我們今天為何而來？簽單/促成我們在今天帶來的客戶有什么特點？A類客戶\意向客戶促成來自完善的準備，過往溝通是基礎，現(xiàn)場氛圍是升溫，會中配合是鋪墊，大膽心態(tài)是關鍵，臨門一腳是促成，備注：檢查參會客戶前期（1）紅包開始（2）專家介紹（3）專家時間（4）專家門診（5）有獎問答（6）交流促成，讓客戶充分享受到被尊重的感覺，不要懷疑！你就是最棒的！成功就在前面等你！

進微信群前最后一件事：點燃自己的自信和激情，進微信群后第一件事：再次溝通客戶進群，并做好提示（提示客戶暫時把手機調至飛行模式，千萬不要發(fā)圖片、表情、文字，不要拉其他人進群，否則公司就會對我有處罰，切記切記）在微沙會最重要的事：別整那些沒用的！快速促成！微沙會八步之曲促成法★搶速度---直奔主題（三劍之舞）1、有沒有聽完整？2、專家講的好吧？

3、您看您是儲備十萬醫(yī)療金還是二十萬醫(yī)，療金？/給自己買還是給孩子買，禮品話術：你看隨著疫情的發(fā)生，人們越來越關注健康問題啦，疾病并不可怕，可怕的是沒錢看病，重大疾病保險保護的是您的財務健康，關于新時代的健康管理，專家已經講的很清楚了，何況還有禮品送給您，您看是給自己買還是給孩子買，促成話術。（客戶下不了決心）您也認同健康專家的觀點，重大疾病保險是我們每個人的必備品，反正遲早都要規(guī)劃的，今天趁著有獎品送就把您的健康管理趁早規(guī)劃一些吧!

 

討彩頭---今天簽最合適（禮品話術補充）氛圍話術：您看今天來參加微沙會的都是有責任心的客戶，他們和您一樣都是家庭的頂梁柱，他們都在根據(jù)自己的家庭情況及經濟狀況，為自己和家人做健康管理規(guī)劃，我更希望您也能迅速做出明智的決定，您看為自己和家人先規(guī)劃個10萬的還是20萬的？咱也好把獎品趕緊定下來。促成話術，您看大家也都在簽了，他們也都是認為這個險種真的很適合為自己的家庭作健康管理規(guī)劃的！富德生命推出的這款產品。。。

而且 X天之內如果您還有什么異議，公司會一分錢不少地完璧歸趙，歸還給您，今天趁大家都在簽，我先把獎品去確認下來??靠信任---從眾心理（氛圍話術補充）觀念話術：面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法：1、一次性存50萬定期存款，以備不時之需；2、每年存2.5萬，必須堅持20年；2、每年存1-2萬，也存20年，但從第一年開始就可以有條件支配50萬甚至更多，哪個更科學？促成話術，產品話術：這款產品好就好在??（產品亮點介紹）促成話術，求助，微信視頻請分區(qū)經理/內勤協(xié)助促成（總而言之一個原則：堅持促成?。└郊右徽校翰灰宰约旱哪X袋，來決定客戶的口袋，促成之大忌，微沙會結束就下線。

不溝通客戶，不引導客戶做購買決定，不敢促成跟客戶爭論，千萬不要：您看您還有什么問題？千萬不要：或者您再看看另外這個險種好不好，千萬不要：要不您再商量一下我等您電話，三千萬錦囊－－“沒事找抽型”（1）注意自己的語言、態(tài)度，勿表現(xiàn)出不良反應；（2）借助專家組進行微信視頻、利用獎品做促成動作；（3）積極、耐心與客戶溝通，挖掘客戶不簽單的原因；（4）三天內以送禮品為由爭取和客戶見面，不要放棄促成。