線上網(wǎng)沙對銀行的好處，沙龍一直是保險(xiǎn)行業(yè)最行之有效的行銷手段之一。當(dāng)我們?nèi)ズ豌y行溝通線上網(wǎng)沙的合作，你是否會遇到各種各樣的問題？面對銀行對我們說NO的時(shí) 候，我們應(yīng)該怎么做？怎樣才能讓銀行接受線上網(wǎng)沙呢？本堂課程帶你解讀線上網(wǎng)沙對于銀行的好處！疫情期間百廢待興，某分公司因全渠道無法按照約定 展業(yè)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度嚴(yán)重落后。經(jīng)協(xié)商，決定與渠道 一起展開“線上+線下”創(chuàng)新模式。在整個(gè)疫情無法復(fù)工期間，某渠道累計(jì)開展線上沙龍 80場次，平均11人/場。經(jīng)現(xiàn)場促成及后期追蹤，累計(jì)簽單，57件、件均2萬、累計(jì)保費(fèi)114萬。復(fù)工之后，渠道要求各網(wǎng)點(diǎn)整理線上沙龍未成交客戶名單，二次邀約面談促成，成交163人、件均3.2萬、累計(jì)保費(fèi)521.6萬。“線上+下線”合計(jì)635.6萬而沒有動作的渠道......增加客戶黏性在絕大部分客戶無法臨柜的 情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)方式第 一時(shí)間服務(wù)到客戶。

增加客戶與網(wǎng)點(diǎn)黏性。達(dá)成相應(yīng)目標(biāo)全年業(yè)務(wù)進(jìn)度受疫情影響嚴(yán) 重滯后，后期業(yè)務(wù)壓力明顯 增大，導(dǎo)致最后目標(biāo)達(dá)成情 況可能不理想。迅速搶占市場展業(yè)進(jìn)度緩慢是目前普遍性 問題，在市場競爭非常激烈 的環(huán)境下，誰能率先破局，  誰就能搶占更多的市場份額。實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值各行各業(yè)在面臨巨大壓力的 情況下，誰能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造 更高的價(jià)值，誰就可以獲得 更多的回報(bào)和機(jī)會。臨柜客戶：中老年客群、離退休人員、家庭主婦等?？腿禾攸c(diǎn)：事業(yè)黃金期，財(cái)富積累周期較長，存量資金數(shù)額可觀，有較強(qiáng)支付能力。與網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理介紹過產(chǎn)品，對保險(xiǎn)有一定認(rèn)知。有部分離退休人員，時(shí)間較充裕，邀約成功較高。非臨柜客戶：中青年客群、企業(yè)主、企業(yè)中層及以上管理人員。

外地工作人員等。客群特點(diǎn)：勞動性收入占比較高且相對穩(wěn)定，除必要開銷外能夠有部分存量資金，平均文化水平較高， 較容易接受新鮮事物。熟悉自助終端操作，時(shí)間寶 貴，工作時(shí)間較長。建立關(guān)系時(shí)間較久，粘合度與信任度較高，經(jīng)備注：6線上蓄客線下促成渠道溝通需求：時(shí)間、地點(diǎn)、邀約話術(shù)、參會人數(shù)、預(yù)收保費(fèi)、主持、主講、促成、簽單、 相應(yīng)物資等；所需時(shí)間：3次邀約、課件撰寫、主持稿件、 會場確定及布置、物資準(zhǔn)備等大概一周時(shí)間。結(jié)合線上沙龍階段客戶問題，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝講解， 利用現(xiàn)場氛圍及面談優(yōu)勢進(jìn)行 促成渠道溝通需求：時(shí)間、邀約話術(shù)、參會人數(shù)。

主講等；所需時(shí)間：提前一天邀約、課件撰寫大概  2天時(shí)間。準(zhǔn)備一次，可每次重復(fù)使用通過線上互動講解直接促成未成交客戶轉(zhuǎn)入到線下促成三次蓄客一次促成備注：7我司可提供燈片、稿件、話術(shù)、操作手冊等網(wǎng)沙工具，銀行只需同意舉辦網(wǎng)沙即可。臨柜客戶現(xiàn)場邀約，非臨柜客戶電話，邀約，見與不見都可參加活動。各家銀行都陷入困局的時(shí)候，誰能夠率先創(chuàng)新，誰就能搶占更多的市場?，F(xiàn)成工具，無需繁瑣流程，節(jié)奏明快，從邀約到結(jié)束，全流程僅需兩天時(shí)間。疫情期間，依然給到客戶貼心的服務(wù)與合理的建議?？蛻艚?jīng)營加分。當(dāng)問題變?yōu)楣残?，誰能為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，就能獲得更多的回報(bào)和機(jī)遇。記下這六大好處，說給銀行聽。