增員活動(dòng)實(shí)體活動(dòng)實(shí)操指南超體增員的背景與意義超體增員活動(dòng)流程實(shí)操超體增員的背景核心戰(zhàn)略全國(guó)落地：超體增員邁向新賽道隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，超體場(chǎng)景從最初的生活體驗(yàn)館，逐步拓展到開(kāi)業(yè)社區(qū)（含康復(fù)醫(yī)院）、紀(jì)念園、醫(yī)療實(shí)體、拜博齒科門(mén)店等，充分向外界展現(xiàn)出**的大健康綜合實(shí)力?；谝陨蠄?chǎng)景的超級(jí)體驗(yàn)應(yīng)用，超體增員標(biāo)準(zhǔn)化梳理勢(shì)在必行。超體增員的意義不同于超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷的是，超體增員之于各層級(jí)內(nèi)外勤伙伴來(lái)說(shuō)，旨在解決：一、每一個(gè)場(chǎng)景都有什么樣的資源可以用于增員活動(dòng)；二、究竟如何在超體場(chǎng)景中舉辦有效率的增員活動(dòng)，具體的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程有哪些。

之于準(zhǔn)增員來(lái)說(shuō)，通過(guò)身臨其境的探索和了解，旨在解決：一、對(duì)行業(yè)的全新認(rèn)知、公司文化、實(shí)力和戰(zhàn)略的認(rèn)可；二、公司的大健康生態(tài)體系的深度了解，加強(qiáng)加盟的信心?？偟膩?lái)說(shuō)，超體增員就是用區(qū)別于同業(yè)的獨(dú)有商業(yè)模式，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員參觀公司醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體，通過(guò)沉浸式真實(shí)體驗(yàn)，直觀了解公司大健康生態(tài)體系，讓公司偉大戰(zhàn)略看得見(jiàn)摸得著。以高品質(zhì)超體活動(dòng)體驗(yàn)吸引各界精英，增強(qiáng)準(zhǔn)增員加盟信心，實(shí)現(xiàn)優(yōu)增優(yōu)聘優(yōu)育。超體增員的背景與意義超體增員活動(dòng)流程實(shí)操超體增員活動(dòng)操作總覽途中交流邀約推動(dòng)社區(qū)參觀超體大創(chuàng)會(huì)后跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)面試精英分享主講報(bào)告活動(dòng)企劃邀約訓(xùn)練進(jìn)度追蹤微信提醒游戲互動(dòng)協(xié)調(diào)參觀跟隨講解維持秩序用餐安排流程管控面試安排問(wèn)卷回訪報(bào)名追蹤邀約再促報(bào)名參訓(xùn)超體增員活動(dòng)流程表時(shí)間軸一階段活動(dòng)企劃、財(cái)務(wù)行政、實(shí)體預(yù)約、物料制作、項(xiàng)目分工。 分工表、行事歷等活動(dòng)前二階段宣導(dǎo)推動(dòng)、邀約訓(xùn)練、邀約追蹤海報(bào)、邀請(qǐng)函、話術(shù)等活動(dòng)前階段物料盤(pán)點(diǎn)、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)前提醒、行前說(shuō)明手冊(cè)、單頁(yè)、錄取通知書(shū)等活動(dòng)前一階段活動(dòng)企劃根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天實(shí)際情況（場(chǎng)地、天氣）及準(zhǔn)增員特征進(jìn)行活動(dòng)企劃，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。邀請(qǐng)對(duì)應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)、講師、嘉賓。財(cái)務(wù)行政根據(jù)流程預(yù)估費(fèi)用，明確費(fèi)用出處，制作活動(dòng)呈批件。涉及各項(xiàng)服務(wù)供應(yīng)商的安排，根據(jù)辦公室供應(yīng)商管理辦法提前進(jìn)行三方詢比價(jià)，數(shù)額巨大的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)。實(shí)體預(yù)約參考健康財(cái)富管理事業(yè)部/**人壽協(xié)同小組制作的《醫(yī)養(yǎng)康寧資源使用手冊(cè)》，每月更新。

組發(fā)部每月將第一時(shí)間下發(fā)至分公司組發(fā)條線。物料制作同物料制作供應(yīng)商進(jìn)行溝通，制作符合本次活動(dòng)主題的宣傳、課件、物料等，例如邀請(qǐng)函、伴手禮等，活動(dòng)前1~2天，確保物料及場(chǎng)地布置搭建工作完成。活動(dòng)前一階段-活動(dòng)分工小組負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的籌備、對(duì)接、執(zhí)行1）負(fù)責(zé)整體活動(dòng)企劃2）與社區(qū)、供應(yīng)商的對(duì)接3）活動(dòng)物資的購(gòu)買、運(yùn)輸、回收4）整體活動(dòng)流程的把控邀約推動(dòng)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)參與客戶、伙伴的邀約與后期轉(zhuǎn)化追蹤1）負(fù)責(zé)活動(dòng)參與準(zhǔn)客戶的初步邀約、售票2)通過(guò)電話對(duì)業(yè)務(wù)伙伴、準(zhǔn)增員進(jìn)行回訪3）協(xié)調(diào)各機(jī)構(gòu)對(duì)接人事宜，制作簽到表，協(xié)助簽到4）對(duì)參與活動(dòng)的準(zhǔn)增員面談、參訓(xùn)情況追蹤創(chuàng)說(shuō)會(huì)。

小組負(fù)責(zé)創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)中板塊1）確定主持人、主講人選，邀約并于活動(dòng)前2天收齊課2）負(fù)責(zé)創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)場(chǎng)的裝飾布置3）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)說(shuō)會(huì)宣講，面談環(huán)節(jié)總結(jié)與新聞宣傳 1）提前至少一周制作活動(dòng)宣傳易企秀，進(jìn)行活動(dòng)宣傳2）活動(dòng)前，整理活動(dòng)總結(jié)初稿，活動(dòng)后，發(fā)出活動(dòng)總結(jié)3）活動(dòng)后，整理美文，投放于公司公眾號(hào)4）活動(dòng)后，2天內(nèi)，編寫(xiě)新聞稿，并于系統(tǒng)掛網(wǎng)活動(dòng)前二階段-邀約推動(dòng)分公司/中支企劃及巡講支持制作活動(dòng)易企秀，同時(shí)下各機(jī)構(gòu)進(jìn)行巡講。第一輪推動(dòng)后，對(duì)各機(jī)構(gòu)預(yù)報(bào)名情況進(jìn)行追蹤統(tǒng)計(jì)。追蹤進(jìn)度、收集信息設(shè)置節(jié)點(diǎn)追蹤進(jìn)度?；顒?dòng)前兩天收齊邀約人員信息表，發(fā)至項(xiàng)目組供會(huì)務(wù)小組進(jìn)行活動(dòng)安排。會(huì)前回訪確認(rèn)活動(dòng)前一天作被邀約人電話回訪，確定最終人數(shù)。最后制作活動(dòng)簽到表。支公司早會(huì)宣導(dǎo)、邀約推動(dòng)早干會(huì)上與主管提前溝通，大早會(huì)宣導(dǎo)超體創(chuàng)說(shuō)會(huì)地點(diǎn)、時(shí)間安排、流程及特別事項(xiàng)等內(nèi)容。

現(xiàn)場(chǎng)邀約管理明確邀約目標(biāo)，大早會(huì)結(jié)束后集中做邀約電話呼出、發(fā)邀約短信邀約信息統(tǒng)計(jì)收集邀約人員信息表上報(bào)中支/分公司，根據(jù)邀約對(duì)象特征專項(xiàng)進(jìn)行面談話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部話術(shù)學(xué)習(xí)宣導(dǎo)早會(huì)結(jié)束后在二早持續(xù)進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，部經(jīng)理為第一責(zé)任人。邀約名單檢查以營(yíng)業(yè)部為單位匯總邀約名單，重點(diǎn)關(guān)注被邀約人的年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入等。電話約訪幫扶現(xiàn)場(chǎng)電話邀約或微信邀約時(shí)，實(shí)時(shí)解決困難及提出建議。如遇到異議由部經(jīng)理進(jìn)行處理并對(duì)被邀約人進(jìn)行再次溝通。邀約話術(shù)示例伙伴：**作為大健康領(lǐng)域頭部企業(yè)，近期發(fā)布了大健康事業(yè)合伙人招募計(jì)劃，廣納各行各業(yè)優(yōu)秀人才加盟，公司提供了全方位支持，在平臺(tái)+資源的雙重賦能下，優(yōu)秀的您必將在長(zhǎng)壽時(shí)代乘風(fēng)破浪！