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指針對入司12個月內(nèi)的專職新人的特點,由公司或團隊為新人量身打造的,彌補其若干項弱點,增加新人公司榮譽感,提升新人留存率的推介平臺。
喪失了新鮮感,膽小面子薄,缺乏信心。技能匱乏,無人指導,孤獨感增加。已將身邊的親近的人的單做完。 卻不好意思或不知道怎么去開拓其他市場。新人底薪期已過,缺乏動力。集體榮譽感不強,缺乏團隊精神。
以一種新的方式增加新人的客戶源,讓新人感到公司集體的溫暖和關心,增加信心和續(xù)燃激情,更好的推介新人,打開新人的轉介紹大門。增加新人的收入,提升新人的留存率。
為3-12個月的做成了新單并領取了新人底薪的專職新人。為推介會新人所提供的并由協(xié)力者所篩選出的,具有一定經(jīng)濟實力和影響力的新人的親戚,熟人或朋友。
時間為開會的三天左右,由師傅或主管打邀約電話,并做好記錄,及時和新人反饋電話邀約信息,并做出客戶調(diào)整。由新人親自或主管,組訓協(xié)同送達,遞送請柬時著正裝,遞送時再次重申時間,地點,遞送時間為會議開始前三天。
由內(nèi)勤或主管打電話確定到會客戶人數(shù),打電話時再次重申會議召開時間,地點,打電話時間為會議開始前一天,最終確定到會人數(shù),并及時做出調(diào)整。在職場學習園地中,粘貼新人入司后學習、訓練或生活的相片,拉近距離。職場大樓進門處和職場教室進門處應有熱烈慶祝的告示牌指引道路。
領導致辭,個人答謝時間不適過長,在播放個人短片時應配有背景音樂,協(xié)力者應在專題時間內(nèi)觀察每個客戶的認真度,而找出有意向客戶,會中每個環(huán)節(jié)都必須攝相一至兩張以上,會中紀律等同于產(chǎn)品說會紀律,綠色通道切記不能急攻求利,應做后期回訪。
答函整理、客戶篩選:篩選好有潛力的客戶進行首期拜訪,根據(jù)答謝函的內(nèi)容針對特定客戶特定的需求下手。職場宣導:利用推介會的相片制作成專題進行職場宣導造勢,有效的進行職場布置進行造勢,更大力度的刺激其他新人和主管的積極性。
短信答謝:XX先生/女士,非常感謝您參加XX的國壽新星答謝會,正因為有您的支持我們的XX新星才會取得這樣驕人的成績,也正因為有您的支持,中國人壽才逐步的發(fā)展壯大,在隨后的一星期內(nèi),我們的XX將親自登門拜訪,再次拜謝您對她和本公司的支持,謝謝。
陪訪促成:新人有業(yè)務能力時可不進行陪訪,業(yè)務能力不強時只做前幾段的陪訪,不做全程陪訪,陪訪促成按一般的促成流程走,陪訪促成以新人為中心,切記喧賓奪主。
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