先熟悉一遍，然后看遞送邀請函的溝通層次、順序。第一段非常簡潔，表明此行目的，提出要求。客戶可能有異議：不知道是什么類型的活動，怕時間太久，耽誤時間。第二段解釋活動內容，告訴客戶買不買沒關系，時間也不會太久，打消客戶顧慮，并表示會全程陪同，使客戶放心，有安全感。第三段適時抓住機會，感謝客戶，然后促成：確定會議時間，確定具體見面地點。本段關鍵句的思路。

開門見山→異議處理：先說明，再處理→再次促成。操作要點：逐段分析，幫助新人學員了解每一段關鍵句的目的、要點，便于學員掌握；帶領學員對邀約關鍵句進行誦讀；給學員1分鐘時間進行記憶。邀約異議處理，我們這次活動真的很好，我們這次只邀請了幾十位幸運嘉賓，絕對是機會難得！這樣吧，您如果實在沒有時間，就讓您家人來，我提前給您家人預訂好座位，就這么說定了！

沒關系，我們公司在__日還有一場類似的活動，到時我提前為您預留好座位，可以嗎？（期待回答）客戶回應“沒時間（借口）”，客戶回應“沒時間（確實）”，備注：講師講授：客戶的第一反應拒絕是很正常的，通常會用沒時間來拒絕。我們要分清真沒時間還是借口，分別處理。沒時間（借口）第一種：再次肯定客戶意見的重要性，表示需要客戶做參謀。第二種：表示活動的稀缺性，然后再次促成。

并表示會準備好等待客戶的到來。確實沒時間如果客戶確實沒有時間參加本場活動，就幫客戶安排晚一些的活動，并表示會提前預留。操作要點：帶領學員進行誦讀；給學員1分鐘時間進行記憶。明確邀約目標：約客戶到會，邀約前熟讀步驟及異議處理關鍵句，邀約時保持笑容和良好的心態(tài)，準備好紙和筆記錄每一次邀約情況，最少嘗試三次邀請前往參會，充分的準備工作就是成功的開始，產說會邀約注意事項。

備注：講師講授：對電話邀約事項進行一一強調，并著重強調邀約目的只是爭取客戶參加產說會，并不是在電話里進行產品銷售；操作要點：講解邀約注意事項的時候，講師可以描述一個邀約失敗的實戰(zhàn)案例，重點指出沒有重視以上要點造成的后果，讓學員理解并重視邀約要點和細節(jié)。學員演練1.熟悉邀約、遞送邀請函邏輯，2分鐘，2.2人一小組演練，5分鐘，3.選出一組上臺演示，3分鐘，備注：操作要點：1.先讓學員自己熟悉兩段邏輯，可以熟悉一個，演練一個；再熟悉一個。

演練一個；2. 兩人一組（一個扮演客戶，一個扮演業(yè)務員，練習一遍之后，角色互換）對練。在學員演練的過程中，講師要巡場，要及時糾正不按照要求演練的情況；發(fā)現并總結共性的問題，演練結束時做總結指導；3.找出演練較好的一組上臺演示，請學員點評，講師總結優(yōu)點，指出剛才發(fā)現的共性問題給予指導。輕松成就事業(yè)，備注：講師講授：好風憑借力，送我上青云，平臺的作用超乎你想象，借力使力不費力。

祝大家在**善于利用活動平臺，輕松成就自己的事業(yè)。操作要點：做課程內容的總結，再次激發(fā)學員參與熱情。備注： 智者當借力而行備注：講師講授：今天的課程已經接近尾聲了，讓我們一起來溫故而知新，對本次課程一起進行回顧。操作要點：課程回顧重點在產說會流程。