清楚流程：平臺運作俯瞰圖平臺運作俯瞰圖1、會議前：簽到：著職業(yè)裝，提前下樓迎接客戶，排隊簽到；候場：協(xié)助客戶安裝蠻牛APP（僅限安裝，嚴(yán)禁贈送鑫?？ǎ╀亯|：鋪墊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)內(nèi)容，超高收益2、會議中：會議紀(jì)律：提醒客戶嚴(yán)禁拍照和隨意走動；避免交流：客戶有疑問時，主動提出稍后解決，先認(rèn)真聽講；3、交流中：自己促成：堅持促成順序，保底7次促成，堅持就是勝利；主管促成：自己促成不成功，交由主管繼續(xù)促成；4、審批促成：遵守紀(jì)律：嚴(yán)禁插隊或者圍著審批領(lǐng)導(dǎo)；必須經(jīng)過審批：嚴(yán)禁主講結(jié)束后不經(jīng)審批就離場；5、刷卡：現(xiàn)場刷卡后兌現(xiàn)XX;6、轉(zhuǎn)介紹：切入轉(zhuǎn)介紹，算清轉(zhuǎn)介紹帳，再享XX；7、簽退離場：刷卡后盡快離場，避免未簽單人員影響客戶（2）現(xiàn)場促成：堅守順序，總有一樣會成功康悅、365是保底。

想方設(shè)法讓客戶簽一單，所有伙伴都必須堅守的促成順序，100萬或10萬起講保守3萬慶典拿追加底線1.2萬存錢養(yǎng)老，不怕平時有，就怕急時無，鑫牛卡就是專門解決不幸患病最著急的問題：醫(yī)療資源和住院墊付問題。自己有，身份體現(xiàn)；推薦給家人，家人有需要自己有面子，我只有三個名額，你是我的VIP，我把三個名額全部留給你最想留的親人。**人壽定制相冊，選出自己最愛的十二張照片，送給愛人，太有意義。這種私人定制我只有三個名額，你看你身邊有跟你一樣愛美認(rèn)可保險的朋友嗎？讓她也擁有一份這樣特殊的禮品。轉(zhuǎn)介紹客戶簽單后，不僅轉(zhuǎn)介紹客戶可以享受XX，你作為推薦人，還可以再享1個XX。你看你身邊有跟你一樣想要一個優(yōu)質(zhì)投資渠道的朋友嗎？

現(xiàn)場新增，準(zhǔn)增員拿自己保單的傭金和獎勵，保單更穩(wěn)定，穩(wěn)收入現(xiàn)場新增，推薦人拿基本法收益和新增獎勵，自己收入更穩(wěn)定，現(xiàn)場新增，隊伍新增主舉或者有效人力，架構(gòu)穩(wěn)定，輕松維級晉升會后（1）守護勝利果實：講策略有應(yīng)對1、講策略（1）隨手禮：遞送保單去客戶家不空手，水果、牛奶等小禮品皆可！服務(wù)、體驗到位，客戶不容易甚至不好意思拒絕?。?）贊揚客戶、明智規(guī)劃：大部分客戶，看重5.0賬戶，為自己和孩子規(guī)劃未來的客戶，要贊賞其做的明智選擇！若有動搖，從人生必須規(guī)劃、輕松能留大錢的方面進行促成。參考邏輯：姐，您的這個選擇是非常睿智的，把錢放在銀行，存100萬，用的時候還是100萬，把錢放在鑫賬戶里，您也看到了，存的是100萬。

用的時候就是300萬、500萬，甚至1000萬。用1000萬解決1000萬的問題的人，是有實力的人，用100萬解決1000萬的問題，是睿智的人。您又有實力又睿智，今后想不有錢，都難啊。會后（1）守護勝利果實：講策略有應(yīng)對2、有應(yīng)對（1）算了算沒有我的理財收益高張姐，理財產(chǎn)品今年給您5%，明年能夠確定給您5%，今后20年，30年呢，銀行都沒有5年定期存款了，沒有地方可以鎖定長期高收益，哪個機構(gòu)也不會這么高的確定收益。我們的鑫耀至尊是針對星級客戶的專屬回饋產(chǎn)品，定向投放黃河上游水電項目優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而且也不是所有人都有資格，您好不容易搶到了，可一定要守住這高收益賬戶。（2）沒有錢，資金緊張/不著急購買張姐，咱們的錢，即便幾天不買保險也不會全部都花完。