哪件事最難？銷售難？增員難？留存難？團(tuán)隊(duì)管理難？備注：在課程正式開(kāi)始之前，我有幾個(gè)問(wèn)題要問(wèn)問(wèn)大家。大家覺(jué)得對(duì)于主管而言什么最難？增員？留員？團(tuán)隊(duì)管理？歸根結(jié)底——增員難，留員更難。而且留住人不是目的，留住人心才是根本。

有沒(méi)有一種方法簡(jiǎn)單有效做好新人留存？備注：新人入司之初仍然處于迷茫、彷徨期。留存的首要任務(wù)是建立其壽險(xiǎn)事業(yè)的信心，發(fā)其壽險(xiǎn)生命的動(dòng)力。如何幫助新人建立美好愿景，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)收益，激發(fā)發(fā)展動(dòng)力?

成功一定有方法留存一定有辦法去與留皆在我心備注：什么方法？什么辦法？如何留存？只要主管用心，一切皆有解決的方法。那么小交會(huì)就是必然選擇。

“小交會(huì)”形式多樣，針對(duì)性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單，可以以營(yíng)業(yè)區(qū)、組或個(gè)人為單位操作。真正的做到多樣化，高頻次，網(wǎng)羅一切客戶。對(duì)主管而言，變非現(xiàn)場(chǎng)管理為現(xiàn)場(chǎng)管理，更有力推動(dòng)銷售活動(dòng)。對(duì)個(gè)人而言，減小行銷壓力，提高銷售積極性。

小交會(huì)  產(chǎn)說(shuō)會(huì) 以小組為單位，規(guī)模小組織靈活，投入小，既可以請(qǐng)進(jìn)來(lái)，來(lái)可以走出去。  場(chǎng)面正規(guī)宏大，氛圍好，操作負(fù)雜，適合集體運(yùn)作。

確定主題：客戶答謝會(huì)，保單年檢，感恩會(huì)，產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，保險(xiǎn)下鄉(xiāng)。確定人員：主講人，業(yè)務(wù)員，客戶代表。邀約：與主題相符的客戶，掌握邀約話術(shù)，提前電話預(yù)約。準(zhǔn)備物品：水果，隨手禮，獎(jiǎng)品，建議書(shū)，小白板，產(chǎn)品彩頁(yè)。

提前1-2天進(jìn)行第一次邀約，告知活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間地點(diǎn)，“四合一轉(zhuǎn)化客戶”上門(mén)送抽獎(jiǎng)券（邀請(qǐng)函）。在開(kāi)始當(dāng)天打電話提醒客戶活動(dòng)。可以在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村或者社區(qū)大喇叭廣播。邀約時(shí)一定要提到只要來(lái)都有禮品贈(zèng)送。

家庭式小交會(huì)邀約話術(shù)：XX你好，我是XX的XX啊，最近怎么樣？我最近做得蠻好的。明天晚上有空嗎？好久沒(méi)在一起玩了，我約了幾個(gè)朋友晚上到家里一起聚聚，明晚7點(diǎn)不見(jiàn)不散！

社區(qū)開(kāi)拓當(dāng)面邀約話術(shù)：你好，我是XX保險(xiǎn)的駐村服務(wù)人員，我們公司為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在各村鎮(zhèn)舉辦普及保險(xiǎn)知識(shí)活動(dòng)，本周五晚上在本村也會(huì)舉辦一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)人都可以參加，這個(gè)是入場(chǎng)券，來(lái)的客戶都會(huì)有一份XXXXX。

各位來(lái)賓朋友，大家好！首先請(qǐng)?jiān)试S我們代表**公司對(duì)今天到場(chǎng)的各位來(lái)賓表示衷心的感謝。今年是公司成立**周年，值此之際，公式特別獎(jiǎng)勵(lì)幾位在工作中表現(xiàn)特別突出的優(yōu)秀精英專場(chǎng)答謝交流會(huì)！

我相信今天到場(chǎng)的嘉賓在****的心中一定是最有位置的親朋，也因?yàn)楦魑坏闹С趾托刨嚕?**才取得今天的成績(jī)！

現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的問(wèn)題，不能解答的做好記錄，會(huì)后及時(shí)了解并進(jìn)行上門(mén)服務(wù)如果有難纏客戶，注意把握好處理方式，提前做好心理準(zhǔn)備，臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變。

準(zhǔn)備好忠誠(chéng)的老客戶做影響力中心幫助促成，或邀請(qǐng)本村理賠過(guò)的客戶參會(huì)，現(xiàn)身說(shuō)法會(huì)中促成全體伙伴都上，一人一片，全力促成簽單客戶與新人合影留念根據(jù)保費(fèi)金額，設(shè)定獎(jiǎng)品。

小A大學(xué)畢業(yè)90后，由于年齡較小，缺乏緣故市場(chǎng)的信任，又缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，抗打擊能力差，礙于面子，不愿前往市場(chǎng)拓客。小B農(nóng)村家庭主婦，“三轉(zhuǎn)” 女人（圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)、圍著老公轉(zhuǎn)、圍著孩子轉(zhuǎn)），長(zhǎng)期不與外界接觸，對(duì)自己沒(méi)信心，怕客戶拒絕，家人不支持，開(kāi)拓市場(chǎng)能力較差。小C個(gè)體工商戶，文化層次低，安于現(xiàn)狀，不愿意求人，感覺(jué)自己不差錢(qián)，沒(méi)有做業(yè)務(wù)的興趣。