對于隊伍暨增員：業(yè)外精英（績效、資源保證）只要對等（增員者自身的說服力）增員，未嘗沒有成功機會；同時，即便增員不成，第一可以轉換為客戶，第二可以轉換為影響力中心，第三品牌宣傳，對于業(yè)務暨銷售：公司的訴求集團化經(jīng)營，個人的追求多元化、復合型人才暨綜合金融不單是趨勢所向，是客戶需求、市場倒逼、競爭所需，**主管的經(jīng)驗對于分職場自主經(jīng)營的啟示，轉型升級我們“培育績優(yōu)高手”的思想認知迫在眉睫，轉型升級我們管理“績優(yōu)高手”的素養(yǎng)勢在必行，轉型升級我們的TOP人員經(jīng)營策略進而贏向未來。

信念支撐，作為醫(yī)生我信奉現(xiàn)代醫(yī)學之父希波克拉底誓言中的一句話：我愿在我的判斷力所及的范圍內，盡我的能力，遵守為病人謀利益的道德原則；作為保險代理人，源于對生命不變的尊重，我要讓更多人擁有、享有醫(yī)學技術和生活保障的可能；醫(yī)生救死扶傷、治病救人可以雪中送炭；保險雪中送炭，更能錦上添花，不是醫(yī)生就得要做保險，例如發(fā)明重疾保險的南非巴納德醫(yī)生，例如《重疾不重》理念首創(chuàng)者丁云生；但是從他們身上我得到的啟示是：保險銷售，足夠專業(yè)是大勢所趨。

第一步：個人設計-1+Z.L工作室，Z.L工作室-個人品牌設計，展示專業(yè)：健康管理-健康咨詢+健康保障，我的職業(yè)經(jīng)歷讓我愈加懂得：健康，是所有存在的第一序列。而健康管理中：保險保障不可或缺且相當重要，體現(xiàn)個性：健康咨詢與服務和保險服務，個性化是共通的，自我實現(xiàn)：在更多認同中有了很大的存在感與價值感，重點提示：個人累計投入資金12萬余元用于工作室與職場建設，第一自己自費開，自我經(jīng)營，成為績優(yōu)高手，第二公司支持開，自主經(jīng)營，實現(xiàn)組織發(fā)展，結論：優(yōu)秀才能吸引，方可開疆拓土。

第二步：整合資源-構建畫像（1/3），團隊構建“畫像”3注重，注重粘合度：好接近、易增、易跟進（例如五同中的同學、同好等）容易形成凝聚力、合力，易于激勵、管理，注重顏值：（人是可以貌相的，看上去讓人感覺舒服、有親和力的，留存率較高：**等，光新臣雖然不帥，可人精神）年齡、經(jīng)歷：愿意改變現(xiàn)狀，有抗挫力與接受被管理，注重背后資源：有緣故利于客戶開拓與定著，資源整合有潛力，第二步：整合資源-構建畫像（2/3），團隊構建畫像暨增員甄選，之前在同業(yè)：**兼職，是隨性選擇；現(xiàn)在在*壽：專業(yè)專職，是理性堅守；選擇大于努力，改變成就夢想，有一種精神叫戰(zhàn)狼（正好與ZL相同）狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺（增員與銷售同樣需要）；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神（壽險營銷的堅持需要不拋棄、不放棄）；三是群體奮斗的意識，狼過著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔一份責任：這與醫(yī)生、保險代理人的使命感融合。

案例展示:2019年3月9日（我的入司紀念日，故此安排在今天）戰(zhàn)狼舉辦“魅力相約  綻放美麗”關愛女性健康沙龍，特邀婦科專家，結合女性多發(fā)疾病與養(yǎng)生作了專題報告，期間穿插插花展示與學習；到會女性超過30人，后續(xù)轉化客戶20人，轉化率66.66%，健康險保費達30多萬，目的：主題沙龍定期舉辦，每月至少兩次（規(guī)模大小不一一般是在月初第一周周末，便于戰(zhàn)友邀約）例如圍繞公司階段經(jīng)營主題、“戰(zhàn)狼”戰(zhàn)友所需、月度中的節(jié)日等，宗旨與期待效果：邀請專業(yè)人士舉辦開展各類主題沙龍，利于戰(zhàn)友邀約客戶，有助于戰(zhàn)友養(yǎng)成經(jīng)營客戶的習慣：獲客、養(yǎng)客、拓客；因為沙龍只是提供專業(yè)服務、展示戰(zhàn)狼風貌，塑造戰(zhàn)狼集體品牌的影響力（戰(zhàn)狼不是一個人的戰(zhàn)狼，她一定是一個“品牌”）。