微信模板：您好，邑姐，我是買康寧，告訴您一個好消息！**人壽1949年成立，在2019年迎來70周年慶典，70周年慶典之際特別舉辦“全能19，百萬配送”活動 。本次活動有客戶抽獎回饋，恭喜您中獎啦，公司安排我這兩天上門拜訪您，我們見面詳談，祝身體健康。3-電話邀約，操作流程：每天早會現(xiàn)場進行電話邀約，注意要點：1、根據(jù)不同客戶的類型進行個性化的告知、邀約；2、邀約目的：鋪墊活動、激發(fā)興趣；3、邀約不達標不允許離開職場，主管負責落實監(jiān)督，達標標準：每天有至少3個客戶同意面見（才能確保1客戶參會）；4、用好《客戶30表》；5、邀約話術(shù)模板由公司統(tǒng)一提供，職場根據(jù)實戰(zhàn)進行相應(yīng)修改，切忌一成不變。配套工具：《客戶30表》、邀約話術(shù)模板。

電話邀約話術(shù)模板：您好，邑姐，我是買康寧，我上午給您發(fā)了微信！您看到嗎？告訴您一個好消息！今年是**人壽70周年大慶，公司特別舉辦“全能19，百萬配送”活動 。本次活動有客戶抽獎回饋，恭喜您中獎啦，公司安排我這兩天為您送上，您是今天下午還是明天下午有空呢？4-面見報名，操作流程：面見拜訪、現(xiàn)場報名、確認參會，注意要點：1、面見時可適當帶些小禮品（僅供建議）；2、現(xiàn)場確認客戶報名，并確認時間場次；3、重點提示攜帶身份證、銀行卡；4、把握核心目的：提高到會率。

面見話術(shù)模板：您好，邑姐，今天上午和您說的那個活動，我現(xiàn)在來為您現(xiàn)場預(yù)約一下。我們就預(yù)約明天上午的場次，你看如何？這樣明天上午八點三十我在公司等您（也可以直接到客戶家里接送），到時候請您務(wù)必帶好身份證、銀行卡及入場券，我們要現(xiàn)場核對預(yù)約信息，掃碼簽到！最近好多客戶到公司排隊辦理，我們一定準時到哈，邑姐。簽到組話術(shù)：邑姐您好！歡迎來到“全能19，百萬配送” 客戶服務(wù)體驗活動現(xiàn)場，請出示您的身份證、銀行卡；好，謝謝您的配合，請移步到這邊進行簽到。邑姐，您是我們今天的**號嘉賓，這是我們的信息表和保障分析表，您可以和您的業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫信息表，分析自身的保障情況，下面請跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理參觀熱點墻。環(huán)節(jié)目的：深度激發(fā)需求！利用工具進一步挖掘促成點。

看一看：等待侯場環(huán)節(jié)，等待區(qū)（客戶候場），承接環(huán)節(jié)：熱點展板講解后，引導(dǎo)客戶入等待區(qū)進行客戶信息表填寫，同時指引客戶安裝E寶，為客戶進行身價自測，讓客戶了解自身的保障缺口。設(shè)置目的：通過視頻播放、保單梳理，對客戶進行理念灌輸，疏解客戶心理壓力，激發(fā)客戶繼續(xù)了解活動的興趣。操作要點：人員安排（1-2人），接待專員：等候室內(nèi)接待：客戶指引、視頻播放、安裝咨詢，協(xié)調(diào)專員：統(tǒng)籌客戶面談順序、把控面談時間，環(huán)節(jié)目的：深度激發(fā)需求！利用工具進一步挖掘促成點。等待區(qū)（信息表填寫指引），通過*壽E店測風險保額，填寫客戶信息登記表和保障需求分析表，提供保額升級建議。

場內(nèi)布置，（1）場地要求：可同時容納10—20人左右的獨立會場，（2）墻體布置：公司實力類、健康風險類、理賠大數(shù)據(jù)、投資類等，（3）茶歇區(qū)：飲品（礦泉水、茶水、咖啡等）、點心、紙巾，（4）其他物料：電腦、投影儀、音響，每個視頻都將保險的意義和功用詮釋得淋漓盡致，每個視頻都讓人感動共鳴，每個視頻都會讓客戶感同身受，環(huán)節(jié)目的：促成簽單扣費！現(xiàn)場快速解決問題！五、聊一聊：財富促成環(huán)節(jié)，保障規(guī)劃室 促成流程一覽，環(huán)節(jié)目的：增強客戶體驗感，確保有更多的客戶來源及更多的伙伴參與！六、領(lǐng)一領(lǐng)：領(lǐng)取綠通卡環(huán)節(jié)，寫一寫：客戶倍增（獲取轉(zhuǎn)介紹），邑姐：恭喜你為自己規(guī)劃了這么全面的保障計劃！您看您都這么認同這款產(chǎn)品，您看您身邊的朋友能否介紹幾個給我，我也幫他們規(guī)劃一下，畢竟健康保障人人需要，請您在這里填下您朋友的相關(guān)信息咯！