會前培訓之基本內(nèi)容：各級人員觀念引導、早會通關訓練；會議效果展示及目的、目標；會議配合事項；相關技巧和話術：邀約、促成（專題）；相關產(chǎn)品與理財知識培訓；會議執(zhí)行措施、企劃案宣導、政策宣導；細節(jié)決定成敗。什么是“神秘嘉賓”，在產(chǎn)說會運作中，我們俗套的方式是遞“水單”來烘托產(chǎn)說會的簽單氛圍；目前時下最流行的方式是邀請神秘嘉賓。其扮演的作用就是遞送水單，然后在適當?shù)臅r候成為“客戶促成客戶”的人選；下面我們來看看他的運作方法。

注意事項，在酒會上，就直接入席，和同桌人員簡單交流；產(chǎn)說會主講結束，坐在他身邊的業(yè)務員第一個高調(diào)促成“神秘嘉賓”，然后簽下大單，然后遞送禮品，如此之類；神秘嘉賓在酒桌上分享購買保險的經(jīng)歷、對保險的認識；酒會必須安排幸運抽獎環(huán)節(jié)，由此可以邀請今日簽單最高的人上來抽獎；此時神秘嘉賓上場，抽獎前“主動”提出要簡單說兩句，這時面對全場嘉賓，說“我的業(yè)務經(jīng)理是誰，我在**人壽買了多少保險了，買保險我是很喜歡的事情，老的保險買了很多，這也是一種投資方式”也可以說點實在的話語，孩子享受到了什么，以后我養(yǎng)老光靠保險有多少錢之類的。

在簽單過程中，扮演著催化劑的角色；一定要最早簽單，最快簽大單；如果是“熟面孔”要提前和業(yè)務伙伴打招呼，裝作不認識?！皠?chuàng)說早會”存在的合理性，業(yè)績擺在第一位的形勢需要，管理團隊掌握常態(tài)增員的模式需要地獄的廣告，重要觀念一：最高明的增員技巧：假定成交法，重要觀念二：真實，“我們保險公司每天都是這樣開早會的”，“你以后每天的工作就是這樣的”，“今天你可以認識公司大部分的同事”，“你可以了解那些跟你差不多的人是怎樣做保險的”，“做保險真的是一件很有意義的事”，身臨其境------是一個準新人打消戒備、快速融入最好的方式！

能來開創(chuàng)說早會的準新人，就像一個愿意來相親的大姑娘；反正以后也要正常來開早會；靈活機動，不受大型創(chuàng)說會限制，可以每周多次進行；更具針對性，面談時間充裕；有新人來的早會，師傅狀態(tài)會更好，職場氛圍會更好；有時候，來一個拿一個、來一雙拿一雙，比來一群散一群效果更好…通常創(chuàng)說早會的流程設計：前二天，通知創(chuàng)說早會舉辦時間.流程.亮點.發(fā)動邀約……前一天下午，主持人統(tǒng)計“準新人”名單、貼歡迎海報、早會流程設計、面試環(huán)節(jié)設計、小禮品準備；正常準點早會；早會主題內(nèi)容：公司利好、新人待遇、獎勵方案、優(yōu)秀表彰、保險功用、商品講解、簽單分享、勵志專題…（選其一，報喜不報憂）；增加環(huán)節(jié)：“準新人”自我介紹；正常營業(yè)部二早（部經(jīng)理再次歡迎）；師傅做面試前溝通（填寫表格）；安排營服經(jīng)理或組訓正式面試（通知培訓事宜、通知正常上班時間）。

管理干部的幾個重要舉措：每周固定時間（建議周二、周四）；營服經(jīng)理勇于把“原本打算大型創(chuàng)說會的外租賓館場租費”投入到大職場的布置上、受理臺的改善上；部經(jīng)理勇于把“原本打算營業(yè)部團康的費用”投入到營業(yè)部職場的布置上、部經(jīng)理辦公桌擺設的改善上；各主管勇于塑造成功形象；各主管勇于要求更多的組員正常出勤；訂下鐵的行動目標：每一次創(chuàng)說早會，每位主管負責“每個組至少有一位準新人參加”。