如何避免增員的浪費(fèi)和低效保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷地招募、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)的職業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，保險(xiǎn)營(yíng)銷員要能夠避免增員的浪費(fèi)和低效，即能夠有效地篩選、培養(yǎng)、留住、提升自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)，以及提高自己的業(yè)績(jī)和收入。這樣，不僅可以節(jié)省自己的時(shí)間和成本，也可以增加自己的信心和快樂(lè)，以及提高自己的聲譽(yù)和地位。那么，保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何避免增員的浪費(fèi)和低效呢？制定并執(zhí)行合理的招募標(biāo)準(zhǔn)和流程保險(xiǎn)營(yíng)銷員在進(jìn)行增員之前，首先要制定并執(zhí)行合理的招募標(biāo)準(zhǔn)和流程。

招募標(biāo)準(zhǔn)是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)自己招募的下屬或者團(tuán)隊(duì)所持有的一些基本的條件和要求，例如年齡、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、性格、態(tài)度等方面；招募流程是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員對(duì)自己招募的下屬或者團(tuán)隊(duì)所采取的一些具體的步驟和方法，例如宣傳推廣、簡(jiǎn)歷篩選、面試考核、錄用通知等方面。制定并執(zhí)行合理的招募標(biāo)準(zhǔn)和流程的目的是為了有效地篩選出符合自己要求和期望的下屬或者團(tuán)隊(duì)，以及避免招募到不合適或者不穩(wěn)定的下屬或者團(tuán)隊(duì)。制定并執(zhí)行合理的招募標(biāo)準(zhǔn)和流程的方法有很多，例如可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)進(jìn)行：1.參考并借鑒相關(guān)的規(guī)范或者經(jīng)驗(yàn)，例如可以參考或者借鑒公司或者行業(yè)提供或者規(guī)定的一些招募標(biāo)準(zhǔn)或者流程，或者參考或者借鑒其他成功或者失敗的保險(xiǎn)營(yíng)銷員提供或者分享的一些招募標(biāo)準(zhǔn)或者流程。2.設(shè)計(jì)并完善自己的標(biāo)準(zhǔn)或者流程，例如可以根據(jù)自己的目標(biāo)和策略，以及市場(chǎng)和客戶的情況和需求，設(shè)計(jì)或者完善自己適合自己情況和需求的一些招募標(biāo)準(zhǔn)或者流程。

3. 執(zhí)行并評(píng)估自己的標(biāo)準(zhǔn)或者流程，例如可以根據(jù)自己設(shè)計(jì)或者完善的招募標(biāo)準(zhǔn)或者流程，執(zhí)行或者實(shí)施自己的招募活動(dòng)，并根據(jù)自己招募活動(dòng)的效果和效率，評(píng)估或者調(diào)整自己的招募標(biāo)準(zhǔn)或者流程。提供并跟進(jìn)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)保險(xiǎn)營(yíng)銷員在招募了合適的下屬或者團(tuán)隊(duì)后，就要提供并跟進(jìn)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。培訓(xùn)計(jì)劃是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)制定的一些具體的培訓(xùn)目標(biāo)和策略，例如培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、頻率等方面；培訓(xùn)內(nèi)容是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)提供的一些具體的培訓(xùn)課程和資料，例如保險(xiǎn)理論、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、保險(xiǎn)技巧等方面。提供并跟進(jìn)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容的目的是為了有效地培養(yǎng)和提升自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和能力，以及避免自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)不合格或者不滿意的情況。教學(xué)目標(biāo)提供并跟進(jìn)有效的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容的方法有很多，例如可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)進(jìn)行：1.參考并借鑒相關(guān)的規(guī)范或者經(jīng)驗(yàn)，例如可以參考或者借鑒公司或者行業(yè)提供或者規(guī)定的一些培訓(xùn)計(jì)劃或者內(nèi)容，或者參考或者借鑒其他成功或者失敗的保險(xiǎn)營(yíng)銷員提供或者分享的一些培訓(xùn)計(jì)劃或者內(nèi)容。

2. 設(shè)計(jì)并完善自己的計(jì)劃或者內(nèi)容，例如可以根據(jù)自己的目標(biāo)和策略，以及下屬或者團(tuán)隊(duì)的情況和需求，設(shè)計(jì)或者完善自己適合自己情況和需求的一些培訓(xùn)計(jì)劃或者內(nèi)容。3.執(zhí)行并評(píng)估自己的計(jì)劃或者內(nèi)容，例如可以根據(jù)自己設(shè)計(jì)或者完善的培訓(xùn)計(jì)劃或者內(nèi)容，執(zhí)行或者實(shí)施自己的培訓(xùn)活動(dòng)，并根據(jù)自己培訓(xùn)活動(dòng)的效果和效率，評(píng)估或者調(diào)整自己的培訓(xùn)計(jì)劃或者內(nèi)容。建立并維護(hù)良好的管理關(guān)系和氛圍保險(xiǎn)營(yíng)銷員在提供并跟進(jìn)了有效的培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容后，就要建立并維護(hù)良好的管理關(guān)系和氛圍。管理關(guān)系是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員與自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)之間的相互影響和相互作用，例如溝通交流、信任尊重、支持幫助等方面；管理氛圍是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的一種有利于工作和發(fā)展的環(huán)境和氣氛，例如積極正面、開(kāi)放包容、合作共贏等方面。建立并維護(hù)良好的管理關(guān)系和氛圍的目的是為了有效地留住和激勵(lì)自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)，以及避免自己的下屬或者團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)流失或者不滿的情況。