我理解的**是這樣的，17個四級機構(gòu)（14個個險機構(gòu)），22000+架構(gòu)，9000~10000出席，目標：標保快5億，規(guī)模8億，保障型2.6億（一季度為例），MDRT200多個，鉆石場購票精英15000個，標準場購票3-4000人，儲蓄型月平臺：打平臺一個月1.5億左右（正常項目下），保障型月平臺：多的時候半個月4000萬，少的時候一個月2000萬，星級人力月平臺1500人。個人經(jīng)歷，2015.7.13——2017.2.6，四級機構(gòu)：和業(yè)營銷部  任：銷售支持與策劃崗、業(yè)務(wù)條線主任，2017.2.7——2017.8.15，三級機構(gòu)：**市個險部  任：銷售支持與策劃崗員工，2017.8.16——至今，三級機構(gòu)：**市個險部 任：銷售支持與策劃崗主管。

個人經(jīng)歷的幾點小結(jié)分享（1/3），其實壽險營銷的內(nèi)勤工作并不難，就是4句話，有事要回收到，喜事多發(fā)鞭炮，壞事抓緊通報，沒事多多嘮嘮，個人經(jīng)歷的幾點小結(jié)分享（2/3），工作有很多需要**的習(xí)慣有很多，但特別提醒一個：學(xué)會整理，個人經(jīng)歷的幾點小結(jié)分享（3/3），一定要關(guān)注表達：簡單點，說話的方式簡單點，無論選擇哪套，落地必須有這么幾個元素，①SLOGAN，他是活動主題和核心話術(shù)的結(jié)合體，賬戶平移，利益增值，每一次加保機會都彌足珍貴，無論選擇哪套，落地必須有這么幾個元素，②快速典型標桿，用行動來發(fā)動，營銷個只爭朝夕的，想想，如果成績不行，你的項目還做了多久？③目標做牽引，我們過往用什么來牽引目標：資源、榮譽，小結(jié)，無論你選擇哪一套方法，無論你的策劃時間多短多急，一定要檢查這個套路的各個點位你是否都考慮了，如果都考慮到了，策劃一定不會差到哪里去。

第三部分，為什么要做追蹤？人們只會執(zhí)行你檢查的工作，你重視的指標才會有人重視，典型的追蹤手段，1、表格通報 頻率很重要，固化很重要，2、多發(fā)賀報 很珍貴，要讓人在乎，氛圍營造是什么，1、得先回答壽險營銷是什么——非現(xiàn)場式管理，2、對于外勤而言，氛圍營造更多的是一個另類的“數(shù)據(jù)通報”，3、對于內(nèi)勤而言，氛圍營造更多的是公司政策的“晴雨尺”，大家習(xí)慣把氛圍營造叫做“炒作”，但他的定位，更多的應(yīng)該是：報道，氛圍營造的現(xiàn)狀，1、群很多，信息爆炸，看不過來，2、有用的不多，很多大家看不過來，3、形成習(xí)慣，大家就會留意，沒有鞭炮不代表沒有人看。

氛圍營造的幾點建議，1、內(nèi)容其實遠比形式重要，發(fā)很多不如發(fā)一個，2、形式其實也很重要，但形式其實不一定是海報，3、不要忽略文字的力量，專門針對微信海報說一下，1、遵循一個標準，盡量不要超過3個顏色，否則就會太花，2、用一些粗粗的字體（微軟雅黑、騰翔魅黑簡、漢儀尚巍手書等），3、排版很重要。核心要加粗要放大要突出，一個標題，一個重點，一些輔助的詳細文字就行了，4、尺寸要拿捏（豎版方便手機看，橫版方便上早會），5、工具上：其實ppt就夠用了，力所能及才考慮PS，無論通報還是氛圍營造，重點還是讓人會看、讓人會傳播。第四部分，1、稿比P大，PPT的作用：表達你要說什么，2、標題就是結(jié)論，充分概括你要說什么，才可能傳播、受眾才容易懂，2、標題就是結(jié)論，你的材料/PPT等標題是怎么樣的？