微沙是客戶積累的源頭，大量的微沙的召開(kāi)可以幫助業(yè)務(wù)員有效的篩選客戶進(jìn)行二次邀約。以小組或個(gè)人為單位，由組經(jīng)理帶領(lǐng)組員去召開(kāi)，采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，避免單獨(dú)展業(yè)的尷尬，通過(guò)前期篩選客戶，邀約客戶，在微沙中促成客戶。微沙小酒會(huì)就是積累客戶的過(guò)程，通過(guò)走出去大量召開(kāi)微沙數(shù)來(lái)達(dá)到請(qǐng)進(jìn)來(lái)參加公司、部、組酒會(huì)，直到最后促成。

一個(gè)消息：大病治愈率，醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，疾病治愈率達(dá)60%，治愈大病已不是夢(mèng)想，但財(cái)務(wù)支持是根本，可以用現(xiàn)在的保費(fèi)去換取高額的治療費(fèi)，從而避免因病至貧的風(fēng)險(xiǎn).我國(guó)主要癌癥的五年存活率只有30.9%，遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國(guó)家水平，不及美國(guó)的一半，說(shuō)明在治愈疾病后的恢復(fù)期里面很難有足夠的費(fèi)用來(lái)保養(yǎng)身體恢復(fù)健康。罹患重大疾病后可能有三種情況：第一種可以治愈但生活質(zhì)量有所下降，第二種來(lái)不及治療就離開(kāi)的，第三種因?yàn)闆](méi)有錢(qián)治療而放棄的。如果很幸運(yùn)疾病治愈，在5年康復(fù)期內(nèi)保養(yǎng)身體，也很有可能無(wú)法正常工作掙錢(qián)，按照一般家庭開(kāi)支一年10萬(wàn)來(lái)計(jì)算，五年至少需要50萬(wàn)。所以，請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您認(rèn)為現(xiàn)在的大病保障需要準(zhǔn)備多少錢(qián)?

一個(gè)理念：人生就是一條線，人生就是一條單行線，只能前進(jìn)，不能后退，沒(méi)有彩排，也不能重來(lái)。擺在我們?nèi)松K點(diǎn)面前的有兩件事：“老”和“病”，人不一定會(huì)立即死去，但一定會(huì)老，“老”不可怕，“病”也不可怕，“窮”更不可怕，可怕的是又老，又病，又窮！請(qǐng)問(wèn)：您認(rèn)同嗎？我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)料疾病和明天哪個(gè)先來(lái)，重大疾病必須做提前規(guī)劃，請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您現(xiàn)在的年齡是多少？奧，40歲，您看現(xiàn)在醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，疾病治愈率達(dá)60%，治愈大病已不是夢(mèng)想，但財(cái)務(wù)支持是根本，請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您覺(jué)得人會(huì)在什么時(shí)候罹患重大疾?。?/p>

面對(duì)現(xiàn)在的大病費(fèi)用，面對(duì)將來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用，面對(duì)現(xiàn)在的種種不確定，覺(jué)得您應(yīng)該有多少收入儲(chǔ)備才足以保證疾病治愈，養(yǎng)老無(wú)憂？疾病治愈后，可能還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的休養(yǎng)，那么，工作怎么辦，家庭怎么辦？我們公司正好有一款保障全面、保費(fèi)實(shí)惠，涵蓋身故、全殘、重疾、輕癥、疾病終末期、輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)六大責(zé)任于一體的終身健康保障計(jì)劃。你買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，但您一定要聽(tīng)我講的有沒(méi)有道理！

一個(gè)組合：“一站式”的重疾醫(yī)療保險(xiǎn)組合，病有所“?！?，故有所“愛(ài)”，保有所“豁”，高端醫(yī)療，保單貸款，時(shí)間：課程結(jié)束當(dāng)日下午60分鐘，要求：1.通關(guān)要求主管全程參加，以小組為單位進(jìn)行通關(guān)，每組由一位主管擔(dān)任關(guān)主。2.學(xué)員先按照掛歷式微沙話術(shù)進(jìn)行練習(xí)30分鐘，學(xué)員扮演：主講人A，其他學(xué)員扮演：客戶B，主管點(diǎn)評(píng)，通關(guān)每人每次講解10分鐘，全體組內(nèi)人員舉手通過(guò)。3.不合格每次發(fā)10元紅包，直至通關(guān)為止。