項目早會2——現(xiàn)場促成，島主完整填寫黃色-原保單級分新增權(quán)益-客戶填寫金額并簽字 伙伴也簽字領(lǐng)導(dǎo)審批簽字財務(wù)審核簽字，本部分兌獎規(guī)則參照表，審批函促成邏輯：（掌握促成邏輯，做好配合）第一步：念出客戶積分及兌獎檔次、禮品，恭賀客戶；第二步：恭賀客戶獲得現(xiàn)場新增開戶配額額度（保單積分3倍），第三步：詢問客戶打算占多少額度，并參照兌獎規(guī)則介紹對應(yīng)新增禮品獎勵，第四步：用黃金三問、四限促成、常態(tài)促成話術(shù)促成客戶預(yù)約，期間島主巡場輔助，填寫預(yù)約金額客戶簽字后，立刻陪同客戶去領(lǐng)導(dǎo)處審批第五步：借領(lǐng)導(dǎo)之力，拔高和促成微投審批函促成話術(shù)：（掌握促成邏輯，做好配合）1、（拿著審批函）恭喜*姐，您的老保單積分是*萬分。

可兌換*檔價值*的*元的禮品***，恭喜您！2、公司匹配的理財賬戶新增權(quán)益額度是老保單積分的3倍，給您的額度是*萬；3、*姐，您打算占多少額度呢？我們趕快找領(lǐng)導(dǎo)簽字把名額站上吧?。ㄖ挥虚_口促成，才能發(fā)現(xiàn)客戶拒絕問題，處理拒絕后再次促成）客戶：占*萬吧（先恭賀后，讓客戶簽字并陪同客戶到領(lǐng)導(dǎo)處簽字）4、微投操作話術(shù)：我給你發(fā)個鏈接，咱把信息先錄入系統(tǒng)（轉(zhuǎn)賬）最好用有費的銀行卡，這樣立即就鎖定名額了 ！5、您如果確實有困難，您可以把這個機會轉(zhuǎn)讓給您的親友的，您覺得轉(zhuǎn)給哪個親友好呢？他的聯(lián)系方式您可以給我，我邀請他來現(xiàn)場申請。還可以給你增加積分呢促成四步曲第一步：拿出《權(quán)益審批單》或類似物品，強調(diào)利益、新增獎勵，促成10分鐘以上第二步：在第11-20分鐘用四限促成第三步：在第21分鐘上積分利益轉(zhuǎn)讓簽字。

再次用貴賓利益促成，再次導(dǎo)入保險觀念第四步：兌獎（絕不能單純以兌獎為活動核心）黃金一問：恭喜你成為公司首批貴賓客戶，我們一起看看您專享的配額有多少？驚喜比喻：根據(jù)你的配額，將獲得的的累計收益有XX萬，真是大手筆！您新增的這個額度相當(dāng)于多拿了一套商品房!派送好禮：你今天真是大豐收了，不僅可以多得貴賓收益還可以獲得這么多派送禮品機會難得：10年只有這一次，錯這今天就等于錯過一輩子！第一招：借助審批函，突出利益，張姐：恭喜你成為我們公司的貴賓客戶！根據(jù)您的保單積分，您能享受到的總公司專屬配額是XXX萬，這樣大手筆的回饋只針對貴賓客戶才派送！一定要全部拿走！限時張姐：這是公司多年發(fā)展前所未有的回饋，時間有限，數(shù)額有限，您只有這一次機會！財富規(guī)劃，你錯過了就再也沒有了！第二招：四限促成張姐。

這是貴賓客戶專屬擁有的財富規(guī)劃與投資機會！而且是按照積分標準享受對應(yīng)的派送額度的，好多人想多開戶都不行，最高開戶額度不能超過現(xiàn)有對應(yīng)配額的3倍！本場只派送15個名額，搶到就是賺到??！限場張姐：因涉及到高額利益的派送，所有新開“福臨門”的星級客戶必須由領(lǐng)導(dǎo)在派送會現(xiàn)場簽字審批，只允許場內(nèi)開戶，場外那是想開戶也開不了的！你看現(xiàn)在審批臺上好多客戶都在排隊審批開戶， 不要猶豫了，趕緊！我陪你上臺找領(lǐng)導(dǎo)簽字審批！幫助客戶做決定：有能力，要足額拿；有實力，要超額拿；有困難，多拿少拿一定要拿！每個人回饋額度都是有限的，拿滿就是賺到，拿不滿就是損失，不拿就是巨虧。