行動；備注：若機(jī)構(gòu)新人太多則可分場召開，.康健無憂產(chǎn)品再學(xué)習(xí)（簡單有效），鎖定個(gè)人目標(biāo)（明確差距和路徑），我的年齡、學(xué)歷……我家里有幾個(gè)孩子、愛人做什么工作……有幾個(gè)兄弟姐妹、父母年齡多大了……我來富德生命前做過什么工作、有哪些工作成績……你認(rèn)為你什么都不做，單靠你愛人的收入，家人能否過上高品質(zhì)生活？你父母現(xiàn)在生活怎么樣？你每月固定給父母多少錢？你現(xiàn)在有沒有更好的發(fā)展機(jī)會和途徑？孩子未來能不能接受高質(zhì)量的教育，上好的學(xué)校？備注：6互動的目的：1、觸動新人內(nèi)心深處的需求2、讓新人明白自身的責(zé)任和壓力3、當(dāng)前保險(xiǎn)銷售是最好的選擇備注：71、困惑之一——不知道去找誰你的親朋好友中，有誰家里有事會找你借錢？（列名單）你會如數(shù)借給他們嗎？如何避免不借錢的尷尬，還能幫助他們解決問題呢？

備注：92、困惑之二——不好意思見人我們正確的從業(yè)觀念是：，做保險(xiǎn)不是求人，是幫人，尤其身邊的親朋好友，今天你不幫助他化解未來的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)他面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)你是否會自責(zé)，你的新朋好友和其他普通客戶一樣，需要正確地觀念引導(dǎo)，去給他們講保險(xiǎn)不是強(qiáng)迫購買，而是給予正確觀念，買不買在于他們。3、困惑之三——不知道怎么說，康健無憂退市就是最好的理由你告訴身邊每個(gè)人了嗎，我們公司賣了很久的產(chǎn)品馬上就要退市了，現(xiàn)在好多人都在搶，今天過來把這個(gè)好消息告訴你，你看家里誰的保障還不夠，抓緊再補(bǔ)一些。見人就說，逢人就講，相信每個(gè)人都需要，上面三個(gè)問題的目的：1、讓新人無壓力的列名單2、讓新人明白哪些人最需要他幫助3、讓新人明白做保險(xiǎn)不是求人，是在幫人，是在做善事4、將壽功生活化的傳承給新人。

4、困惑之四——家里人不支持你有沒有想過，家人不支持是因?yàn)槭裁矗靠赡苁菒勰汴P(guān)心你、怕你辛苦——所以我們更要好好工作，也可能不看好你，覺得你做不來——你的成長改變他的看法，唯有我們的努力，才能不辜負(fù)愛我們的人，唯有我們的奮斗，能證明我們變得更好，備注：131、我們的言談舉止、為人處世、人生態(tài)度，直接影響著孩子2、我們對待工作的態(tài)度：勤奮程度、面對困難的表現(xiàn)、工作的執(zhí)著等，是孩子效仿的榜樣3、父母是孩子的驕傲，你拿什么面對孩子？如何讓孩子在同學(xué)、同伴面前推崇你？堅(jiān)持、努力，做最好的自己，做孩子的榜樣！四、堅(jiān)定從業(yè)信心——父母是孩子的第一任老師，更應(yīng)該是孩子的榜樣，備注：14四、堅(jiān)定從業(yè)信心——老百姓需要保險(xiǎn)，國家大力支持保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，社保只是廣覆蓋，低保障，需要商保來補(bǔ)充。

重疾年輕化，醫(yī)療費(fèi)越來越高，教育費(fèi)用越來越高，好的教育資源需要資金的支持，意外風(fēng)險(xiǎn)無處不在，人口紅利消失，中國進(jìn)入老齡化社會，老百姓需要更安全穩(wěn)健的理財(cái)和財(cái)富傳承的渠道保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備和規(guī)劃，未雨綢繆，防患于未然備注：15五、康健無憂產(chǎn)品再學(xué)習(xí)詳見配套產(chǎn)品訓(xùn)練資料，備注：16六、我們的目標(biāo)1、更高的底薪2、盡快轉(zhuǎn)正3、入圍鳳凰社4、沖刺晉升你的目標(biāo)是哪個(gè)？備注：171、三天內(nèi)新人專場職場活動確定2、五天內(nèi)新人專屬階段方案確定3、新人開單、轉(zhuǎn)正、晉升氛圍營造，會后落地支撐動作備注：18世上無難事只要肯登攀，你的努力，終將讓你在未來遇到更好的自己。