壽險營銷之本，唯主管自主經(jīng)營發(fā)展，哪里的民營經(jīng)濟(jì)活躍，哪里的經(jīng)濟(jì)就發(fā)達(dá)，哪里的人民群眾就富。1、你定位是企業(yè)家，你的組織產(chǎn)生的必然是效益（績效），2、你的目標(biāo)是保險企業(yè)家，組織的回報必然是高收入，3、你的路徑是舍得之道、經(jīng)營之道、用人之道，你提升的組織能力將讓你無比強(qiáng)大，主管是壽險行業(yè)具有真正產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營者，只有主管的自主經(jīng)營能力提升才能使小組健康發(fā)展。什么是自主經(jīng)營能力呢？主管自主經(jīng)營是指（主管）能夠獨(dú)立自主的對自己生產(chǎn)和經(jīng)營活動（增員和銷售）做出決策和經(jīng)營管理。主管缺的不是自主經(jīng)營意識，主管缺的是自主經(jīng)營的能力和方法，分配好角色，主管自然能履好職。

一個優(yōu)秀主管的標(biāo)志～自主經(jīng)營，具體表現(xiàn)在:1、會按流程召開二次早會；2、會獨(dú)立培訓(xùn)輔導(dǎo)的能力；3、會組織召開營業(yè)部、組周經(jīng)營分析會的能力；4、會主講產(chǎn)說酒會的能力；5、會獨(dú)立組織召開營業(yè)部、組創(chuàng)說會和引進(jìn)沙龍的能力；6、會營業(yè)組財務(wù)預(yù)算的能力。主管如何參與功能組運(yùn)作，深刻認(rèn)識壽險業(yè)的價值，壽險業(yè)最大的價值不是高傭金，而是可以透過組織發(fā)展，讓人學(xué)會招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、管理、激勵、推動等技能，最終使人從一名普通的業(yè)務(wù)員變成高級管理人員甚至是企業(yè)家！

個人有目標(biāo)，發(fā)展有規(guī)劃，管理有標(biāo)準(zhǔn)，自主經(jīng)營是由主管及伙伴為實現(xiàn)管轄團(tuán)隊及個人經(jīng)營目標(biāo)而展開的自主銷售、自主發(fā)展和自我管理的行為。功能組成員是主管培養(yǎng)的搖籃。功能組組長是職業(yè)經(jīng)理人和保險企業(yè)家培養(yǎng)的搖籃，不斷、不斷、不斷培養(yǎng)干部，在功能組的擔(dān)當(dāng)和磨練，都是為了讓自己擁有更強(qiáng)大的自主經(jīng)營能力。在不同的功能組中得到更多的鍛煉和成長，逐步把自己打造成一名真正的有能力的保險企業(yè)家。如何參與功能組運(yùn)作？吃虧是福，工作是最快的成長，誰做誰成長，提前思考，按時完成功能組工作，尊重制度就是平等待人，帶頭做制度的嚴(yán)格執(zhí)行者，積極主動參與，“沒事找事”、“無中生有”，業(yè)績、增員起帶頭作用，各項工作以身作則。自主經(jīng)營、轉(zhuǎn)型發(fā)展，邁向人生事業(yè)新天地，讓自己成長為一名組訓(xùn)式的主管；讓主管的自主經(jīng)營、自我發(fā)展的價值觀成為壽險企業(yè)經(jīng)營的主流；標(biāo)準(zhǔn)化工作流程培訓(xùn)，以自主經(jīng)營為核心，圍繞自主展業(yè)、自我管理，固化優(yōu)化工作流程，讓全轄主管成為自主經(jīng)營的踐行者、維護(hù)者、受益者！