他會(huì)給咱們進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的講解。你很愛你的小孩，是一個(gè)有責(zé)任心的父母，我覺得不管咱們買不買保險(xiǎn)，了解這個(gè)知識(shí)，對(duì)于你以后購(gòu)買保險(xiǎn)都是很有參考價(jià)值的。這個(gè)活動(dòng)是有名額限制的，我覺得你非常合適，你看看要不要把嫂子也一起請(qǐng)進(jìn)群聽聽？突出利他性和稀有性，要想要求客戶，首先要求員工，備注：101、晚上6:50點(diǎn)開始邀請(qǐng)客戶入群，建立客戶微信群；營(yíng)銷員在邀請(qǐng)入群時(shí)需要提醒客戶按時(shí)進(jìn)群、遵守群規(guī)則。2、7：28關(guān)閉入群通道，保證微信群有序進(jìn)行；設(shè)定進(jìn)群限制，遲到堅(jiān)決不允許進(jìn)群。3、每十五分鐘發(fā)布一次制定群規(guī)則；不準(zhǔn)發(fā)廣告，微產(chǎn)會(huì)召開期間不能再微信群說話、鼓掌點(diǎn)贊等（課程結(jié)束會(huì)有半小時(shí)溝通時(shí)間）；會(huì)中-建立微信群案例。

少兒市場(chǎng)，晚7:30點(diǎn)開始備注：114、7：30主持人上線公布流程，提醒客戶課程即將開始，再次提醒群規(guī)則；會(huì)中-建立微信群注意：可以采用紅包點(diǎn)到方式查看客戶是否在線，營(yíng)銷員不參與搶紅包。備注：125、7：35分由主持人介紹專家，邀請(qǐng)專家上線。會(huì)中-建立微信群注意：要有專家單獨(dú)的介紹燈片，以增加信服力。備注：136、專家講授時(shí)間：會(huì)中-建立微信群1、主持人介紹專家時(shí)，營(yíng)銷員私信客戶提醒，注意聽講；2、專家開講之前可再次發(fā)紅包帶動(dòng)氛圍；3、時(shí)間把控在20--30分鐘以內(nèi)；注意：營(yíng)銷員不可參與搶紅包，關(guān)注自己邀約客戶是否在線，及時(shí)提醒。

備注：147、交流時(shí)間會(huì)中-建立微信群主持人上線，感謝專家，提示客戶可進(jìn)行提問；營(yíng)銷員私信提示自己客戶積極提問、引導(dǎo)需求；注意：為避免冷場(chǎng)，可提前安排內(nèi)部人員提問，時(shí)間控制在20—30分鐘。參考話術(shù)：半個(gè)小時(shí)的專家時(shí)間，你看有人在問問題，你有其他問題嗎？這個(gè)機(jī)會(huì)是很難得的，因?yàn)閷＜揖椭挥邪雮€(gè)小時(shí)，你可以跟他提任何問題……備注：15邀約對(duì)的人—會(huì)前組織好氛圍—會(huì)中，促成多簽單—會(huì)后，備注：16營(yíng)銷員第二天及時(shí)回訪客戶1、 對(duì)于沒有提問的客戶參考話術(shù)：王哥，為了下一次微信會(huì)議能辦的更好，公司讓我們對(duì)所有客戶做個(gè)回訪，請(qǐng)問您對(duì)于昨天晚上的這個(gè)會(huì)感覺還好嗎？您覺得有什么地方需要改進(jìn)的？如果下一次再講的話，您想聽什么樣的內(nèi)容？2、對(duì)于已經(jīng)提問的客戶參考話術(shù)：王哥，昨天您的提問給我們專家留下了很深的印象。

她說能感覺出您是一個(gè)非常有責(zé)任心的人。請(qǐng)問您對(duì)昨天晚上講的產(chǎn)品認(rèn)同嗎？還有什么需要了解的嗎？3、對(duì)于未上線客戶（1）提醒客戶可以在群里再次聽取課程內(nèi)容，如有疑問可隨時(shí)溝通；（2）將語音片段合成一個(gè)發(fā)送給未上線客戶二次聽取。機(jī)構(gòu)及時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷員邀約情況，追蹤營(yíng)銷員進(jìn)行回訪；1、 數(shù)據(jù)追蹤對(duì)參與營(yíng)銷員、邀約人數(shù)、進(jìn)群人數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，會(huì)議結(jié)束后及時(shí)在工作群中公布，各自查找差距及原因；2、督促回訪提醒營(yíng)銷員及時(shí)進(jìn)行追蹤，要求在工作群反饋?zhàn)粉櫧Y(jié)果；3、氛圍營(yíng)造對(duì)于預(yù)簽單和簽單的及時(shí)在工作群進(jìn)行恭賀，營(yíng)造簽單氛圍；會(huì)后—及時(shí)追蹤備注：181、會(huì)前應(yīng)多次與營(yíng)銷員溝通明確邀約話術(shù)及要點(diǎn)。

2、客戶甄選務(wù)必謹(jǐn)慎，邀請(qǐng)積極正能量的人員；3、建群后群管理員時(shí)時(shí)關(guān)注群信息，發(fā)布群規(guī)，一旦發(fā)現(xiàn)負(fù)面人員及時(shí)溝通清退；4、及時(shí)追蹤統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷員邀約準(zhǔn)客戶人數(shù)并進(jìn)行播報(bào)；5、結(jié)束后及時(shí)解散，以防客戶互加。