提高活動現(xiàn)場簽單率伙伴-四步促成，備注：34第二步：快速填申請書促成：張哥，太好了，幸好咱們搶到一張申請書，你看申請的人好多，擁有永保底，穩(wěn)收益，享復利的家庭財富管理值的工具，對我們家庭至關(guān)重要，你看咱們填多少額度？選擇給誰開戶？填寫申請書其他促成點：（3）、賬戶四性講解促成（4）、自己家賬戶單促成5）、系統(tǒng)預約數(shù)據(jù)促成 提高活動現(xiàn)場簽單率，伙伴-四步促成備注：35第三步：快速交申請書促成 ：張哥，你看公司只有XX投放額度，咱抓緊交上申請書，晚了就沒有額度了；您也拿著身份證，公司會做信息確認，并做詳細登記。陪同客戶一起上交申請書，并做客戶開戶信息登記，主持人唱單，現(xiàn)場跟發(fā)布官合影紀念！

提高活動現(xiàn)場簽單率，伙伴-四步促成備注：36第四步：快速做系統(tǒng)預約  辦理現(xiàn)場投保 ：主管及促成團人員：隨時協(xié)助促成  促成3次以上，支公司經(jīng)理：審批促成，信息審核登記人員：越嚴格審核登記  越助力促成，現(xiàn)場巡場人員：營造氛圍  助力促成，提高活動現(xiàn)場簽單率備注：38現(xiàn)場巡場人員：營造氛圍  助力促成，巡場人員，發(fā)現(xiàn)有猶豫的客戶，過去跟客戶說：“你好，你還沒有考慮好嗎？那邊的客戶著急投保，沒有申請書了，能不能把你的申請書讓一讓？”業(yè)務(wù)員：“不行，我們還在考慮，你還是去別人那找找吧！張哥，趕緊簽字吧，看人家想要都沒有呢！你快簽字吧！從主持人開始  給伙伴一個回收的理由，由于賬戶資源有限，為了讓今天預約成功的嘉賓能早日擁有。

同時為方便您的及時辦理，明天以內(nèi)，我們的理財顧問會上門到家，協(xié)助您完善手續(xù)。特別提醒：3天未辦理手續(xù)，則視為放棄本次權(quán)力。請理財顧問及時給嘉賓辦理相關(guān)手續(xù)，這是你們的職責，對未能及時給現(xiàn)場申請嘉賓辦理手續(xù)的理財顧問，公司將追究你的責任。回收回收約訪話術(shù)：XX先生，您好！感謝您參加我們的《資源投放會》，參會嘉賓公司都有一份精美的禮品，我將親自送到您的府上；為了讓您預約的賬戶趕快生效，我們把手續(xù)辦完------我忙，沒有時間！公司專門要求我對你做見面回訪。

是我必須要完成的任務(wù)，否則公司要扣我錢------您在《資源投放會》上預約的賬戶，公司已經(jīng)確認并錄入了系統(tǒng)，為了保證您的利益，使保單及時生效，咱們一起辦理相關(guān)手續(xù)。這個賬戶只是相當于把錢從您的左口袋放到了右口袋，資產(chǎn)還能夠持續(xù)穩(wěn)定增值，您還猶豫什么呢？這個賬戶終身享保底、通過日復利的方式，實現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)定增值，我想這就是那么多人，包括我都選擇了這個理財計劃的原因。您看，這就是我的保單(展示給客戶看，并再次講解)......回收面談話術(shù)：伙伴必須快速回收，落實到會客戶的逐一回訪情況現(xiàn)追蹤每件現(xiàn)場申請客戶的保單回收情況回收賀報轟炸助力火爆回收氛圍。

了解回收中遇到的問題，及時解決對回收技能不足的人員，安排主管陪同回收3天未投保的客戶，專人回訪、回收（今天是最后一天）對非明確不買的客戶，過了3天，特殊申請保留名額，安排主管陪同回收，備注：43貫通主線，抓住關(guān)鍵，不放過每一個環(huán)節(jié)，加大促成關(guān)鍵環(huán)節(jié)，省掉的不是環(huán)節(jié)而是保費，忽視的不是動作而是效率，備注：44課后作業(yè)主講部分：每人試講主講燈片，運作部分：研討并形成適合本機構(gòu)的產(chǎn)說會報單環(huán)節(jié)，對應(yīng)的三大核心人員及其明確分工，制作對應(yīng)的產(chǎn)說會關(guān)鍵點的檢視表。