會前—酒會售票（主管率先），首先在主管會上強(qiáng)調(diào)酒會的重要性明確營服酒會的主人翁是誰—營銷員，要求每一位主管都必須參加營服酒會，主管有特權(quán)在營服酒會售票前一晚進(jìn)行酒會門票訂購，只有主管率先購票才能帶動組員參加營服酒會，會前—酒會售票（早會售票），在大早會現(xiàn)場進(jìn)行營服酒會的宣導(dǎo)及現(xiàn)場購票，一次成功營服酒會的展示，早會酒會典范：重點(diǎn)突出參加酒會的好處，包裝本次酒會的亮點(diǎn)（高大上的會場、優(yōu)秀的主講嘉賓……），早會現(xiàn)場進(jìn)行購票播報(bào)（恭喜XX經(jīng)理成功購票X張），傳遞一種信息，購票了就能簽單，會前—酒會售票（持續(xù)推動），早會結(jié)束之后，立即對已經(jīng)成功購票的經(jīng)理再次文字播報(bào)！同時(shí)更新酒會剩余門票數(shù)量，營造一種緊迫感！讓業(yè)務(wù)伙伴，先把票買了，然后再去考慮該邀約誰……會前—酒會售票（查缺補(bǔ)漏），早會結(jié)束后售票老師進(jìn)行名單統(tǒng)計(jì)（分部門分小組），各部門督導(dǎo)老師負(fù)責(zé)檢查，是否有售票當(dāng)天特殊情況未出勤的經(jīng)理未曾購票，是否有本月無法率先的經(jīng)理未曾購票，是否有本月未消化新人未曾購票，是否有營服績優(yōu)人力未曾購票……以上情況需要單獨(dú)溝通：方法不限，目的只有一個(gè)——參加酒會。

會前—活動量把控（行動播報(bào)），酒會召開之前的每一次拜訪，都是為了酒會邀約，酒會促成做準(zhǔn)備，會前—活動量把控（邀約量統(tǒng)計(jì)），每一部門的經(jīng)理參于量，都在各個(gè)群公示，既便于提醒邀約，也便于管控統(tǒng)計(jì)，什么樣的客戶適合帶到酒會上？會前—促成模擬訓(xùn)練，營服酒會需要提前安排好桌次，之后座次的安排及現(xiàn)場的促成環(huán)節(jié)需要提前進(jìn)行訓(xùn)練，客戶情況的分享，提前到場，等待時(shí)的聊天，酒會開始時(shí)的舉杯共祝，酒會互動環(huán)節(jié)，拉動客戶參與，酒會抽獎環(huán)節(jié)，幸運(yùn)中獎后的歡慶，酒會主講人，授課時(shí)有人說話應(yīng)該怎么辦，產(chǎn)品講解結(jié)束后，如何促成，會前—相關(guān)物料的準(zhǔn)備，每次酒會的課件都會重新制作加上當(dāng)下流行的熱點(diǎn)時(shí)政新聞，酒會流程片及酒會主講課件的制作。

會務(wù)相關(guān)準(zhǔn)備，酒水飲料適當(dāng)多準(zhǔn)備一點(diǎn)，客戶經(jīng)理展架（重復(fù)提醒），簽到表、報(bào)喜單、宣傳單頁，抽獎禮品、促成禮品、隨手禮，會中-會場布置，形象展架：放在入口處顯眼位置，讓入場嘉賓第一眼就能看見，禮品擺放：舞臺旁白準(zhǔn)備一個(gè)禮品展臺、并把重大獎品擺在顯眼位置，嘉賓簽到：面帶微笑，為到場嘉賓指出入座位置，設(shè)備調(diào)試：提前調(diào)試話筒、音樂音量  把所以課件在過一遍（檢查是否有不匹配錯(cuò)誤），暖場音樂：可以循環(huán)播放華夏保險(xiǎn)公司簡介（聲音不宜過大），講師授課：講師授課時(shí)若有客戶講話聲音過大（提醒經(jīng)理讓嘉賓認(rèn)真聆聽）。

會場布置——提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)會場，確保嘉賓到場時(shí)準(zhǔn)備完畢，會中—簽到入場，酒會現(xiàn)場入口處設(shè)置簽到處，簽到處人員著正裝或公司衣服，業(yè)務(wù)伙伴攜帶客戶進(jìn)行登記，發(fā)放抽獎券、領(lǐng)取報(bào)喜單，提示客戶在指定位置就坐，座次的安排有講究，客戶體驗(yàn)，會中—主持人開場及公司介紹，尊敬的各位來賓，大家晚上好！迎著輕松，帶著愉悅，我們相聚在溫馨典雅的XX大酒店，今天到場的各位嘉賓是來自各行各業(yè)的成功人士，非常高興能夠擔(dān)任本次活動的主持人，我是主持人XX，請?jiān)试S我代表**保險(xiǎn)**支公司的全體員工，對各位的到來表示真誠的感謝與最熱烈的歡迎，歡迎你們！本次的晚宴是由**保險(xiǎn)**支公司舉辦的《淚別贏家  告別頂格》福臨門贏家版告別會！