賺錢的方法：做生意、炒股票、買基金、投房地產(chǎn)... ...花錢的渠道：信用卡、支付寶、網(wǎng)銀、微信支付... ...留錢的方法是什么？銀行？房產(chǎn)？... ...1、我還要好好計算一下是否劃算現(xiàn)場溝通促成——現(xiàn)場認(rèn)購成功，促成成功后立即——簽署確認(rèn)書1.會議前一天：短信、微信提醒對客戶發(fā)送到會提醒短信/微信（精確提醒會議時間和地點）2.會議當(dāng)天：親自登門接客戶參加會議，給客戶送禮物3.到達(dá)會場：帶領(lǐng)客戶有序簽到，并根據(jù)工作人員指示就坐。會議開始前期，各位業(yè)務(wù)伙伴一定和客戶之間保持輕松愉悅的談?wù)撛掝}4.會議開始后：業(yè)務(wù)伙伴要積極和主持人以及授課老師互動，活躍現(xiàn)場氛圍5.歡樂晚宴過程中：要和客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，針對客戶目前存在的問題及困惑要理性解答6.唱單階段。

業(yè)務(wù)伙伴要積極將客戶引領(lǐng)至領(lǐng)導(dǎo)席，借助席領(lǐng)導(dǎo)再次加強促單（及時客戶無購買意向也要引薦領(lǐng)導(dǎo)，表示對客戶的尊重）會后追蹤思路創(chuàng)造拜訪理由！最佳時間：產(chǎn)說會結(jié)束后黃金72小時，客戶未到場，客戶現(xiàn)場簽單，客戶到場未簽單感謝您能夠蒞臨**保險集團(tuán)開門紅私人財富管理及財富智贏上市發(fā)布會，您的參與是對**最大的支持和肯定，也是我個人莫大的榮幸。按照我公司業(yè)務(wù)流程，您需要進(jìn)一步完成相關(guān)手續(xù)的辦理，您的保單方能生效。為了確保您能充分享受**為您提供的財富智贏產(chǎn)品利益，我將上門為您提供專屬服務(wù)，協(xié)助您辦理相關(guān)手續(xù)，并向您遞交尊貴客戶回訪函，請您對我們的工作提出寶貴意見，以便以后為您提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？偣泊蟾判枰加媚?0分鐘左右的時間。

您看我是今天下午還是明天上午過去呢？備注：13客戶到場未簽單[業(yè)]劉老板，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？請您填寫回訪函，讓我們提升客戶服務(wù)水平。[客]還不錯??！[業(yè)]但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？[客]我覺得我不需要保險！[業(yè)]原來是這樣，還有其他的原因嗎？（進(jìn)一步了解客戶需求）[業(yè)]您看，其實我的很多客戶和您一樣，開始時都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們通過保險方式，保障已有的收入，也就是當(dāng)財富受損經(jīng)濟(jì)困難時有一筆備用資金讓生活無憂！ [客]我沒他們那么有錢！[業(yè)]買保險并不是有錢人的專利，有多買多。

沒錢買少，保險不是一下子就買全的，您看您先買一份怎么樣？其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應(yīng)該考慮一下？備注：14客戶未到場[業(yè)] xx總，您好，昨天我在門口一直等了半個小時，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是臨時有事了？有沒有什么我可以幫得到您的？[客]真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。[業(yè)]真是太遺憾了！是這樣的，xx總，公司要求我們回訪到每個客戶，順便把公司為您準(zhǔn)備的資料給您送過去，您看我什么時候去好呢，今天下午3：00方便還是明天上午10點？

未到場客戶購買意愿低，建議采用約訪式更加緩和一些，盡量取得見面的機會是我們銷售成功的第一步，備注：15客戶未到場描述一下會議情況，來賓，規(guī)格及現(xiàn)場認(rèn)購的火爆場面。根據(jù)資料簡介顧問講解內(nèi)容，著重介紹財富智贏產(chǎn)品功能，詢問客戶是否購買異議處理，做促成。