大家好！很高興和大家一起學(xué)習(xí)有效運(yùn)用新人專屬活動(dòng)，新人專屬活動(dòng)是助力新人開單留存的第一步。以往很多新伙伴都是通過(guò)這樣的活動(dòng)成功讓客戶簽單，解決我們不會(huì)講、不敢講的問(wèn)題。那么我們要如何配合活動(dòng)，以及如何邀約客戶呢？我們一起進(jìn)入今天的課程——有效運(yùn)用新人專屬活動(dòng)。本堂課程分為四個(gè)部分，第一部分是走進(jìn)新人專屬活動(dòng)，讓我們對(duì)于新人專屬活動(dòng)有一個(gè)了解。第二部分是新人家屬聯(lián)誼會(huì)，第三部分是新人專屬產(chǎn)說(shuō)會(huì)，第四部分是新人榮譽(yù)見證會(huì)，讓我們了解新人專屬活動(dòng)操作細(xì)節(jié)，讓我們知道如何能夠更好的去配合活動(dòng)。

新人家屬聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)家屬參加、搭建溫馨、互動(dòng)的交流平臺(tái)，樹立對(duì)行業(yè)、公司的信任，并給予新人足夠的支持和幫助；新人專屬產(chǎn)說(shuō)會(huì)：為新人搭建產(chǎn)說(shuō)會(huì)平臺(tái)，借公司、團(tuán)隊(duì)之力幫助新人開出第一單，建立銷售信心，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)正；新人榮譽(yù)見證會(huì)：對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)突出的新人進(jìn)行表彰，邀請(qǐng)其親朋好友參會(huì)，見證榮譽(yù)，并推薦準(zhǔn)增員名單，協(xié)助新人晉升準(zhǔn)主任。也可以根據(jù)各機(jī)構(gòu)的個(gè)體差異性，將自己機(jī)構(gòu)舉行的較為成熟的新人專屬活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)充，新人專屬活動(dòng)的四個(gè)主要特點(diǎn)是：專家講解，促成率高，形式多樣，參與人數(shù)多；講到每個(gè)特點(diǎn)的時(shí)候可以進(jìn)行闡述和舉例：專家講解是有公司產(chǎn)品專家講解，深入淺出的分析產(chǎn)品賣點(diǎn)；促成率高是利用客戶的從眾心理與攀比心理，同時(shí)推薦人與主管親自陪同促成，有效提升促成率；形式活潑是指有酒會(huì)、踏青、燒烤、采摘、財(cái)富論壇等等各種類型可供選擇；參與人數(shù)多是從數(shù)十人到數(shù)百人不等，分公司、參加新人專屬活動(dòng)就是能夠幫助新人現(xiàn)場(chǎng)簽單、現(xiàn)場(chǎng)積累客戶的展業(yè)方法，同時(shí)也能幫助學(xué)員在不斷地實(shí)踐當(dāng)中提升專業(yè)技能，讓邀請(qǐng)到的親朋好友和客戶親眼見證學(xué)員們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，從而成為影響力中心，不斷地介紹客戶給學(xué)員，這樣學(xué)員不僅能給更多的人提供風(fēng)險(xiǎn)保障傳播家庭的愛與責(zé)任，更能在這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展成就自己！

    剛剛我們知道了什么是新人專屬活動(dòng)，下面讓我們一起來(lái)了解新人專屬活動(dòng)操作細(xì)節(jié)，以便能夠更好的去配合活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，你想讓親友更好的了解我們的工作嗎？你想讓親友更加支持我們的工作嗎？你想讓親友幫助我們走向成功嗎？提問(wèn)學(xué)員你想讓親友更好的了解我們的工作嗎？你想讓親友更加支持我們的工作嗎？你想讓親友幫助我們走向成功嗎？剛剛我們知道了什么是新人專屬活動(dòng)，下面讓我們一起來(lái)了解新人專屬活動(dòng)操作細(xì)節(jié)，以便能夠更好的去配合活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，最好是把周末新人專屬活動(dòng)的投影片展示一遍，介紹時(shí)注意重點(diǎn)提示整合的是整個(gè)服務(wù)部最強(qiáng)大的資源（比如主持人，服務(wù)部經(jīng)理親自到場(chǎng)致辭，全體師傅、主管現(xiàn)場(chǎng)組團(tuán)促成等），詳細(xì)配合要點(diǎn)，馬上會(huì)為大家進(jìn)行介紹。

講解為什么要做好這些配合事項(xiàng)，每個(gè)環(huán)節(jié)的目的和重要性，引起學(xué)員的重視

抽獎(jiǎng)、游戲環(huán)節(jié)：自己積極參與帶動(dòng)客戶的積極性，鼓勵(lì)客戶參與其中，拉近與客戶之間的距離?；?dòng)交流：主要是為了獲取轉(zhuǎn)介紹名單，注意要第一時(shí)間與轉(zhuǎn)介紹客戶聯(lián)系

感言發(fā)表：感慨在保險(xiǎn)公司所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，以及對(duì)產(chǎn)品的肯定。代：李先生，您好！非常恭喜您為您小孩做了健康保障計(jì)劃，相信這個(gè)計(jì)劃會(huì)在孩子未來(lái)成長(zhǎng)的道路上帶來(lái)很大幫助。我會(huì)做好后續(xù)的服務(wù)，同時(shí)希望您能幫我一個(gè)忙，介紹幾個(gè)您的朋友給我，我也想把這個(gè)保障計(jì)劃和您的朋友分享一下。不過(guò)您放心，我絕對(duì)不會(huì)讓您的朋友為難，更不會(huì)給您丟 面子。我會(huì)隨時(shí)和您匯報(bào)我與您朋友的溝通進(jìn)度的……如果您一時(shí)想不起來(lái)，也沒(méi)關(guān)系，假如下周舉辦生日聚會(huì)，您會(huì)邀請(qǐng)哪3位朋友呢？