從業(yè)資歷、個(gè)人榮譽(yù)等，重點(diǎn)突出講師在公司工作的年限、成長歷程。同時(shí)要建立與學(xué)員的同理心，樹立講師威信，突出對行業(yè)和公司的熱愛。下面我們就新人推介會來

新人專屬推介會的意義，展示自己的專業(yè)形象，提升個(gè)人自信，幫助參會客戶認(rèn)同保險(xiǎn)，提升簽單幾率，得到客戶的認(rèn)同和支持，開拓緣故市場，推介會有標(biāo)準(zhǔn)有流程，要求參與的新人必須展示企業(yè)文化，統(tǒng)一職業(yè)著裝，職業(yè)裝是最美的語言，展示專業(yè)形象，也能提升我們的自信；推介會舉辦過程中，標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作會感染客戶，配合到位可以讓客戶感受到你加入保險(xiǎn)公司后的變化，職業(yè)態(tài)度，也愿意支持你的工作；通過推介會的流程，會講授壽攻和產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化客戶的認(rèn)知，也提升后續(xù)簽單的幾率。

    新人專屬推介會的目的，通過推介會，幫助新人快速出單，通過推介會，幫助新人積累影響力中心，實(shí)現(xiàn)持續(xù)留存，推介會因?yàn)橛兄鞴?、公司的幫助，更容易出單；客戶感受好，更容易為你轉(zhuǎn)介紹，通過轉(zhuǎn)介紹，有源源不斷的客戶，就意味著源源不斷的開單，幫助你在和這個(gè)行業(yè)持續(xù)留存。要實(shí)現(xiàn)出單和準(zhǔn)客戶的有效積累，新人推介會必須是按照標(biāo)準(zhǔn)流程化的運(yùn)作，下面我們就具體來了解一下推介會的流程和相關(guān)操作要點(diǎn)，告知新人，會議的四個(gè)重點(diǎn)在此給予新人參與的理由與信心，會議是在輕松愉快的氛圍下，以新人答謝，感恩家人支持為主。會議中會有提前溝通的典范新人發(fā)言內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)新人從事保險(xiǎn)行業(yè)后的改變。會議中不講產(chǎn)品，不做強(qiáng)力促成。會上和會后要積極收集轉(zhuǎn)介紹。

1、會前工作是推介會成敗的關(guān)鍵，大家需要從客戶100檔案中，優(yōu)選至少10個(gè)A類客戶參會；2、我們會根據(jù)客戶名單，做專門的電話邀約演練、通關(guān)，并且完成現(xiàn)場邀約工作；3、現(xiàn)場邀約成功客戶，推介會舉辦前一至兩天，及時(shí)跟進(jìn)短信提示，再次確認(rèn)并提示客戶準(zhǔn)時(shí)參會；4、推薦會當(dāng)天重點(diǎn)客戶上門邀約陪同參會。

    邀約銷售用語介紹，張哥，您好，最近忙嗎？您也知道我到**保險(xiǎn)上班了，我們公司最近準(zhǔn)備為我們新人舉辦一場入行加盟酒會。做為我的親友，我非常希望您能來支持鼓勵我，同時(shí)我也愿意與您分享這份新的開始，希望您能到現(xiàn)場來支持我的工作，到時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)也會在場，希望您多幫我美言幾句哦！張哥，今天我們特意邀請到了特別優(yōu)秀的講師，幫助我們家庭進(jìn)行保障規(guī)劃。平時(shí)您忙也沒時(shí)間考慮這些問題。您看趁著今天，您就在現(xiàn)場，而且這種規(guī)劃又適合您，既然早晚都要買，早買早享受安心保障，您說是吧！張哥你看，這是我投保的這款產(chǎn)品的保單，咱們都認(rèn)識的李姐也正在考慮這份計(jì)劃，現(xiàn)在我也把它同樣推薦給您，您先簽字預(yù)定一份，如果之后您有什么疑問，也沒有關(guān)系，還有10天的猶豫期呢，猶豫期退保，您的利益不會受到任何的損失……”