保險(xiǎn)人的黃金習(xí)慣，老人便告訴他說：“每天早晨，太陽未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆‘心愿石’。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了?！鼻嗄耆吮阙s快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬上億顆石頭，卻始終沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！蝗?/span>。

“哇~”青年人哭了起來，因?yàn)樗麆倓偭?xí)慣性地將一顆“溫暖”又“發(fā)光”的石頭順手丟進(jìn)了大海！這一丟，便丟掉了夢(mèng)寐以求的 “心愿石”!什么是習(xí)慣？什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的習(xí)慣？固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情，在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別在于——是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣！每日出勤，每日填寫《日程手冊(cè)》，《活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè)》3. 定期整理客戶檔案，3個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗，出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件，日程手冊(cè)、財(cái)富活動(dòng)量手冊(cè)是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提，客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備，習(xí)慣1 —每日出勤，每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提，習(xí)慣2 —每日填寫日程手冊(cè)與財(cái)富活動(dòng)量手冊(cè)，填寫的好壞與業(yè)績(jī)好壞成正比 ，《日程手冊(cè)》與《活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè)》是對(duì)每日工作的記錄與計(jì)劃沒有記錄。

就沒有發(fā)生，沒有記錄，就無從計(jì)劃，沒有記錄，就無法總結(jié)和提升，整理客戶檔案的幾個(gè)固定動(dòng)作，從第一個(gè)準(zhǔn)客戶開始為每個(gè)客戶建立檔案，固定每月26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單，固定每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息，固定每天一個(gè)時(shí)段翻閱客戶檔案，如何養(yǎng)成好習(xí)慣每個(gè)月養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣；選定一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，并公示它；選擇可衡量的目標(biāo)；動(dòng)報(bào)告你每天的進(jìn)展。