我們大家一起來了解一下整個新人推介會的流程。我們的會議是在晚上19：00舉行，建議大家讓親友提前20分鐘達到，以便做一些現(xiàn)場交流，主管會協(xié)助大家做親友的接待,大家可以和親友聊一聊自己為什么來到中國人壽，介紹一下我們公司。19：00正式開始之后，將由領(lǐng)導進行致辭，歡迎親友歡迎大家簽約。接著主持人會簡短的介紹中國人壽，同時會有關(guān)于*壽的有獎問答，大家要鼓勵親友積極搶答贏取小禮品。結(jié)束之后我們將進入隆重的新人簽約儀式，將由我們**領(lǐng)導為每位新人佩戴上神圣的司徽，代表我們是*壽光榮的一員、代表我們崇高的使命，同時也是請在場的親友來幫我們見證這一重要的時刻。在新人代表及主管代表發(fā)言之后，將進入專題時間，向親友介紹我們的工作、宣傳壽險的意義與功用，了解保險的真諦，讓親友更好的支持我們的工作。專題時間結(jié)束后，大家拿出在開訓時寫下的目標，讓我們的親友來做見證，我們要努力實現(xiàn)目標，并且請親友來填寫關(guān)懷卡，給與我們的工作支持與幫助，并提供3個轉(zhuǎn)介紹名單。

名單收集與篩選，要點提示：最好不是同質(zhì)的人，且是未來對新人有幫助的人！那我們應(yīng)該邀請什么樣的人來參加呢？受邀親友需要具備什么特質(zhì)呢？首先是關(guān)系好的親友，例如家人、關(guān)心你成長的長輩。特別是與你關(guān)系很好卻不認同保險的親友，就是邀請對象。其次是影響力中心；在你的親友中有一些事業(yè)成功，且為人熱心，希望你成功的好朋友、長輩、同學等。還有就是經(jīng)濟條件好的親友；俗話說物以類聚，人以群分，經(jīng)濟條件好的親友也會給你帶來經(jīng)濟條件好的客戶。來賓最好是不同質(zhì)的，例如家人、同學、鄰居、以前的老同事等，這樣可以帶來不同群體的客戶，有助于拓展客戶經(jīng)營的層面。

發(fā)送邀約短信（微信），（1）主管短信打頭陣：您好，**先生！我是艾XX的主管，您的親友艾XX在試用期內(nèi)工作認真踏實，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，已被公司列為重點培養(yǎng)對象！本周四晚上19：00公司將對新人舉辦加盟公司的典禮，給予他們更多的歡迎和鼓勵。據(jù)艾*壽反饋，一直以來你對他非常的關(guān)心和幫助，您的認可對他來講非常的重要，所以特邀您參加本次新人簽約典禮！為了引起親友重視，同時也表示我司的誠意，統(tǒng)一由主管先給親友發(fā)邀約短信（微信）。短信內(nèi)容如上，請各位伙伴做好記錄。這個短信主要傳遞兩層意思，一是在座的新人是我司的重點培養(yǎng)對象，表示公司的對新人的重視，其次是強調(diào)來賓對新人的重要作用，提高嘉賓的地位。

新人短信再邀約：**，您好！我是艾XX，由于試用期工作表現(xiàn)比較優(yōu)秀，我現(xiàn)在被公司列為重點培養(yǎng)對象！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦簽約典禮。這個活動對我來講非常的重要，一直以來你對我也非常的關(guān)心和支持，我非常感謝，同時也非常希望得到您的認可，所以特邀您一起參加我的簽約典禮！在主管短信發(fā)送后，時隔半天，最多不超過1天，新人要再次發(fā)送邀約短信或微信。內(nèi)容如上，主要傳遞的信息與主管發(fā)送的短信一致。新人電話邀約：張XX，您好，您有收到我的主管和我給您發(fā)的短信吧？我們主管說我表現(xiàn)很優(yōu)秀，公司已經(jīng)將我列入重點培養(yǎng)對象了！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦加盟公司的典禮 。這個活動對我來講非常的重要，一直以來你對我也非常的關(guān)心和幫助，我非常希望得到您的認可，所以特邀您一起參加這次我加盟公司的典禮！新人發(fā)送邀約短信后，在會議召開兩天前撥打邀約電話。電話內(nèi)容如上。這個電話再次強調(diào)了公司簽約典禮對新人的重要性以及來賓對新人的重要性。事先了解會議召開的時間和地點，同時提醒新人做好邏輯及會議時間的記錄。