營業(yè)單位日常經(jīng)營—新人招募活動組織——首期基層營銷體系建設(shè)培訓(xùn)班一、正在進(jìn)行中的招募流程？二、理想的招募流程討論意愿技能高績效區(qū)人才流轉(zhuǎn)在九宮格論加盟公司離開經(jīng)理是誰讓“做保險”變成一件容易的事？思考要做好優(yōu)質(zhì)人才的招募我們需要做哪些事？ 討論標(biāo)準(zhǔn)的人才招募流程標(biāo)準(zhǔn)的人才招募流程招募活動的痛點(diǎn)：招募活動的痛點(diǎn)關(guān)鍵三要素：拓客：首要且重要的因素，一切發(fā)生的前提。拜訪：必要因素一切運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵行為。產(chǎn)品：是連接一切主體和行為的載體。保險公司實現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)的三大主體壽險行業(yè)銷售公式名單來源接洽面談呈現(xiàn)成交壽險行業(yè)增員公式對這樣比例的認(rèn)識能夠讓你在情緒上和行動上完成必要的活動以達(dá)成每年的增員目標(biāo)。如何獲得更大的效能如何獲得更大的效能如何獲得更大的效能如何獲得更大的效能如何獲得更大的效能可以同時滿足：1、兼顧業(yè)績與優(yōu)增2、提高活動量3、集中推薦產(chǎn)品組合4、提高成交概率如何獲得更大的效能系統(tǒng)化活動平臺眾神歸位，各司其職DIY。

親子講座，插花，團(tuán)隊公開課 借住平臺提高黏度，讓索取轉(zhuǎn)介紹更容易40:10:2:1導(dǎo)師支持，技術(shù)支持 邀約，參與 主管：聯(lián)合舉辦每月各一次拓客答謝活動特定人群，有針對性拓客 40:10:2:1物料支持，技術(shù)支持邀約，參與主管：聯(lián)合舉辦每月各一次績效流水線中的重要環(huán)節(jié)（優(yōu)增）活動平臺眾神歸位，各司其職績效流水線中的重要環(huán)節(jié)（業(yè)績）活動平臺推動項目產(chǎn)品試算：100:20:5:3:1技術(shù)支持、抽獎 轉(zhuǎn)發(fā)公司拓客公開課尋找邀約理由，借助平臺展現(xiàn)公司品牌40:10:2:1/眾神歸位，各司其職績效流水線中的重要環(huán)節(jié)（業(yè)績）活動平臺推動項目拓客公開課尋找邀約理由，借助平臺展現(xiàn)公司品牌40:10:2:1/100:20:5:3:1導(dǎo)師支持，技術(shù)支持邀約參與公司100:20:5:3:1 物料支持，技術(shù)支持邀約參與主管：聯(lián)合舉辦每月各一次營銷員核心工作眾神歸位，各司其職可以同時滿足嗎？1、兼顧業(yè)績與優(yōu)增2、提高活動量3、集中推薦產(chǎn)品組合4、提高成交概率系統(tǒng)化活動平臺的好處活動平臺，一次性解決營銷員的約見、談難題系統(tǒng)化活動平臺的好處優(yōu)增平臺的搭建活動目的輔訓(xùn)表職業(yè)規(guī)劃守紀(jì)律合規(guī)體驗訓(xùn)團(tuán)隊：客戶答謝職場：榮譽(yù)表彰團(tuán)隊：統(tǒng)一Call Day/Night職場：電話下午茶談團(tuán)隊：自辦交友會職場：主題星享會營服及家族自辦活動平臺建議活動前活動目的。

1、為營銷員尋找約見的理由，向推薦一個見面的機(jī)會。2、成功約洽的標(biāo)準(zhǔn)：約到黃金信息“時間”和“地點(diǎn)”3、短期目標(biāo)是提升活動量，長期目標(biāo)是提高產(chǎn)能。負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊主管（前期氛圍形成時期可由ADM或ME協(xié)助）舉辦頻率：一個團(tuán)隊一周舉辦兩次（特殊時期可每日舉辦）參加人數(shù)：以實際報名人數(shù)為準(zhǔn)具體操作流程：會前準(zhǔn)備：當(dāng)周值班主管周一確定時間地點(diǎn)，群里通知，報名接龍每天二早，落實出席，列好名單準(zhǔn)備好物料，包括戰(zhàn)績板或氛圍獎品等準(zhǔn)備好場地，最好清場，準(zhǔn)備好參考話術(shù)會中內(nèi)容：分組進(jìn)行，并及時通報戰(zhàn)績（群內(nèi)和戰(zhàn)績板）。

中場安排優(yōu)秀伙伴分享。優(yōu)秀小組表彰（人均成功約洽最多者）會后總結(jié)追蹤：建群討論本次活動收獲與改進(jìn)建議。給組員跟進(jìn)思路和方法優(yōu)秀組員二早或群內(nèi)經(jīng)驗分享跟進(jìn)后續(xù)拜訪或平臺出席情況日期這周的約訪量就是下周的見客量時間2、強(qiáng)調(diào)約洽的目的：是為了見面，黃金信息是時間與地點(diǎn)，黃金時間，三分鐘。3、本次約洽的目標(biāo)與意義（如升級，樂寶寶利好、活動平臺等）主持人最好用有寓意的游戲，帶出活動量，如“Seven Eleven”。10:05-10:20 15’分組及規(guī)則宣1、各小組分組PK，每成功約洽一，可舉手示意，督導(dǎo)會及時在戰(zhàn)績板用正字播報。2、分發(fā)話術(shù)并簡短練習(xí)，熟悉話術(shù)兩兩對練3、長期操作后，可在此處安排經(jīng)驗分享（可延長10分鐘）主持人戰(zhàn)績板準(zhǔn)備、話術(shù)發(fā)放。