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以未來之名-破局:統(tǒng)一認知篇
在當今時代,各行各業(yè)都在經(jīng)歷著一場由“人海戰(zhàn)術(shù)”向“精英戰(zhàn)術(shù)”的轉(zhuǎn)型。在這場轉(zhuǎn)型中,保險行業(yè)也不例外。本文旨在探討這一轉(zhuǎn)型背后的關(guān)鍵因素,以及如何通過提升認知,實現(xiàn)優(yōu)增突破。
優(yōu)增與否的關(guān)鍵
優(yōu)增與否的關(guān)鍵在于對人才的認知。企業(yè)和個人必須認識到,未來的競爭優(yōu)勢將不再僅僅依賴于數(shù)量,而更多地依賴于質(zhì)量和創(chuàng)新能力。
趨同銀行業(yè)
銀行業(yè)正從依賴大量員工的“人海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向重視精英人才的“精英戰(zhàn)術(shù)”。隨著金融科技的發(fā)展,對具備金融工程、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識的人才需求日益增加。
趨同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)歷了初期的快速擴張后,開始重視具有創(chuàng)新能力、技術(shù)實力的高端人才,以適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
趨同制造業(yè)行業(yè)
制造業(yè)也在從注重勞動力數(shù)量轉(zhuǎn)向追求具備專業(yè)技能的人才,以滿足產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新的需求。
華為與比亞迪的啟示
華為和比亞迪作為各自領(lǐng)域的佼佼者,他們的成功很大程度上歸功于對精英人才的重視和培養(yǎng)。
保險行業(yè):從人海戰(zhàn)術(shù)到精英戰(zhàn)術(shù)
保險行業(yè)也正在經(jīng)歷這一轉(zhuǎn)變。過去,保險行業(yè)可能更側(cè)重于招聘大量代理人來擴大市場份額。但現(xiàn)在,行業(yè)開始意識到需要培養(yǎng)具備專業(yè)知識、技術(shù)能力和創(chuàng)新思維的精英人才。
人海戰(zhàn)術(shù)中的選擇
在人海戰(zhàn)術(shù)中,常見的職業(yè)選擇包括保安、保姆、保潔、外賣員、快遞員和司機等。這些工作往往門檻較低,依賴體力勞動,缺乏長期的成長和晉升空間。
中年人與老年人的選擇
中年人可能會選擇更具挑戰(zhàn)性的“鐵人三項”,而老年人則可能更傾向于“吉祥三寶”。這反映出不同年齡段對工作機會的不同需求和認知。
保險業(yè)的腦力工作優(yōu)勢
與體力工作相比,保險業(yè)的腦力工作具有更高的門檻、更好的資源和人脈、更強的專業(yè)和技術(shù)能力,以及更明確的晉升和成長路徑。
人海與人才的區(qū)別
人海戰(zhàn)術(shù)往往意味著低門檻、快速回報、缺乏規(guī)劃和成長,最終導(dǎo)致高淘汰率。而精英戰(zhàn)術(shù)則強調(diào)選拔標準、專業(yè)培養(yǎng)和可持續(xù)發(fā)展。
精英戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變
從金字塔模式向橄欖球模式的轉(zhuǎn)變,不僅是行業(yè)重新洗牌的過程,也是提升營銷員選拔標準、培養(yǎng)和留存的過程,有助于行業(yè)的健康發(fā)展。
更高的收入潛力與專業(yè)形象
精英戰(zhàn)術(shù)有助于提升行業(yè)收入潛力、專業(yè)形象,并吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。
什么是人才?
人才是指那些具有高認知、高學(xué)歷和高素質(zhì)的人。
優(yōu)增人才在哪里?
優(yōu)增人才往往隱藏在存量客戶中,需要通過客戶經(jīng)營和分析來發(fā)掘。
認知的重要性
技能不是成功的唯一關(guān)鍵,認知同樣重要。成功的人往往是那些能夠不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化和創(chuàng)新的人。
行動前的堅持
在行動之前,我們必須始終堅持做對的事,努力前行。
拼搏與超越
不是盡力而為,而是全力以赴。超越是否定舊我,不斷創(chuàng)新的過程。
優(yōu)增突破
用高質(zhì)量優(yōu)增帶動隊伍高質(zhì)量發(fā)展。
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