從業(yè)心得研討與分享，課程目標(biāo)，整體目標(biāo)，通過研討，讓學(xué)員明確人壽保險的意義與功用是規(guī)避風(fēng)險、傳遞愛與責(zé)任。通過研討，讓學(xué)員明確從事壽險銷售的價值是幫助他人規(guī)避風(fēng)險、傳播大愛。通過兩輪研討，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員明確從業(yè)價值，堅定壽險營銷信念，實現(xiàn)長久留存。

單元目標(biāo)，單元一：我的壽險初體驗，提問（P1）：利用提問引發(fā)學(xué)員思考，回憶進入壽險行業(yè)的初衷和崗前學(xué)習(xí)完壽功的感受。單元二：研討與分享，觀看《愛的四季》（P2）：利用視頻觀看，引發(fā)學(xué)員對壽功的感性認知。第一輪研討與分享（P3-P4）：通過對視頻內(nèi)容提問，激發(fā)學(xué)員對壽功的進一步思考。第二輪研討與分享（P5-P6）：通過社會現(xiàn)狀分析引出問題，引發(fā)學(xué)員對從事壽險營銷工作價值的深思。單元三：心路歷程，展望未來，（P7-P8）：總結(jié)研討結(jié)果，鼓勵學(xué)員堅定從業(yè)信念，實現(xiàn)從業(yè)價值。

思考兩個問題：1.加入壽險行業(yè)的初衷？2.學(xué)習(xí)完《保險讓生活更美好》的感受？研討與分享，觀看《愛的四季》，父親的這份人壽保單，如何體現(xiàn)人壽保險在人生四季的愛與責(zé)任？要求：組內(nèi)研討，人人參與，時間20分鐘，每組推選一位優(yōu)秀學(xué)員分享，每人3分鐘，研討問題1：這份人壽保單伴隨孩子的一生，無論父親在與不在，始終留愛不留債，讓愛與責(zé)任代代相傳，講師點評：在我們身邊這樣的家庭有很多，他們因為缺乏保障，病無所醫(yī)、幼無所教、老無所養(yǎng)……這是我們不愿看到的。

研討問題2：從事“壽險營銷”的意義是什么？請結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)歷談一談，要求：組內(nèi)研討，人人參與，時間20分鐘，每組推選一位優(yōu)秀學(xué)員分享，每人5分鐘，心路歷程，展望未來，通過研討，加深了對壽功的體會感知，對從事壽險營銷有了更深層次的認知，堅定信念，砥礪前行，為千家萬戶送去保障，實現(xiàn)壽險營銷人員的從業(yè)價值。