邁開腳步，動手動腦，在基層做制度經(jīng)營的踐行者，為什么要做制度經(jīng)營，機(jī)構(gòu)年度制度經(jīng)營工作規(guī)劃，摘果的前提是種樹！隊(duì)伍是干，是關(guān)鍵，要制度經(jīng)營，基礎(chǔ)是根，是抓手，要費(fèi)用投入，業(yè)務(wù)是果，是訴求，是根深干粗的結(jié)果，何謂“制度經(jīng)營”，制度經(jīng)營是指通過充分運(yùn)用基本法以及相關(guān)配套制度，做好隊(duì)伍發(fā)展職涯規(guī)劃、提高隊(duì)伍基本法收入，以收入為導(dǎo)向引導(dǎo)主管履行銷售、增員、輔導(dǎo)新人、管理團(tuán)隊(duì)、培育主管的責(zé)任，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿，有效激發(fā)主管自主經(jīng)營意識，從而優(yōu)化渠道資源配置，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營向主管自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變。讓銷售人員邁開腳步，走向組織發(fā)展的青云路。

手比頭高，先把固定動作做下來（2/4），我們要做的事情，四大關(guān)鍵動作，組織發(fā)展全預(yù)算：以國壽企業(yè)家理念為統(tǒng)領(lǐng)，分層級目標(biāo)規(guī)劃，制定行動計劃，促進(jìn)隊(duì)伍持續(xù)晉升，組織做優(yōu)，預(yù)警輔導(dǎo)：以考核、收入、品質(zhì)管理預(yù)警為核心，通過常態(tài)化的追蹤，實(shí)施過程管控，促進(jìn)階段目標(biāo)達(dá)成，收入分析：以頂薪之路為引領(lǐng)，以收入為經(jīng)營核心，分析團(tuán)隊(duì)績效和個人收入構(gòu)成，激發(fā)發(fā)展意愿，查找差距，明確提升路徑，落實(shí)目標(biāo)追蹤，最終實(shí)現(xiàn)組織做優(yōu)和收入提升，周專題：以提升隊(duì)伍基本法專業(yè)知識、制度經(jīng)營能力為核心，通過固化周專題輔導(dǎo)，持續(xù)引導(dǎo)知法、懂法、用法，以組織發(fā)展全預(yù)算為統(tǒng)領(lǐng)，以預(yù)警輔導(dǎo)、收入分析為支撐，以周專題為基礎(chǔ)。

手比頭高，先把固定動作做下來（3/4），身邊的榜樣，中山制度經(jīng)營“年、季、月、周、日”工作模式，手比頭高，先把固定動作做下來（4/4），身邊的榜樣，**將制度經(jīng)營落地至職場績效功能組實(shí)踐，延伸思考，做好機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃（1/2），什么時候規(guī)劃都不算遲，什么時候規(guī)劃都要早！早！早！主要同業(yè)在當(dāng)年度7、8月份就啟動規(guī)劃未來三年人力規(guī)劃，不算遲：什么時候都能根據(jù)現(xiàn)有的架構(gòu)、上級的目標(biāo)、現(xiàn)有的資源，去規(guī)劃下一步的路徑，早！早！早?。翰辉陂_門紅，就在規(guī)劃開門紅的路上。延伸思考，做好機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃（2/2），怎么做規(guī)劃，兩個利器必須懂。

規(guī)劃從開門紅開始-主要同業(yè)的做法，主要同業(yè)：要么在打開門紅，要么在準(zhǔn)備打開門紅，開門紅第一步是做好人力規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)思想，用最強(qiáng)的職級進(jìn)入開門紅，用最強(qiáng)的職級贏定開門紅，三、實(shí)施路徑（1/2），機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖（含培育），區(qū)處層級任職時間及年齡，區(qū)處層級本季度維持預(yù)警，區(qū)處層級本季度維持關(guān)鍵點(diǎn)，區(qū)處層級本季度晉升預(yù)警，區(qū)處層級本季度晉升關(guān)鍵點(diǎn)，ROC組織發(fā)展全預(yù)算面談，績效功能組工作模式，月收入分析，周預(yù)警與早會，制度經(jīng)營：9個步驟，打開機(jī)構(gòu)制度經(jīng)營局面，分析動作，經(jīng)營動作，備注：31。實(shí)施路徑（2/2），關(guān)于基本法的經(jīng)營思考：在基層，用自己最熟悉的方法做經(jīng)營，新人津貼檔位太多記不清？1.主攻新人雙薪；2.主攻新人頂薪，考核晉升條件搞不清，晉升了怕掉下來？按照健康體規(guī)劃，做直增、直培、直育。