團隊是設(shè)計、規(guī)劃、運作出來的，有合理的架構(gòu)，才有穩(wěn)定的團隊有大的架構(gòu)，才會帶來大的團隊決定賺錢多少和發(fā)展快慢的是架構(gòu)，而非人數(shù)直增推晉 架構(gòu)躍升Step 1為什么合格主管必須要，掌握架構(gòu)？架構(gòu)是基本法三大關(guān)系的直觀體現(xiàn)，架構(gòu)決定了基本法利益分配和團隊日常管理方向。推薦關(guān)系就是平常我們口頭所說的血緣關(guān)系，是指營銷員因招募新人（增員）而產(chǎn)生的利益關(guān)系、管理關(guān)系以及管理上的優(yōu)先權(quán)。所以，推薦關(guān)系的相對永久化是持續(xù)增員最大的動力所在！我所增的人是具備這種紐帶關(guān)系的，除非職級反超，否則兩者之間的關(guān)系是永久存在的！圖示：A推薦了B、B推薦了C、C又推薦了DA與B形成直接推薦關(guān)系，A與C形成間接推薦關(guān)系A(chǔ)與D形成多重推薦關(guān)系A(chǔ)，管轄關(guān)系：主管對直轄的業(yè)務(wù)人員及其下級的主管享有管理，輔導(dǎo)的職責(zé)和義務(wù)，并享有相應(yīng)利益。增員獎  10%

組管理 0%-30%，組育成6%-12%組繼續(xù)5%-10%，主管A直接推薦B，B推薦C，C推薦D，那么A與BCD之間就形成管轄關(guān)系；看右圖，若業(yè)務(wù)系列人員B推薦了C，C推薦了D，那么B和C之間是直接推薦關(guān)系，在B未晉升為主管前，CD暫歸A管轄，同時也歸B管轄。若B晉主管，則CD回歸B的直轄組，培育關(guān)系：營銷主管的直轄團隊中晉升新的主管后形成的關(guān)系。主管因團隊壯大而培養(yǎng)出同級的主管之后，兩個團隊之間的管理關(guān)系與利益關(guān)系。培育關(guān)系，主管A的直接增員B和D通過基本法晉升成為主管，與主管A之間形成直接育成關(guān)系；B、D是A的一代育成，享受基本法中12%的育成獎；主管B的直接增員C通過基本法晉升成為主管，與主管B之間形成直接育成關(guān)系，與主管A之間形成間接育成關(guān)系。C是B的一代育成，享受基本法中12%的育成獎；C是A的二代育成，享受基本法中6%的間接育成獎。培育關(guān)系結(jié)論直接增員是培養(yǎng)的重點；直轄組是管轄的重心；育成主管對自己的直轄有不可推卸的責(zé)任！學(xué)會畫架構(gòu)圖，是理清架構(gòu)的基礎(chǔ)！所有的方案內(nèi)容均匹配合理的架構(gòu)搭建原則！所有合理團隊架構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的？健康架的基本要素結(jié)構(gòu)優(yōu)良層次豐富架構(gòu)完善重點突出人力充足體力強健“xx行動”穩(wěn)步晉升的架構(gòu)要求確保直增人數(shù)！“xx行動”穩(wěn)步晉升直增人力最低標(biāo)準(zhǔn)？畫一畫你的架構(gòu)圖節(jié)奏明確 階段推進川分首屆高峰論壇暨全員晉升培訓(xùn)，第三階段 新人階段第四階段 開門紅運作階段，第一階段 啟動階段下一步工作 節(jié)奏清晰機構(gòu)運作 備戰(zhàn)第一期培訓(xùn)班

啟動運作階段：1、層級啟動，充分懇談，推動主力意愿；2、早會訓(xùn)練，人人掌握；3、一期項目運作。準(zhǔn)主管班階段：1、“xx計劃”項目準(zhǔn)主管人選篩選、培育；2、階段推動，上編運作；新人班階段：1、準(zhǔn)主管架構(gòu)搭建期；2、確保送訓(xùn)，架構(gòu)完善；開門紅前期準(zhǔn)備階段：1、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、訓(xùn)練；2、補充上編，確保架構(gòu)；3、產(chǎn)說會運作、客戶積累，備戰(zhàn)開門紅xx扶持兩大要點1、你來xx有過成為主管的想法沒有？（有）你的計劃是什么時候?qū)崿F(xiàn)晉升？（沒有）你認(rèn)為讓你失去晉升動力的主要原因是什么？2、你現(xiàn)在的增員情況如何？（配合以上架構(gòu)圖，畫現(xiàn)有架構(gòu)）3、你認(rèn)為增員最大的難點在哪里？