目前職級(jí)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)，培育2位區(qū)域總監(jiān)，**總監(jiān)目前架構(gòu)人力299人，正常出勤人力130人，**總監(jiān)目前架構(gòu)人力205人，正常出勤90人，本人直轄部團(tuán)隊(duì)年末架構(gòu)122人，直轄部正常出勤人力55人，入司5年以上5人，入司3年-5年的6人，入司2-3年的7人，1-2年的10人，1年以下的21人，團(tuán)隊(duì)平均年齡26歲。2018年直轄部月度增員率9.77%，月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率29.75%，主管人數(shù)16人，季均有效人力70人，保費(fèi)達(dá)成548萬(wàn)。目前直轄部團(tuán)隊(duì)正常出勤55人。

團(tuán)隊(duì)裂變分職場(chǎng)情況，2012年8月，所轄團(tuán)隊(duì)中，**團(tuán)隊(duì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，2015年5月，所轄團(tuán)隊(duì)中，**團(tuán)隊(duì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，2016年2月，所轄團(tuán)隊(duì)中，**團(tuán)隊(duì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，2016年2月，**團(tuán)隊(duì)，**團(tuán)隊(duì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)自主的認(rèn)知，對(duì)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知，轉(zhuǎn)型升級(jí)助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展，1、思想轉(zhuǎn)型，由“要我做”轉(zhuǎn)為“我要做”，公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，放權(quán)不放手，自己有了歸屬感和責(zé)任感，有了思想的轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊(duì)是自己的，企業(yè)是自己的，利益是自己的，自己想經(jīng)營(yíng)，公司協(xié)助經(jīng)營(yíng)，自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)是最大愿望，公司支持方向調(diào)整，“誰(shuí)發(fā)展支持誰(shuí)”，讓自己嘗到了發(fā)展的榮譽(yù)和甜頭，有人就有一切，有隊(duì)伍就有一切，有大量的隊(duì)伍就有一切，1、走出去，看到的就是目標(biāo)，2、公司資源投放引導(dǎo)，拿回來(lái)就是目標(biāo)，3、看收入，持續(xù)增長(zhǎng)就是目標(biāo)，2016年至2018年，年均管理津貼收入551310元，占稅前總收入的比值為65.12%，轉(zhuǎn)型升級(jí)助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

行為方式轉(zhuǎn)型，功能組建設(shè)是根基，公司331改革，推動(dòng)崗組聯(lián)動(dòng)，崗位與功能組的完美結(jié)合，2017年開(kāi)始組建運(yùn)作功能組，截止目前，共建立五大功能組，直轄部功能組成員25位，功能組成員平均年齡26歲，從原來(lái)的粗放式運(yùn)作，到現(xiàn)在的精細(xì)化系統(tǒng)化運(yùn)作，功能組在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過(guò)程中，起到了重要的作用，真正實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)管理由內(nèi)勤主導(dǎo)向外勤主導(dǎo)的華麗轉(zhuǎn)型。

績(jī)效管理功能組，1.月初做好目標(biāo)規(guī)劃，2.每周六固化時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，人力數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)管理指標(biāo)進(jìn)行分析和追蹤，確保職場(chǎng)保費(fèi)和人力的雙達(dá)成，3.開(kāi)好周經(jīng)營(yíng)，月總結(jié)，季達(dá)標(biāo)績(jī)效分析會(huì)，費(fèi)用管理基本思路，一：建立臺(tái)賬系統(tǒng)，分為紙質(zhì)版和電子版兩套，日常管理功能組兩位成員進(jìn)行登記核對(duì)（一個(gè)會(huì)計(jì)一個(gè)出納），績(jī)效管理組進(jìn)行監(jiān)督。二：養(yǎng)成公示習(xí)慣，日常管理功能組，每月對(duì)當(dāng)月所有進(jìn)賬出賬情況進(jìn)行公示，公示方式為月底總結(jié)早會(huì)上公示。三：精打細(xì)算，多掙巧花，針對(duì)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，功能組組長(zhǎng)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分片追蹤，確保爭(zhēng)取到更多的獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用，其次對(duì)所有費(fèi)用開(kāi)銷中，在隊(duì)伍建設(shè)和新人育成上大力投入，做到花巧錢，巧花錢。

收展二部7月收支明細(xì)表，費(fèi)用管理 ——主管早會(huì)考勤費(fèi)用，1.日常管理功能組專人負(fù)責(zé)記錄；2.日核對(duì)月結(jié)算，每天微信群及時(shí)通報(bào)核對(duì)；3.取之于民，用之于民，每半年盤點(diǎn)一次，以企劃獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行返還。費(fèi)用管理——職場(chǎng)早夕會(huì)考勤費(fèi)用，1.日常管理功能組專人負(fù)責(zé)記錄，設(shè)定一個(gè)會(huì)計(jì)和一個(gè)出納，做到公開(kāi)透明無(wú)縫對(duì)接；2.日清周結(jié)月記賬；3.主要用于:辦公用品（A4紙，打印機(jī)換墨，電腦維修），日常開(kāi)銷（飲用水，拖布等），培訓(xùn)費(fèi)用補(bǔ)充（CMF培訓(xùn)，自付培訓(xùn)費(fèi)用補(bǔ)充等）。費(fèi)用管理——職場(chǎng)費(fèi)用，1.來(lái)源：功能組建設(shè)，營(yíng)運(yùn)基金，省市公司企劃獎(jiǎng)勵(lì)。2.?？ū９埽M訓(xùn)負(fù)責(zé)記錄收支明細(xì)，每月對(duì)賬。3.用于：周經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，職場(chǎng)月度業(yè)務(wù)企劃和人力企劃獎(jiǎng)勵(lì)。

新人育成之習(xí)慣養(yǎng)成，1.每日正常出勤的習(xí)慣，2.每日學(xué)習(xí)培訓(xùn)的習(xí)慣，3.每日面見(jiàn)客戶，養(yǎng)成2-2-1工作模式的習(xí)慣，4.每日填寫客戶檔案并總結(jié)的習(xí)慣，三、新人育成之市場(chǎng)實(shí)踐，1.主管做樣板工程（準(zhǔn)客戶開(kāi)拓至遞送保單到售后服務(wù)，新人全程跟隨，觀摩和學(xué)習(xí)），2.主管全程陪訪新人促成長(zhǎng)險(xiǎn)保單1份，3.主管全程陪同觀摩新人促成長(zhǎng)險(xiǎn)保單1份，4.主管幫助新人做好總結(jié)。