重視賬戶(hù)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造，（一）職場(chǎng)布置火熱：時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)前的競(jìng)賽主題、產(chǎn)品方案、榮譽(yù)激勵(lì)，改善代理人興奮度不足的問(wèn)題！氛圍營(yíng)造要不留余地！?。。ǘ┰鐣?huì)反復(fù)訓(xùn)練：從主管早會(huì)到部組早會(huì)，必須對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行再學(xué)習(xí)和再通關(guān)，讓伙伴人人會(huì)講賬戶(hù)。通過(guò)實(shí)際的案例去啟發(fā)伙伴的銷(xiāo)售熱情，提升銷(xiāo)售技巧。（三）微信督導(dǎo)追蹤：微信及時(shí)播報(bào)簽單情況，跟蹤部組簽單進(jìn)度，對(duì)報(bào)名參會(huì)情況進(jìn)行追蹤和通報(bào)，掌握隊(duì)伍動(dòng)態(tài)。重視賬戶(hù)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造，重視賬戶(hù)實(shí)踐培訓(xùn)：賬戶(hù)三問(wèn)，重視機(jī)構(gòu)各層級(jí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作。

重視賬戶(hù)實(shí)踐培訓(xùn)：賬戶(hù)三問(wèn)，賬戶(hù)的實(shí)踐培訓(xùn)解決了我們什么問(wèn)題？增強(qiáng)了代理人的銷(xiāo)售信心！增加了代理人的客戶(hù)來(lái)源！給予了充分的借口進(jìn)行邀約！培訓(xùn)讓開(kāi)口邀約變得簡(jiǎn)單！讓簽單效率快速提升！賬戶(hù)追加案例核心要點(diǎn)：1、通過(guò)賬戶(hù)追加案例讓客戶(hù)更加深入了解賬戶(hù)強(qiáng)大功能；2、賬戶(hù)追加案例不是讓客戶(hù)馬上追加，而是讓客戶(hù)通過(guò)這樣的演示知道未來(lái)的規(guī)劃；3、賬戶(hù)追加案例把握要點(diǎn)：鑫福年繳保費(fèi)是做為長(zhǎng)期規(guī)劃的儲(chǔ)備金（比如教育金、養(yǎng)老金等），萬(wàn)能追加是家庭短期急現(xiàn)金的理財(cái)?shù)姆绞健?/p>

賣(mài)什么很重要！賣(mài)賬戶(hù)才是做獨(dú)門(mén)生意！才能生意興隆！賬戶(hù)追加能夠防通脹，建立與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流！第一問(wèn)：給客戶(hù)進(jìn)行愿景規(guī)劃（以1.2萬(wàn)追加60萬(wàn)為例），提問(wèn)要點(diǎn)：1、保險(xiǎn)是解決什么問(wèn)題？（答案：未來(lái)的需求、現(xiàn)在即將觸及的問(wèn)題）2、什么是未來(lái)的問(wèn)題？1）我們今天這么辛苦，不僅僅是為了解決自己的生活問(wèn)題，而更多的是在為自己的小孩創(chuàng)造一片幸福天空。請(qǐng)問(wèn)，你能為你的小孩留多少錢(qián)？給小孩留800萬(wàn)，你覺(jué)得可以嗎？你能做到嗎？2） 現(xiàn)在有個(gè)計(jì)劃你只需要用60萬(wàn)就能有機(jī)會(huì)換取小孩未來(lái)800萬(wàn)，你覺(jué)得這是不是好事；3）關(guān)鍵是這60萬(wàn)還能幫助解決你即將觸及到的問(wèn)題—養(yǎng)老。因?yàn)檫@60萬(wàn)可以提前用于你養(yǎng)老所需。

讓我來(lái)給你看看計(jì)劃書(shū)：一、客戶(hù)背景，泰先生：40歲，企業(yè)主中層干部，已婚，妻子家庭主婦，孩子10歲，二、財(cái)務(wù)狀況，1、每年家庭收入：15萬(wàn)元以上，收入穩(wěn)定，2、負(fù)債狀況：無(wú)房貸、車(chē)貸，手里有一筆現(xiàn)金無(wú)更好投資渠道，3、福利：自己有五險(xiǎn)一金，4、平時(shí)理財(cái)方式：銀行理財(cái)產(chǎn)品、偶爾投資朋友的項(xiàng)目，5、需求：孩子的教育婚假，夫妻二人養(yǎng)老及未來(lái)退休家庭支出，這個(gè)收益能保證嗎？如果下降，怎么辦？我不敢給保證一直是5.5，但賬戶(hù)收益來(lái)自經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，未來(lái)賬戶(hù)收益無(wú)非三種情況：1、越來(lái)越高-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好；2、和現(xiàn)在一樣-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)維持現(xiàn)狀；3、越來(lái)越低-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下行。

這個(gè)賬戶(hù)可以持續(xù)到小孩終身，未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)誰(shuí)也說(shuō)不清。也許5年后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好了，最壞的情況保底2.85%，這種情況下做生意不賺錢(qián)，銀行無(wú)利息，理財(cái)產(chǎn)品無(wú)保底，收益無(wú)法保證，但是錢(qián)放在賬戶(hù)里面還可以保值；也許10年后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好了，賬戶(hù)的收益也許更好，那賺到的會(huì)更多。其實(shí)這個(gè)賬戶(hù)就是財(cái)富的長(zhǎng)期保護(hù)傘，保障財(cái)富穩(wěn)健增值。風(fēng)險(xiǎn)提示：1、紅利分配具有不確定性；2、萬(wàn)能賬戶(hù)最低保證利率之上的收益為非保證收益。