年金險(xiǎn)個(gè)人酒會(huì)攻略，為什么要開(kāi)個(gè)人酒會(huì)，答案就是花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)的時(shí)間！大家擔(dān)心的幾個(gè)難題 ，1、如何邀約客戶(hù)到場(chǎng)參會(huì)?2、如何現(xiàn)場(chǎng)促成簽單和追蹤回收?3、如何包裝個(gè)人酒會(huì)?會(huì)前充分準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排，會(huì)中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)運(yùn)作，會(huì)后追蹤回收，總結(jié)提升，篩選準(zhǔn)客戶(hù)，列出客戶(hù)30表，圈出重點(diǎn)人群，廣而告之（短信、微信、朋友圈、易企秀……），鎖定人群，約見(jiàn)拜訪，鎖定人群，約見(jiàn)拜訪，物料準(zhǔn)備，電話確認(rèn)，會(huì)場(chǎng)布置、物資清點(diǎn)，電話再次邀約準(zhǔn)客戶(hù)。

會(huì)前——訪量定江山，客戶(hù)質(zhì)量是決定個(gè)品會(huì)成敗的關(guān)健所在！因此篩選有質(zhì)量的客戶(hù)是成功的第一步！會(huì)前——訪量定江山，沒(méi)有更多客戶(hù)到場(chǎng)就沒(méi)有更多的簽單件數(shù)，因此要想更多客戶(hù)到場(chǎng)就要做實(shí)邀約工作，會(huì)前邀約原則，可信度（邀約理由，邀約背景），個(gè)人晉升、公司榮譽(yù)表彰、感恩答謝，吸引力（活動(dòng)目的，感恩回饋），答謝新老客戶(hù)/親情回饋新老客戶(hù)，個(gè)人答謝會(huì)，禮品饋贈(zèng)/幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，有誠(chéng)意（邀約動(dòng)作，提前遞送邀請(qǐng)函），首先想到你，提前為您準(zhǔn)備禮物。

會(huì)前邀約注意事項(xiàng)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的篩選，邀約簽單可能性極大的1-2個(gè)客戶(hù)（影響同桌客戶(hù)）；如電話邀約，后續(xù)要遞送邀請(qǐng)函；在個(gè)品會(huì)前晚和舉辦當(dāng)天，再次提醒會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)，反復(fù)強(qiáng)化；強(qiáng)調(diào)名額的珍貴性，公司統(tǒng)一舉辦（提醒其帶上身份證）；會(huì)務(wù)組對(duì)客戶(hù)進(jìn)行逐一回訪；如是重要客戶(hù)可以考慮親自接送；向客戶(hù)委婉說(shuō)明不要攜帶小孩，以免影響現(xiàn)場(chǎng)秩序；會(huì)前——充分物料準(zhǔn)備，提前預(yù)定酒店，踩點(diǎn)，力求環(huán)境優(yōu)雅，個(gè)人展架，宣傳海報(bào)和POP的制作，個(gè)品會(huì)所需物料，清單一一列明，電腦、投影儀相關(guān)電子設(shè)備調(diào)試，公司領(lǐng)導(dǎo)提前預(yù)約。

會(huì)中——抱團(tuán)打天下，簽到大有學(xué)問(wèn)，記錄客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式，介紹團(tuán)隊(duì)主管、成員，相關(guān)話術(shù)，【誠(chéng)意感謝】安姐，非常感謝您能來(lái)參加我的個(gè)人答謝會(huì)，快里面請(qǐng)！先在這里簽個(gè)到！【介紹給主管】安姐，這是我們王經(jīng)理。王經(jīng)理，這是我最好的朋友安姐?！咀尶蛻?hù)安心】安姐，已經(jīng)給您安排好座位，咱里面坐，本次會(huì)議時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，不會(huì)耽擱您多長(zhǎng)的時(shí)間，馬上就開(kāi)始。會(huì)中——抱團(tuán)打天下，暖場(chǎng)視頻，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，會(huì)議情景引入，主持人開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭，選擇致辭人，公司領(lǐng)導(dǎo)/主管，包裝主講，包裝開(kāi)個(gè)品會(huì)的伙伴。

公司介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答，展示公司實(shí)力，營(yíng)造輕松愉悅的溝通氛圍怕，分享時(shí)刻，強(qiáng)觀念；不求人情單，追求長(zhǎng)線發(fā)展，專(zhuān)題大綱，保險(xiǎn)到底保不保險(xiǎn)（理賠案例），為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)，人生必備七張保單，公司王牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介，交流時(shí)間，讓嘉賓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、認(rèn)同我們的工作，導(dǎo)入產(chǎn)品，尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，嘗試促成，感恩有你，舉辦人逐一遞送小禮物，分發(fā)轉(zhuǎn)介紹表、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，索取轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)為下一次拜訪做鋪墊，促單小組，影響力中心：提前溝通，協(xié)助促成，幫促人員：會(huì)中促成，獎(jiǎng)品的力量，獎(jiǎng)品擺放--強(qiáng)勢(shì)促成--現(xiàn)場(chǎng)投保--簽單獎(jiǎng)品抱回家，現(xiàn)場(chǎng)有，出門(mén)就沒(méi)有！無(wú)論是著裝還是言行，展現(xiàn)自己最優(yōu)秀、最專(zhuān)業(yè)的一面，會(huì)議期間配合流程營(yíng)造氛圍，適當(dāng)贊美、適當(dāng)掌聲，主管、推薦人必須參加，促成環(huán)節(jié)需通力配合。