業(yè)務員：王姐，我理解，對您來說400元肯定是不在乎的，我想說的是400元是每年上漲的保費，如果交費20年就是8000元，更重要的是多交費反而會損失兩年的保障，您是我的朋友，我不得不站在您的角度替您考慮，到底什么時候買才是最劃算的？客戶王姐：哦，是這樣啊，那你幫我辦吧。事后：追蹤客戶拒絕處理 客戶覺得檢測好，但怕保險里的錢不安全準客戶李先生：我覺得你們上次的免疫力云檢測挺好的，但是我還是覺得保險公司不太安全，萬一你們公司倒閉了我的錢豈不是打水漂了？所以請你理解哈。業(yè)務員：李先生，我理解您的意思了。我想確認一下，您心中的擔憂除了這個問題以外，還有別的問題嗎？準客戶李先生：沒有了，就是這個！業(yè)務員：好的，其實您提出的這個問題，我之前也有朋友提到過，但后來他們還是把錢安心放在了保險公司，讓保險公司提供保障服務，您知道是為什么嗎？準客戶李先生：為什么呢？

業(yè)務員：李先生，您想一想，您這么多年以來，有沒有見過或者網(wǎng)上查到過任何一家保險公司倒閉的新聞呢？準客戶李先生：……業(yè)務員：其實我們是沒有機會看到保險公司倒閉的，我們來看看，一個公司倒閉的主要原因是什么？我個人認為一看是否合法，比如傳銷，國家不允許，所以不長久；二看資金鏈是否斷缺，您說是嗎？準客戶李先生：這個我同意。業(yè)務員：那我們來看看保險公司，首先肯定合法吧，保險行業(yè)的廣告已經(jīng)進入央視，“保險，讓生活更美好”，每年的兩會國家領導都倡導全民保障，這個您應該知道吧？另外，您再想想，保險公司收上來的保費客戶是什么交費方式，是不是客戶一般都交10年、甚至20年，也就是說，保險一旦確定了交費。

就已經(jīng)鎖定了長期穩(wěn)定的交費資金，一個持續(xù)有現(xiàn)金流進賬并不斷滾雪球增長的企業(yè)，李先生您覺得有倒閉的風險嗎？準客戶李先生：這個倒沒想那么多，你這樣說我明白了，如果是安全的，我這兒沒問題了。事后：追蹤客戶拒絕處理 覺得自己很健康 不愿花錢購買健康保障客戶趙先生：你們檢測我覺得還可以，但是你也看到了，我的身體報告顯示還可以，我覺得我不太可能會得什么病，所以買保險沒什么用。業(yè)務員：趙先生，其實作為您的朋友，看到您身體這么健康我很高興，這說明在人生前半段我們是幸運的，我們應該感謝上蒼。我想與您探討一個話題，不知道合不合適？客戶趙先生：可以，什么話題呢？業(yè)務員：趙先生，您同不同意，無論未來我們身體健不健康，早晚有一天我們終將遵循自然規(guī)律，掛在墻上，與上帝喝咖啡？客戶趙先生：那當然嘛。

業(yè)務員：我分析了一下，您看看對不對？人們喝這杯咖啡，只有三種方式?？蛻糈w先生：什么意思？業(yè)務員：1、意外喝咖啡。什么意思？不想喝，還沒準備好突然就喝了，而且還一口氣就喝飽了！其實就是意外死亡，但是全世界60億人，難道50億都是意外嗎？不是吧？顯然是有比例的是嗎？粗略估算，每年的意外死亡人數(shù)可能也就占總人口的5%左右。2、自然喝咖啡。什么意思？就是時間到了這杯咖啡該喝了，也可以說就是自己老死的。但是趙先生，您身邊有沒有聽過一個人一輩子不進醫(yī)院，不得病，直接老死了的？這種人多不多？（趙先生：這個有，不過應該很少…）是的，全世界這樣的人可能占總人口的不到5%。3、世界上現(xiàn)在已經(jīng)超過了85%的人都是因疾病而喝的咖啡，您覺得對嗎？而且，這種情況的發(fā)生它是不分年齡。