XX公司基本情況，XX區(qū)位于XX市以西，是川東、川北、渝西各縣市到XX的交通要道。XX史稱“巴渝名邑”，有金劍山之雄，青龍湖之秀，涼亭關(guān)之險，璧溫泉之幽，被郭沫若先生盛贊為“其形如璧，其色如黛”，故稱XX。XX區(qū)面積915平方公里，轄6個街道、9個鎮(zhèn)，戶籍人口63萬，2017年GDP總量480億元，排名XX市39個區(qū)縣中第8位，人均可支配收入為21986元。XX支公司員工37人，其中個險教培條線員工14人，人員配置上以個險渠道為重，但一年資左右員工占比60%。

三位一體不能同步推進，始終不會“五個指頭彈鋼琴”，三大平臺發(fā)展速度緩慢，城區(qū)1個職場，兩鄉(xiāng)3個職場，收展新籌，崗位職責(zé)不明確，工作模式未建立，考核指標(biāo)不明晰，管理界限意識不清，自主經(jīng)營意識淡薄，持續(xù)發(fā)展缺乏動能，難以突破發(fā)展瓶頸，分公司資源支持，支公司緊密圍繞分公司提出的機構(gòu)延伸思路，逐步優(yōu)化個險渠道的管理架構(gòu)，根據(jù)《營銷部管理方案》，配套發(fā)展支持舉措，營銷部日、周工作模式逐步落地。

2次培訓(xùn)，青藍培訓(xùn)：支公司組織內(nèi)管層面的“青藍”培訓(xùn)，班子成員部門經(jīng)理授課，崗位培訓(xùn)：各崗位每周一次固定學(xué)習(xí)時間，有通關(guān)、有考試、有成長，內(nèi)管“1235”工作模式，3個會議，干早：每周2次崗位人員召開，每周3次職場經(jīng)理召開，內(nèi)勤督導(dǎo)執(zhí)行，小早、早會：營銷部經(jīng)理、銷支崗、職場經(jīng)理督導(dǎo)小早的召開，對活動量進行管控，每天達成拜訪8分；功能組排出行事歷給職場經(jīng)理審批，職場經(jīng)理同意后報營銷部經(jīng)理處進行備案，早會由導(dǎo)師主講，內(nèi)外勤共同評估效果，復(fù)盤會：分管總牽頭召開，對當(dāng)日數(shù)據(jù)復(fù)盤，部署安排明日工作。

1次面談，主管面談新人：十單元一對一輔導(dǎo)，主管面談準(zhǔn)主管：晉升利益分析，職場經(jīng)理面談處經(jīng)理：組織裂變職場分設(shè)，主管面談準(zhǔn)主管，職場經(jīng)理面談處經(jīng)理，外勤“1235”工作模式，2次活動，愛心激勵會：當(dāng)月未舉績伙伴參加，愛心激勵會召開形式多樣，以引導(dǎo)舉績?yōu)槟浚殘隹宛B(yǎng)活動：邀約客戶參加，職場客養(yǎng)活動豐富多彩，以儲備客戶為目的，3個會議，干早：每周3次職場經(jīng)理召開干早，早會：功能組按行事歷牽頭運作，主持主講由  伙伴擔(dān)任，職訓(xùn)有記錄評估表，二早：直轄組主管負責(zé)召開，解決伙伴個性問題，落實當(dāng)日工作安排，以隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展，成立教培部助力隊伍擴量提質(zhì)；推進職場標(biāo)建工作，鼓勵達星創(chuàng)標(biāo)、扶持職場分設(shè)；操作循環(huán)：與平臺相似的前中后期運作循環(huán)。

訓(xùn)練系統(tǒng)，管控系統(tǒng)，氛圍系統(tǒng)，組織循環(huán)：清晰內(nèi)外勤職責(zé)，做各自擅長的工作，以雙高為載體，成功實現(xiàn)“外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)”，備注：舉績、增員、有效人力、功能組裝進平臺，1、“內(nèi)勤督導(dǎo)”組織線，盯人不盯保費：訓(xùn)練—讀三遍、寫三遍、背三遍，管控—訪量、流量、簽單量，復(fù)盤—標(biāo)桿樹立、氛圍營造、技術(shù)改進，落實個人5311工作模式：5—早會黃金十分鐘電話約訪，3—每天帶3個客戶參加雙高活動，1—客戶簽單，1—不簽單增員，3、雙高體系收獲，真正實現(xiàn)了：技能提升—隊伍易留存，收入提升—公司有保費，格局提升—自主在經(jīng)營。

小結(jié)，轉(zhuǎn)型升級實踐：營銷部為軍團，崗位是前指，職場為作戰(zhàn)單元，因地制宜不分城區(qū)兩鄉(xiāng)，只有標(biāo)準(zhǔn)化職場，打破地域限制、形成鯰魚效應(yīng)、刺激發(fā)展神經(jīng)，個教聯(lián)動協(xié)同發(fā)展，崗組聯(lián)動打通最后一公里，指揮系統(tǒng)落地到營銷部，管理力量深入到最底層，不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！