召開網(wǎng)紗存在的共性的問題一、召開網(wǎng)沙沒有問題，關(guān)鍵是如何保證效果？二、如何說服網(wǎng)點(diǎn)，讓他們不至于應(yīng)付我們，能夠邀約到優(yōu)質(zhì)客戶？網(wǎng)點(diǎn)工作人員全員參與，每人幾個名額，只有網(wǎng)點(diǎn)主任和理財(cái)經(jīng)理參與找客戶1、重點(diǎn)人員的關(guān)系維護(hù)1、網(wǎng)點(diǎn)主任和理財(cái)經(jīng)理：網(wǎng)點(diǎn)客戶資源的實(shí)際掌控者2、我們的客戶經(jīng)理要會經(jīng)營高端客戶：影響力中心、轉(zhuǎn)介紹來源3、我們的客戶經(jīng)理更要會經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)人員：便于站穩(wěn)腳跟、長期經(jīng)營備注：8同合作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充分的溝通、意愿啟動主持人、主講人、促成團(tuán)隊(duì)（強(qiáng)），確定主打產(chǎn)品、物料、簽單獎品、出門禮等主打產(chǎn)品決定客戶群體、決定會議基調(diào)。

我們的客戶經(jīng)理（縣區(qū)經(jīng)理、銀保部經(jīng)理）一定要掌握網(wǎng)點(diǎn)的資源情況，有的放矢。網(wǎng)點(diǎn)提供名單，客戶的資產(chǎn)盡量相近的為一個批次（近期沒有重大支出）；我們的縣區(qū)銀保經(jīng)理或客戶經(jīng)理，到網(wǎng)點(diǎn)用銀行的固定電話進(jìn)行邀約。邀約成功的，上門遞送邀請函；面見客戶，簡單溝通理財(cái)產(chǎn)品（最好是專用的）。在進(jìn)行客戶邀約時了解客戶情況，盡量邀約在家說了算的，實(shí)在不行邀約夫妻共同參會。桌牌、水果、純凈水?dāng)[放整齊；要講究，不要將就！條幅、氣球等烘托氛圍，椅子的統(tǒng)一，椅子盡量一樣，同一種椅子實(shí)在不夠，一定要相同的擺在一起，整齊、美觀。會場音樂盡量用音箱，效果遠(yuǎn)好于筆記本電腦。會場溫度的調(diào)節(jié)，提前打開空調(diào)。保證客戶能夠坐得??！

禮品的擺放位置要顯眼，但是不要影響會議效果，首先組織強(qiáng)大的促成隊(duì)伍，人數(shù)在客戶的60%以上（若理財(cái)經(jīng)理參與，要在100%，且一定要有促成高手）。特別需要注意：客戶經(jīng)理不會促成，也要和客戶聊天，不讓    客戶感覺被冷落或提前離開，等促成能力強(qiáng)的人來幫忙促單。誰打電話邀約的客戶，誰負(fù)責(zé)遞送邀請函，落座在該客戶旁邊，在促成環(huán)節(jié)中進(jìn)行有效促成?？蛻糇叩臅r候，負(fù)責(zé)促成的人員要送客戶出門、上車！提前了解客戶的存款情況，大膽設(shè)計(jì)保費(fèi)，大但促成！比如存款100萬的客戶，三年繳費(fèi)，每年30萬；5年繳費(fèi)每年20萬?？蛻?、會前試單召開產(chǎn)說會之前。

一定要提前進(jìn)行試單。避免出現(xiàn)問題，出單時間太長，不專業(yè)，引起客戶不滿而退保！主持人員一定要非常清楚流程，產(chǎn)品賣點(diǎn)、獎品亮點(diǎn)！銀行的領(lǐng)導(dǎo)一定要講話！體現(xiàn)對活動的重視！對客戶的尊重！促成人員一定要足夠，不能低于客戶數(shù)量的60%一定要有20%以上的托，來帶動促成環(huán)節(jié)的氛圍！托簽的單子有大有中，不要偏小的！一定要在會場門口擺張桌子，有專人負(fù)責(zé)簽到，并有專人負(fù)責(zé)引領(lǐng)至客戶名字處。便于認(rèn)準(zhǔn)客戶（誰邀約的客戶誰陪同）。網(wǎng)點(diǎn)主任或理財(cái)經(jīng)理在場,尤其是促成環(huán)節(jié)！備注：網(wǎng)點(diǎn)的客戶不會、也絕不會只參加我們的產(chǎn)說會、或網(wǎng)沙，只有他們感覺比其他的會議更好、更放心，才會購買！備注：19網(wǎng)沙的優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場出單。

減少追蹤壓力越是大單，越不易退保！備注：20附件一：流程的設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)致辭，幸運(yùn)抽獎有獎問答（鑒寶）財(cái)富升級活動發(fā)布有獎問答（產(chǎn)品）溝通時間，我們做保險(xiǎn)若干年，我們個險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員要簽一單，可能要面見客戶至少3次以上！而我們銀郵的客戶，大都是初次邀約他們參加會議，他們?yōu)槭裁磿瀱?？因?yàn)樗麄兿嘈诺牟皇俏覀?，是銀行！所以，現(xiàn)階段會議的組織實(shí)施一定要淡化保險(xiǎn)公司！強(qiáng)化銀行的身份！攜手共創(chuàng)美好未來。