產(chǎn)酒會是標(biāo)準(zhǔn)化活動量管理中很重要的一環(huán)，是決定業(yè)績的關(guān)鍵因素，是公司幫助隊伍搭建的與客戶互動、體驗、溝通、傳遞的有效活動平臺。對于隊伍而言，市場的終端是客戶，通過公司的產(chǎn)品和活動，建立公司與客戶接觸的橋梁，培養(yǎng)隊伍的市場開拓能力和服務(wù)客戶能力。對于主管而言，產(chǎn)酒會不僅能提升團(tuán)隊活動量，推動業(yè)務(wù)增長，更重要的是能夠提升主管個人的組織推動能力、表達(dá)能力、幫助主管建立自信、樹立威信，最終實現(xiàn)主管自主經(jīng)營能力的提升。

什么是產(chǎn)酒會？產(chǎn)酒會就是集中講解保險！產(chǎn)酒會就是通過知識講座、客戶聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶邀請到會場，采用講授的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動的目的。為何召開產(chǎn)酒會，如果你沒有理由去見客戶，產(chǎn)酒會是最好的借口；如果你沒有專業(yè)的說服力，產(chǎn)酒會可以提供專業(yè)的講解；客戶總是不能集中精力聽你講保險，產(chǎn)酒會能讓客戶專心致志；如果客戶認(rèn)為你不能代表公司，產(chǎn)酒會是展示公司實力最好的舞臺；如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)酒會能夠提供迅速促成的氛圍；如果你沒有自信掌控不了客戶，產(chǎn)酒會是掌控客戶最好的平臺。

產(chǎn)酒會的現(xiàn)狀，1. 重視程度不夠，整個活動流于形式，前期沒有根據(jù)市調(diào)表篩選客戶，未做前期的客戶鋪墊，未能保證客戶質(zhì)量，所以產(chǎn)酒會效果大打折扣。2. 事前準(zhǔn)備不足，倉促上陣，良好的準(zhǔn)備是成功的一半，任何團(tuán)隊活動都需要事前主管真正落實好地點、安排好人員分工、準(zhǔn)備好物料、確定好流程等相關(guān)事宜，防止組員應(yīng)付了事。3. 會中不能控場，不敢促成，掌控不了客戶，掌控不了場面；沒有保險專業(yè)人士的自信，不敢要求促成，只是單純溝通理念。4. 事后沒總結(jié)、沒評估，沒有后續(xù)的總結(jié)、追蹤，沒有評估，沒有改進(jìn)措施。產(chǎn)酒會不能只關(guān)注召開的數(shù)量，更重要的是召開的質(zhì)量和效果。任何一場成功的小型產(chǎn)說會不是取決于講師講的有多好，而是取決于產(chǎn)說會前期運作和準(zhǔn)備。產(chǎn)說會運作一定要和活動量管理相結(jié)合，主顧量和拜訪量是產(chǎn)說會成功的重要砝碼。

會中如何掌控客戶，提前與客戶做鋪墊，營造正式隆重氛圍，引起客戶重視，會議流程嚴(yán)謹(jǐn)有序，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，影響客戶，建立信賴感，激發(fā)需求，對癥下藥，以“主人/專家”的身份掌握主動權(quán)，牽引客戶，提升專業(yè)，建立自信，敢于要求，步步為營做促成，“個別客戶”單獨溝通，縮小影響，客戶是被要求出來的，我的地盤我做主！團(tuán)隊很重要！產(chǎn)酒會的活動平臺很重要！主管是產(chǎn)酒會運作的主導(dǎo)及核心，針對產(chǎn)酒會，主管要會計劃、會組織、會掌控、會評估。主管借助產(chǎn)酒會的活動平臺，不僅可以推動業(yè)務(wù)發(fā)展，提升主管個人綜合能力，還可以讓屬員有地方集中的不斷地接觸客戶、培育客戶、服務(wù)客戶，實現(xiàn)市場開拓，擴(kuò)大市場影響力，搶占市場份額。主管是核心，主管是最大受益者。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的保費，更沒有無緣無故的成功。產(chǎn)酒會的成功沒有什么獨特的“秘籍”，只有持續(xù)的堅持和來源于標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)、系統(tǒng)、實戰(zhàn)的運作。借風(fēng)而行，借力而躍！