多的服務客戶，鋪墊客戶。1、購買過理財養(yǎng)老險的客戶2、購買過健康險的客戶3、準客戶（未購買過保險的客戶）：提前篩選好客戶，召開線上微沙僅針對于以上三類客戶中的一類進行召開，比如說僅針對于買過健康險的客戶。不需要提前建群，召開的時候再建。第二步—篩選好客戶群體后，準備召開時，建立一個6—10人的微信群，以便把控。并且主管（換名字和頭像）扮作客戶入群進行互動。：1、一定要提前選一個主管或者轉(zhuǎn)介紹中心進群“互動”。  2、不要把抗保分子加進來。關 于 線 上 微 沙 六 步 驟 ②第三步—本次活動的主題是全民齊心抗疫情，**保險獻愛心。

建立好群以后把群名字改為“全民齊心抗疫情，**保險獻愛心”。修改完群名后，在群里發(fā)一個8元的破冰紅包，并且做 自我介紹（如：我是**保險的XXX經(jīng)理），并告知客戶今天參與會議的客戶有四大利好政策。 政策一、開個戶，全家福，國家政策帶補助。一人開戶，全家享每年700萬醫(yī)療。政策二、百萬醫(yī)療取消30天觀察期 政策三、百萬醫(yī)療住院墊付醫(yī)藥費政策四、免費贈險，線上辦理，無需見面。會后單獨聯(lián)系業(yè)務伙伴，并且把業(yè)務伙伴的電話發(fā)群 里。第四步—觀念鋪墊。群里推送最新的全國和內(nèi)蒙古以及巴彥淖爾的疫情情況，引起共鳴。一句話講行業(yè)公司，然后針對不同客戶不同的理念溝通⑴福臨門客戶溝通理財、養(yǎng)老、儲蓄。

⑵常青樹客戶溝通吃喝都不健康+理賠案例（可以講解自己身邊的案例）⑶新客戶講解壽險功能與應用。關 于 線 上 微 沙 六 步 驟 ③第五步—產(chǎn)品的發(fā)布及亮點剖析。一句話講行業(yè)+一句話講公司+一個理賠故事+一個養(yǎng)老+產(chǎn)品亮點第六步—產(chǎn)品講解完畢后發(fā)一個8元的紅包，確定有多少客戶在線，然后進入關于產(chǎn)品的提問環(huán)節(jié)，由主管扮演的客戶配合帶動其他客戶互動。群里如果 有咨詢的客戶，鎖定客戶，點對點追蹤，線下馬上追蹤，禮品促成投保。1、產(chǎn)品提問環(huán)節(jié)，給伙伴們準備了“四開口、三解答、五促成”幫助你促單。2、主管互動環(huán)節(jié)可以關于贈險，以及產(chǎn)品的咨詢。關于線上微沙互動提問的“四開口、三解答、五促成 ”--- 四句開口 ---第1句開口。

你知道目前我們國家，每100人一輩子，有多少人會跟大病發(fā)生關系嗎？第2句開口：這些跟大病發(fā)生關系的人，你知道有多少人可以治療痊 愈的嗎？第3句開口：如果需要治療痊愈，需要付出多少代價，你知道嗎？第4句開口： 如果沒有這么多錢，你知道有多少人會被放棄治療嗎？關于線上微沙互動提問的“四開口、三解答、五促成 ”---三句解答 ---第1句解答：你知道嗎？100個人中，有72.8%的人會罹患重大疾病，有50%的人會治愈，但是醫(yī)院治療費用就得花費30萬元，如果沒有這30萬元，有1/3的人會放棄治療！第2句解答：我們都不愿意成為這72個人中的一個，但如果不幸成 為這72個人中的一個，我希望我是那個可以被治愈的50%。

關于線上微沙互動提問的“四開口、三解答、五促成”--- 五問促成 ---第1問促成：每個人在一生中都有得重疾的可能。是？還是不是？是！第2問促成：萬一得了重疾一定會花一大筆錢去治療。是？還是不是，是！第3問促成：這時我們都希望有一筆?？顚Ｓ玫馁Y金來支撐，而不影 響正常的生活。是？還是不是？是！第4問促成：那么，提前準備一筆重疾保證金是十分必要的。 是？還是不是？是！孔子云：學而不行則罔 行而不學則殆。