2022破解增員難題增員養(yǎng)成增員習(xí)慣前言故事有個老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備離開他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開，問他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，顯而易見，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣漫不經(jīng)心、敷衍了事呢？現(xiàn)在他只好住在這幢粗制濫造的房子里！感悟?qū)τ谝粋€人來說，工作就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。但真正這樣認(rèn)識到并做到的沒有幾個人。很多人就像那個老木匠，整天漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應(yīng)付。

等其驚覺自己的處境時，在營銷工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每敲一次客戶的門，接觸一次客戶，或者促成一張保單，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。記?。荷钍亲约簞?chuàng)造的！那英的三首歌霧里看花相約98征服壽險增員三步曲找對人表對情結(jié)成婚1未來展示2新人培訓(xùn)－－入  行；3正式業(yè)務(wù)員－－個 體 戶；4主任－－合作伙伴；5建立了直轄組－－開小工廠；6總監(jiān)－－企業(yè)集團(tuán)；可是我增不到人!講的還差一點(diǎn)時機(jī)還差一點(diǎn)其實(shí),不是我們增不到人,只不過------其實(shí)只需要：您的恒心您的決心您的信心您的盡心增員找對人----找什么人？年齡教育背景緣故市場相對成熟度企圖心穩(wěn)定性怎么表對情？——與眾不同的開場白您認(rèn)為您得到的報酬與您現(xiàn)在所從事的工作相符嗎？當(dāng)您的孩子長大后，您希望他們從事與您一樣的工作嗎？您知道國務(wù)院對于中國保險業(yè)發(fā)展頒布的國十條嗎？假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告訴他您的工作狀況嗎？

您知不知道，金錢不投資會貶值，人不奮斗也會貶值嗎？馬斯洛的需求原理生理需求安全需求社會交往需求精神需求自我價值實(shí)現(xiàn)需求怎么表對情？——及時邀約現(xiàn)在，我是XX保險的一名理財顧問。我正在尋找一位志同道合的伙伴，來加入到壽險營銷這項(xiàng)很有前景的行業(yè)中來?，F(xiàn)在你能抽出15分鐘和我談?wù)剢?？明天上午十點(diǎn)到我公司的辦公室坐坐好嗎？怎么表對情？——學(xué)會拒絕我們要求的很高，我不知道你能否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?我們每個人都要經(jīng)過層層面試，不知道這些面試關(guān)你能否通過?我們現(xiàn)在都要經(jīng)過代理人資格考試，取得全國保險代理人資格證書才行，我不知道你能否通過考試?怎么表對情？——解決需求這是家什么樣的公司？業(yè)務(wù)員的工作是什么？我應(yīng)該做些什么？你如何能幫助我成功？被增員者最關(guān)心的四個問題怎么表對情？——解決需求

這是家什么樣的公司優(yōu)勢親和誠信外勤利益第一最具創(chuàng)新服務(wù)員工的工作是什么開發(fā)客戶廣結(jié)人脈宣傳保險幫助他人學(xué)習(xí)成長提開收入怎么表對情？——解決需求我應(yīng)該做些什么結(jié)成婚——進(jìn)入實(shí)質(zhì)13號我們有個培訓(xùn)班，是本月份的最后一期，8點(diǎn)鐘我在那兒等你好嗎？我想現(xiàn)在是你作出選擇的時候了。3養(yǎng)成增員習(xí)慣善于增員的人都有一個良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動、習(xí)慣性動作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。

平時要有很強(qiáng)的增員意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做。天長日久，日積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會逐漸養(yǎng)成，此時，增員就會像呼吸一樣自然了。增員的關(guān)鍵是觀念，而非技巧！觀念一改，人生精彩；觀念一變，機(jī)會無限；觀念一新，點(diǎn)石成金！觀念+行動=習(xí)慣所以我們說增員：增人氣增業(yè)績增收入增能力增機(jī)會增市場增壽險壽命紅杉的秘密世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國的加州紅杉，它高度大約為90公尺，相當(dāng)于20層樓的高度。一般來說，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會被連根撥起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？

種子家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨(dú)立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動有著幾千棵根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。您改變了您的期望時您改變了您的態(tài)度當(dāng)您改變了您的態(tài)度時您改變了您的思想當(dāng)您改變了您的思想時您改變了您的行為當(dāng)您改變了您的行為時您改變了您的一生沉舟側(cè)畔千帆過病樹前頭萬木春笑傲濤頭還是隨波逐流無病呻吟還是起而行動。