增員再解惑，山東鄆城宋江增了107位英才，備注：4西游記唐僧增了三個(gè)半，俺老豬業(yè)績不行經(jīng)常掉隊(duì),但在師父的帶領(lǐng)下，最終還是到了西天大雷音寺備注：5三國演義關(guān)云長:劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!劉皇叔待我們真不薄!找到合適的人共同奮斗備注：14制度——《基本法》組織架構(gòu)，職級(jí)定位待遇保證（行銷、管理、組織利益），這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動(dòng)的航標(biāo)。 備注：18在增員的路上你有過哪些困惑呢？保險(xiǎn)很難做，沒人愿意做保險(xiǎn)銷售，做單比增員容易，增員影響做單，增員付出太多，獲得太少，輔導(dǎo)能力暫時(shí)不夠，時(shí)間不夠充裕，針對(duì)高學(xué)歷、年輕的80、90后，缺乏增員技巧，我的困惑因過去有人員流失，對(duì)增員沒有信心備注。

20困惑一：保險(xiǎn)很難做，沒人愿意做保險(xiǎn)銷售1、世界上沒有容易的工作2、壽險(xiǎn)銷售是平民百姓的舞臺(tái)，在壽險(xiǎn)行業(yè)里成就許多你認(rèn)為的不可能3、樂在工作困惑四：增員付出太多，獲得太少1、世界上任何財(cái)富都是先舍后得2、獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小1、合作的好處2、增員是增加業(yè)績的不二法門3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)給自己六個(gè)增員的好理由4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅(jiān)強(qiáng)工作5、增員 = 生存+晉升備注：25困惑五：輔導(dǎo)能力暫時(shí)不夠，時(shí)間不夠充裕1、公司有完善的培訓(xùn)體系及配套手冊(cè)、任何人的經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的3、責(zé)任決定能力4、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)5、公司有FNA等政策讓新人能自主。

自愿的成長，困惑六：針對(duì)高學(xué)歷、年輕的80、90后，缺乏增員技巧公司平臺(tái)、科技優(yōu)勢(shì)，賺錢很簡單：金管家內(nèi)容豐富，接觸客戶開口易，工作很簡單：展E保，標(biāo)準(zhǔn)5+5，工作清晰有標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)很簡單：知鳥隨時(shí)隨地學(xué)起來，產(chǎn)品銷售不再難，意愿百分百，方法無窮大!備注：28保持個(gè)人業(yè)績的穩(wěn)定與發(fā)，掌握增員選擇的技巧，樹立正確的組織發(fā)展觀念注重新人的輔導(dǎo)，做一名成功的增員人備注：29保持個(gè)人業(yè)績的穩(wěn)定與發(fā)展，樹立明確的目標(biāo)，持續(xù)爭做鉆石，勤于開拓，保持穩(wěn)定、充足的客戶來源，堅(jiān)持每天出勤拜訪，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，觀念一：成就他人成就自我！

觀念二：我一定要做主管！觀念三：準(zhǔn)增員對(duì)象的選擇至關(guān)重要觀念四：長期經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，掌握增員選擇的技巧，清晰明確的準(zhǔn)增員輪廓有一套準(zhǔn)增員名單收集的工具和方法，應(yīng)建立準(zhǔn)增員檔案以便于保持聯(lián)絡(luò) 備注：32注重新人的輔導(dǎo)單元內(nèi)容，單元1：將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動(dòng)目標(biāo)，單元2：填寫計(jì)劃100、制定拜訪計(jì)劃，單元3：利用金管家進(jìn)行主顧開拓，單元4：電話約訪，單元5：運(yùn)用保額銷售激發(fā)客戶需求，單元6：MIT建議書制作及講解，單元7：促成及異議處理，單元8：陪同拜訪前預(yù)演，單元9：保單簽收及轉(zhuǎn)介紹，組織發(fā)展是硬道理，增員的困惑做一名成功的增員人，感謝您的用心聆聽。