尊重規(guī)律 循道而行，人力清分：通過碰一碰、沙龍參與、業(yè)績(jī)、增員等數(shù)據(jù)的分析，將現(xiàn)有人力進(jìn)行分類盤點(diǎn)，績(jī)效面談：根據(jù)清分結(jié)果，在掌握數(shù)據(jù)的前提下，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行績(jī)效面談。通過面談，與被面談人就目標(biāo)及可量化的落地動(dòng)作達(dá)成一致，最終落實(shí)到參與沙龍的場(chǎng)次和人數(shù)，全員覆蓋：根據(jù)面談結(jié)果，制定沙龍活動(dòng)行事歷，追蹤所有人員的沙龍活動(dòng)參與，實(shí)現(xiàn)分批次全員覆蓋，意愿啟動(dòng)，人力清分表（圍繞“怎么做、不做會(huì)怎樣、什么時(shí)候做、節(jié)奏是什么？”進(jìn)行面談），績(jī)效面談表，線下沙龍操作，會(huì)前準(zhǔn)備關(guān)鍵詞，行事歷，物料準(zhǔn)備，功能組。

一、會(huì)前準(zhǔn)備：1、行事歷的制定（場(chǎng)次、時(shí)間、人員）及上報(bào)；2、建立功能組：主持人、主講人、邀約組（客戶篩選）、物料組、簽到組、攝影組；備注：務(wù)必召開會(huì)前會(huì)，做好人員分工；會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中流程關(guān)鍵詞，溝通，主講，二、會(huì)中流程：1、會(huì)場(chǎng)布置、禮品擺放；2、簽到、確定到會(huì)（未到人員溝通）；3、主持人開場(chǎng)，根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行溝通（理念），交流時(shí)間，理念溝通，領(lǐng)取隨手禮5、微信群發(fā)送召開視頻及照片，會(huì)中流程。

關(guān)鍵點(diǎn): 1、時(shí)間把控到位，溝通自然、互動(dòng)性強(qiáng)。2、務(wù)必和與會(huì)嘉賓每人做理念溝通；會(huì)后總結(jié)關(guān)鍵詞，客戶檔案，總結(jié)會(huì)，再次拜訪，三、會(huì)后總結(jié)：1、根據(jù)簽到表建立客戶檔案，進(jìn)行客戶分類；2、第二天帶禮品針對(duì)意向客戶進(jìn)行一對(duì)一的二次接觸（要求主管陪訪）；3、能促成促成，促成不了做再次邀約（公司酒會(huì)或其他活動(dòng)）或轉(zhuǎn)介紹動(dòng)作；4、召開總結(jié)會(huì)，各個(gè)崗位人員發(fā)言，找出不足及亮點(diǎn)，制定下次活動(dòng)主題及分工；5、按照沙龍匯總一覽表做好登記，便于階段數(shù)據(jù)分析（場(chǎng)次、到會(huì)人數(shù)、回收保費(fèi)情況等）；關(guān)鍵點(diǎn): 1、會(huì)議結(jié)束第一時(shí)間建立客戶檔案，信息要完整；2、認(rèn)真召開總結(jié)會(huì)，分析亮點(diǎn)及不足，提出整改措施。

會(huì)后總結(jié)1、條幅、電腦、翻頁筆、投影儀、插座、音頻線、音響、話筒、數(shù)據(jù)線（白板、大白紙、白板筆）；2、簽到表、隨手禮；3、自己的保單、產(chǎn)品單頁、A4白紙（理念溝通）、簽字筆、綬帶、手機(jī)；4、水果、糖果、小玩具等；會(huì) 前1、主持詞；2、暖場(chǎng)互動(dòng)小禮品；會(huì) 中1、客戶檔案表；2、沙龍匯總一覽表；3、二次拜訪促成禮品；會(huì) 后

物料清單，XX部門沙龍行事歷模板，沙龍微信匯報(bào)模板：Xxx公司xxx部門xxx小組xxx伙伴沙龍匯報(bào)：會(huì)議形式：召開時(shí)間：xx月xx日，到場(chǎng)客戶人數(shù)：xx人，主持人：xx，主講人：xx，主講內(nèi)容：會(huì)議效果：多少意向客戶，多少準(zhǔn)增員，工具表，一、會(huì)前：1、收取各部門沙龍行事歷（制作電子版）；2、按日期匯總每日召開場(chǎng)次，提前追蹤，做好提示（主管早會(huì)播報(bào)、微信群發(fā)送）；3、根據(jù)場(chǎng)次打印相應(yīng)工具表（簽到表、客戶檔案卡）；4、出行安全提示。

二、會(huì)中：1、按日期追蹤落實(shí)是否召開，不定期抽檢，內(nèi)勤陪同召開（監(jiān)督召開真實(shí)性、發(fā)現(xiàn)操作中的問題）；2、檢查召開視頻、照片、簽到表的完整性，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)；三、會(huì)后：1、各部門、小組召開數(shù)據(jù)的每日匯總，召開進(jìn)度及沙龍方案達(dá)成預(yù)警；2、數(shù)據(jù)分析（場(chǎng)次、累計(jì)到會(huì)、保費(fèi)回收或增員等）、亮點(diǎn)不足評(píng)估；3、微信炒作、案例萃取，典范的挖掘（堅(jiān)持開的、召開效果好的、客戶評(píng)價(jià)好的、保費(fèi)回收好的等）；內(nèi)勤專人負(fù)責(zé)，督導(dǎo)追蹤，內(nèi)勤配合，線上沙龍操作，組長(zhǎng)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)整體運(yùn)作，保證活動(dòng)效果。