講與企業(yè)家匹配的故事闡述深刻的道理，我要用標(biāo)準(zhǔn)普爾幫助更多的企業(yè)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，守住財(cái)富，作用：用于家庭3-6個(gè)月的生活開支，提問：你知道在全世界哪個(gè)國家的存款率最高嗎，總結(jié)：占比不宜過高，10%即可第一象限：現(xiàn)金賬戶，要花的錢，備注：25特點(diǎn)：?？顚Ｓ?、杠桿比例，作用：解決突發(fā)性的大額開支，提問：你知道這個(gè)這個(gè)賬戶要解決什么問題，第二象限：保障賬戶，保障的錢，融入故事《重慶郭家富的故事》郭家富，重慶家富富僑創(chuàng)始人，曾經(jīng)以281億排行中國胡潤榜前十。

2018年3月，各大報(bào)紙刊登他得了肝癌眾籌100萬，讓人大跌眼鏡。結(jié)論：現(xiàn)在健康不等于未來健康， 現(xiàn)在有錢不等于未來有錢，客戶反應(yīng)：聽完后很驚訝，難以置信，總結(jié)：在這個(gè)賬戶，一定要360度無死角，覆蓋每個(gè)家庭成員，一個(gè)都不能遺漏（家庭保單）如果投資50萬開一個(gè)火鍋館，由于很多因素沒有考慮到，火鍋館生意冷清，幾乎沒什么來吃，不到兩個(gè)月就關(guān)門了，虧得一無所有，結(jié)論：投資是進(jìn)攻，理財(cái)才是防守，客戶反應(yīng)：客戶聽完很認(rèn)可，確實(shí)有些風(fēng)險(xiǎn)是我們無法預(yù)料到的，備注：29②講《自己的故事》，我曾經(jīng)也是十個(gè)億身價(jià)，老公一次投資失誤導(dǎo)致房子賣不出去、銀行不給貸款、資金鏈斷裂。

變得一無所有，強(qiáng)調(diào)：”您很幸運(yùn)，面前的我給你分享我的經(jīng)歷，告訴你任何企業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的”客戶反應(yīng)：他們會(huì)感同身受，很認(rèn)同，總結(jié)：企業(yè)的盈虧不會(huì)影響家庭的生活，賺得起也虧得起，李嘉誠會(huì)拿出一部分錢購買人壽保單和基金，每出生一個(gè)孩子，買一個(gè)億的保險(xiǎn)，他懂得財(cái)富的傳承，世世代代富下去，講《安然公司》突出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的隔離功能，美國安然公司老板破產(chǎn)后靠9000萬保險(xiǎn)過幸福的后半身，前重慶公安局局長文強(qiáng)被卷入打黑除惡時(shí)，國內(nèi)外的房產(chǎn)全都被查封，他給孩子和父母唯一的生活保障是一張238萬的人壽保單。

強(qiáng)調(diào)：《婚姻法》、《合同法》、《繼承法》都是可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)的客戶反應(yīng)：很多客戶不知道保險(xiǎn)金有保全個(gè)人財(cái)產(chǎn)的功能，可以考慮財(cái)富保全和傳承的問題了您覺得重要的但目前還沒準(zhǔn)備的賬戶有哪些？根據(jù)缺失賬戶導(dǎo)入保險(xiǎn)產(chǎn)品，三個(gè)提問精準(zhǔn)找到需求，備注：34一次性面談簽單率90%以上，百萬年金險(xiǎn)，百萬重疾險(xiǎn)，全部來自于標(biāo)準(zhǔn)普爾圖的面談，標(biāo)準(zhǔn)普爾使用成效——備注：35客戶背景：2015年通過高端培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的同學(xué)，上下樓鄰居，平時(shí)少聯(lián)系，她去美國時(shí)把車位讓給我，才有了接觸。

但一直不知道她是干什么的，第一次接觸：2017年11月自己進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)給她打電話，她說有一個(gè)*安的業(yè)務(wù)員為她服務(wù)了20年。結(jié)果我一聽，不敢再聯(lián)系了，第二次接觸：2018年2月，她從美國回來，約到星巴克見面，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖第一次運(yùn)用：星巴克會(huì)面，客戶不拒絕，聽的很仔細(xì), 重點(diǎn)講解保障賬戶（第二象限），結(jié)果：客戶現(xiàn)場簽下全家健康險(xiǎn)，七萬多保費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖第二次運(yùn)用：四五聯(lián)動(dòng)，這一次著重講保值賬戶(第四象限），講到自己的故事時(shí)，我流淚了，結(jié)果：成功簽下20萬金享年年，十年交，標(biāo)準(zhǔn)普爾的第三次運(yùn)用：2019年“開門紅，又著重講了投資賬戶（第三象限）和保值賬戶（第四象限）的運(yùn)用，財(cái)富沒有固定的主人，企業(yè)家不是不需要保險(xiǎn)而是沒有碰到懂他的、給他們講懂的保險(xiǎn)人!