常態(tài)運(yùn)作優(yōu)增破局標(biāo)準(zhǔn)體系組織貢獻(xiàn)——2023常態(tài)優(yōu)增報(bào)告23年經(jīng)營導(dǎo)向雙戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)幸福有約 + *星 + 有效 + 本部增速23年經(jīng)營思路實(shí)現(xiàn)兩大突破打造三大支隊(duì)伍圍繞一個(gè)中心增員突破以健康晉升為抓手，培養(yǎng)20位新主任為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)增員突破。留存突破以新人有效訓(xùn)練為抓手，新人實(shí)動(dòng)提升績效為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)留存及新人績效突破。以隊(duì)伍建設(shè)為心eHWP績優(yōu)隊(duì)伍（本部建設(shè)）績優(yōu)隊(duì)伍（新人*星/英才）晉升隊(duì)伍（內(nèi)聘/基本法）人力成長建設(shè)能力成長建設(shè)2023組織發(fā)展規(guī)劃隊(duì)伍為王、績優(yōu)為王總保費(fèi)=有效人均產(chǎn)能*有效人數(shù)有效人數(shù)=出勤人數(shù)*出勤有效率；出勤人數(shù)=規(guī)模人數(shù)*出勤率總結(jié)：誰的有效人數(shù)多？誰的績優(yōu)人數(shù)多？誰的保費(fèi)就多！

保費(fèi)、價(jià)值是終極目標(biāo)2023年組織發(fā)展脈絡(luò)常態(tài)組發(fā)常態(tài)優(yōu)增每個(gè)機(jī)構(gòu)都有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口形勢(shì)，行業(yè)分布，隊(duì)伍架構(gòu)的不同，要找到自己所在機(jī)構(gòu)的發(fā)展路徑，真正的實(shí)現(xiàn)組織破局；以上組織脈絡(luò)是遞進(jìn)關(guān)系，在前面的基礎(chǔ)上推進(jìn)下一個(gè)，也就是在常態(tài)組發(fā)的基礎(chǔ)上提升優(yōu)增，在優(yōu)增的基礎(chǔ)上尋找eHWP。統(tǒng)一認(rèn)知，同頻共振沒有組織發(fā)展就沒有機(jī)構(gòu)發(fā)展，常態(tài)優(yōu)增是機(jī)構(gòu)平臺(tái)的保證。有常態(tài)動(dòng)作的推進(jìn)才會(huì)有常態(tài)優(yōu)增結(jié)果呈現(xiàn)。過程管理中只有內(nèi)外勤達(dá)成共識(shí)，思想及行動(dòng)同頻共振才會(huì)有好的結(jié)果呈現(xiàn)。外部機(jī)遇：在保險(xiǎn)行業(yè)人員流失情況嚴(yán)重的背景下，我們利用公司大健康戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和組發(fā)政策：英才和內(nèi)聘，吸引同行業(yè)人才加盟**；內(nèi)部驅(qū)動(dòng)：我們同樣面臨業(yè)務(wù)員流失和留存難的情況，一方面通過對(duì)常態(tài)優(yōu)增體系化建設(shè)過程管理推進(jìn)落地動(dòng)，推動(dòng)達(dá)標(biāo)晉升；另一方面，借助超體資源，擴(kuò)大影響力，做好圈層經(jīng)營開發(fā)，組發(fā)放量提質(zhì)，提高全員收入。

思想是個(gè)總開關(guān)，思想一通，一通百通推進(jìn)動(dòng)作：會(huì)議+懇談一對(duì)一懇談：中支總：縣支經(jīng)理，營業(yè)部經(jīng)理組培經(jīng)理：組訓(xùn)、訓(xùn)專支公司經(jīng)理：主管，績優(yōu)組訓(xùn)：新人主管：全員懇談常態(tài)化推動(dòng)每天都要有推進(jìn)，中支組培落地追蹤檢查常態(tài)組發(fā)所謂常態(tài)，就是行動(dòng)、推動(dòng)、動(dòng)作，就是把增員融入到每天的經(jīng)營動(dòng)作中，沒有常態(tài)就沒有優(yōu)增更不會(huì)有eHWP和績優(yōu)人力！常態(tài)常態(tài)化目標(biāo)：有效+*星雙重考核，按照隊(duì)伍體能匹配目標(biāo)，每月有目標(biāo)規(guī)劃，三軍期加量；常態(tài)化的開班節(jié)奏：每月10號(hào)、20號(hào)開班，節(jié)奏期增加開班量；常態(tài)化的招募渠道、懇談、面談、活動(dòng)、活動(dòng)量（甄選、繳費(fèi)）、開班；常態(tài)化的新人培育：新人班、新兵營、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、2-3月特訓(xùn)營、回爐、*星晉升培訓(xùn)；常態(tài)化的政策：政策固化，半年做調(diào)整；常態(tài)化的考核：機(jī)構(gòu)差異化經(jīng)營每月常態(tài)化優(yōu)增考核。

常態(tài)目標(biāo)&常態(tài)開班節(jié)奏以首月有效和*星為目標(biāo)訴求，反推上崗、參訓(xùn)目標(biāo)三層運(yùn)作，每個(gè)月提前規(guī)劃，如遇重大業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)做調(diào)整，開班統(tǒng)一共振；每月10號(hào)、20號(hào)全省統(tǒng)一開班本部，*門每月10號(hào)，20號(hào)開班其他縣支自選日期開一期班，提前規(guī)劃部署，落實(shí)動(dòng)作，真實(shí)有效召開常態(tài)組發(fā)全流程及報(bào)表體系組發(fā)第三月訓(xùn)練活動(dòng)次月上崗繳費(fèi)早會(huì)增員10分鐘落實(shí)情況；增員話術(shù)錄入AI訓(xùn)練追蹤。全流程組發(fā)全流程管控全流程真實(shí)懇談MBO面談：重點(diǎn)分類人群懇談達(dá)成率甄選面談送訓(xùn)各層級(jí)活動(dòng)數(shù)量+質(zhì)量通報(bào)；活動(dòng)效率追蹤：參會(huì)甄選錄入率各類人群甄選響應(yīng)率；甄選標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)成率入班前班主任提交面談表，分公司抽查通報(bào)；分公司班統(tǒng)一面試；入營面談追蹤及檢查繳費(fèi)目標(biāo)達(dá)成率甄選響應(yīng)繳費(fèi)率送訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成率繳費(fèi)送訓(xùn)率。