增員態(tài)度和習(xí)慣前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作不僅僅是賣(mài)出保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是要建立和發(fā)展一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的增員是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人收入和職業(yè)成長(zhǎng)的保障和動(dòng)力。然而，在現(xiàn)實(shí)中，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員面臨著增員難、增員慢、增員質(zhì)量低等問(wèn)題，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)規(guī)模不足、人才流失嚴(yán)重、業(yè)績(jī)停滯不前等困境。樹(shù)立正確的增員觀念01樹(shù)立正確的增員觀念，才能讓團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)到增員的重要性、必要性和價(jià)值性，從而產(chǎn)生主動(dòng)、積極、持續(xù)的增員行為。樹(shù)立正確的增員觀念的方法有以下幾種：1.從大局出發(fā)：從大局出發(fā)是指從保險(xiǎn)行業(yè)、市場(chǎng)、客戶、公司等角度，分析增員對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的意義和作用。

例如：從保險(xiǎn)行業(yè)角度，分析當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及保險(xiǎn)人才的需求和供給；從市場(chǎng)角度，分析當(dāng)前客戶對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和期待，以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何滿足客戶需求和期待；從客戶角度，分析當(dāng)前客戶對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的認(rèn)知和信任，以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何提高客戶認(rèn)知和信任；從公司角度，分析當(dāng)前公司對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)規(guī)模和質(zhì)量的要求和支持，以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何達(dá)到公司要求和利用公司支持。2.從自身出發(fā)：從自身出發(fā)是指從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人的目標(biāo)、夢(mèng)想、價(jià)值等角度，分析增員對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人收入和職業(yè)成長(zhǎng)的影響和幫助。

例如：從目標(biāo)角度，分析當(dāng)前自己所處的職級(jí)、收入、業(yè)績(jī)等狀況，以及自己想要達(dá)到的職級(jí)、收入、業(yè)績(jī)等目標(biāo)，以及增員如何幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；從夢(mèng)想角度，分析當(dāng)前自己所擁有的生活、家庭、社會(huì)等狀況，以及自己想要擁有的生活、家庭、社會(huì)等夢(mèng)想，以及增員如何幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；從價(jià)值角度，分析當(dāng)前自己所具備的知識(shí)、技能、品質(zhì)等狀況，以及自己想要具備的知識(shí)、技能、品質(zhì)等價(jià)值，以及增員如何幫助自己提升價(jià)值。3.從團(tuán)隊(duì)出發(fā)：從團(tuán)隊(duì)出發(fā)是指從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)的愿景、使命、文化等角度，分析增員對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的提升和維護(hù)。

例如：從愿景角度，分析當(dāng)前團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)的形象、聲譽(yù)、地位等狀況，以及團(tuán)隊(duì)想要展現(xiàn)的形象、聲譽(yù)、地位等愿景，以及增員如何幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)愿景；從使命角度，分析當(dāng)前團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的責(zé)任、貢獻(xiàn)、影響等狀況，以及團(tuán)隊(duì)想要承擔(dān)的責(zé)任、貢獻(xiàn)、影響等使命，以及增員如何幫助團(tuán)隊(duì)完成使命；從文化角度，分析當(dāng)前團(tuán)隊(duì)所體現(xiàn)的理念、價(jià)值觀、行為規(guī)范等狀況，以及團(tuán)隊(duì)想要體現(xiàn)的理念、價(jià)值觀、行為規(guī)范等文化，以及增員如何幫助團(tuán)隊(duì)塑造文化。建立有效的增員體系02建立有效的增員體系是影響團(tuán)隊(duì)成員的增員態(tài)度和習(xí)慣的第二步，也是最關(guān)鍵的一步。只有建立有效的增員體系，才能讓團(tuán)隊(duì)成員掌握一套可復(fù)制、可傳承的增員方法和流程，從而實(shí)現(xiàn)高效、高質(zhì)量的增員結(jié)果。1.設(shè)計(jì)完整的增員流程：設(shè)計(jì)完整的增員流程是指按照增員目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)出一套涵蓋增員前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行和后期跟進(jìn)的完整流程，并明確每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、內(nèi)容和方法。

例如：設(shè)計(jì)完整的增員流程，包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1. 增員前期準(zhǔn)備：確定增員目標(biāo)和策略，制定增員計(jì)劃和方案，選擇增員渠道和方式，搜集和篩選增員對(duì)象；2. 增員中期執(zhí)行：進(jìn)行增員邀約和溝通，進(jìn)行增員面談和說(shuō)明，進(jìn)行異議處理和促成；3. 增員后期跟進(jìn)：進(jìn)行入職測(cè)評(píng)和培訓(xùn)，進(jìn)行崗前輔導(dǎo)和考核，進(jìn)行留存管理和激勵(lì)。2.建立科學(xué)的增員指標(biāo)：建立科學(xué)的增員指標(biāo)是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和質(zhì)量，制定出符合實(shí)際情況和發(fā)展需求的增員指標(biāo)，并明確每個(gè)指標(biāo)的含義、計(jì)算方法和考核方式。例如：建立科學(xué)的增員指標(biāo)，包括以下幾個(gè)方面：1. 增員數(shù)量指標(biāo)：指每個(gè)月或每個(gè)季度需要新增加入團(tuán)隊(duì)的人數(shù)；2.增員質(zhì)量指標(biāo)：指每個(gè)月或每個(gè)季度新增加入團(tuán)隊(duì)的人員的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)等方面的評(píng)價(jià)；3.增員效率指標(biāo)：指每個(gè)月或每個(gè)季度新增加入團(tuán)隊(duì)的人員的招募成本、招募時(shí)間和招募成功率等方面的評(píng)估；4.增員留存指標(biāo)：指每個(gè)月或每個(gè)季度新增加入團(tuán)隊(duì)的人員的流失率、穩(wěn)定率和成長(zhǎng)率等方面的監(jiān)測(cè)。

培養(yǎng)優(yōu)秀的增員能力03培養(yǎng)優(yōu)秀的增員能力是影響團(tuán)隊(duì)成員的增員態(tài)度和習(xí)慣的第三步，也是最實(shí)際的一步。只有培養(yǎng)優(yōu)秀的增員能力，才能讓團(tuán)隊(duì)成員在增員過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)能夠靈活應(yīng)對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)高效、高質(zhì)量的增員結(jié)果。培養(yǎng)優(yōu)秀的增員能力的方法有以下幾種：1.學(xué)習(xí)專業(yè)的增員知識(shí)：學(xué)習(xí)專業(yè)的增員知識(shí)是指通過(guò)閱讀書(shū)籍、雜志、網(wǎng)絡(luò)等渠道，獲取和更新關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)、市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)，以及關(guān)于增員理論、方法、技巧、案例等方面的專業(yè)知識(shí)。