劉總，最近我聽了一個(gè)中醫(yī)的培訓(xùn)講座：《黃帝內(nèi)經(jīng)》中提到幾個(gè)養(yǎng)生關(guān)鍵點(diǎn)叫：“春捂秋凍”、“秋風(fēng)起牛羊稀”。在冬病養(yǎng)護(hù)上，養(yǎng)護(hù)陽氣是養(yǎng)生治病之本。秋季很多關(guān)節(jié)痛、哮喘、過敏性疾病都容易滋生復(fù)發(fā)的趨勢(shì)，因?yàn)榍锾煊蔁徂D(zhuǎn)涼，氣血由外向里流動(dòng)，在氣血快速流動(dòng)過程中，既是治療的黃金時(shí)期，也是病情復(fù)發(fā)甚至加重的關(guān)鍵時(shí)期。微信電話邀約，為了更好的回饋公司金卡客戶，公司在9月23號(hào)-24號(hào)在最美杭州西湖，在接待國家級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人療養(yǎng)的浙江賓館，專項(xiàng)開展金卡級(jí)客戶專屬體療活動(dòng)，空軍級(jí)體檢標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)邀請(qǐng)知名中西醫(yī)專家講座，屆時(shí)也會(huì)隆重發(fā)布產(chǎn)品，為您的健康財(cái)富保駕護(hù)航。我就只有2個(gè)名額，第一時(shí)間就想到了您，您可千萬不能錯(cuò)過！

面談確認(rèn)，劉總，昨天和您講的**浙江賓館體療活動(dòng)非常火爆，為保證活動(dòng)品質(zhì)只限額60名尊貴金卡客戶參加，我好不容易托領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系為您爭(zhēng)取到的名額非常寶貴，您一定得珍惜這次機(jī)會(huì)！既可以做個(gè)全面體療了解自己身體健康，又能聆聽中西醫(yī)的專家講座，還能更加全面了解我們公司最符合客戶利益的絕世產(chǎn)品，一舉三得，我也知道您很忙，所以提前和您溝通，請(qǐng)您一定提前安排好時(shí)間。

促成交流中的異議處理，Q:“收益不高”，A:保險(xiǎn)最重要的功能是安全和保障，給不確定的未來有一筆確定的收益。所有的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是用時(shí)間來換取收益的。您看，我給您演示一下這款產(chǎn)品（利益演示表）……Q:“要考慮/商量一下”，A:對(duì)的，肯定要考慮/商量一下，畢竟是一筆錢。您看王總，這個(gè)卡只是意向認(rèn)購用的，沒有任何法律效應(yīng)的。您今天意向認(rèn)購，后期考慮好，打電話給我，我再過來完善資料，還要您的身份證復(fù)印件等資料呢。今天什么不要，只是一個(gè)意向認(rèn)購。況且禮品是今天意向認(rèn)購的客戶才有的，有總比沒有好！您看您今天是選擇存?zhèn)€30萬還是50萬？

會(huì)后收單話術(shù)核心，已預(yù)簽有意向的客戶（顆粒歸倉），未簽單有意向的客戶（強(qiáng)化意向），未簽單無意向的客戶（再次介紹一遍），感謝短信（返程后），王總，感謝您對(duì)我工作的信任和支持，今天人比較多，如果有照顧不周的地方，也請(qǐng)您多提寶貴意見，改天我再專程拜訪您！短信的目的是為后續(xù)的拜訪做好鋪墊，對(duì)當(dāng)場(chǎng)預(yù)簽客戶的會(huì)后跟進(jìn)，1.已簽認(rèn)購表且購買意向明確的客戶：直奔主題，業(yè)務(wù)員：王總下午四點(diǎn)在家嗎？我正好過去把昨天沒完善的資料完善一下，客戶：需要什么資料？業(yè)務(wù)員：昨天你報(bào)的單，需要你的身份證和銀行卡，你先準(zhǔn)備一下，客戶：我還沒想好，業(yè)務(wù)員：沒關(guān)系。我去的時(shí)候會(huì)給你帶一些詳細(xì)的資料，是針對(duì)你設(shè)計(jì)的計(jì)劃，你先看一下，覺得合適你就辦，對(duì)未簽單有意向的會(huì)后跟進(jìn)，2.未簽認(rèn)購表且無意向的客戶：重新說明、促成簽單，業(yè)務(wù)員：王總，感謝您的捧場(chǎng)，我看你聽的挺認(rèn)真的，應(yīng)該有收獲吧，客戶：嗯，這個(gè)講師講的蠻好的，業(yè)務(wù)員：有收獲就好，也算不虛此行了，對(duì)了，公司對(duì)參會(huì)的客戶都會(huì)，表示感謝，你不買保險(xiǎn)沒關(guān)系，我今天正好路過你那兒……（見面之后，簡(jiǎn)單交流，保持見面頻率，潛移默化保險(xiǎn)觀念……）對(duì)未簽單有意向的會(huì)后跟進(jìn)。