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我們的隊伍現(xiàn)狀需要平臺助推,一、外勤隊伍規(guī)劃模較小,外部壽險市場環(huán)境競爭激烈,隊伍管理無法強勢要求和推動,活動管理難以把控。二、大部分隊伍孱弱,尤其是管理的腰部無力即主管層級自主經(jīng)營能力和對隊伍的輔導(dǎo)能力較弱,提升需要寶貴的經(jīng)營時間和隊伍的大浪淘沙的反復(fù)。
外勤伙伴的個人展業(yè)能力更加弱化,達到壽險專業(yè)化銷售需要過程與充足的訓(xùn)練與輔導(dǎo),業(yè)務(wù)員單獨展業(yè)無法掌控員工活動量和活動效率,四、如何在市場上形成獨特的員工銷售策略?三進三出幫員工展業(yè),客戶體驗式服務(wù)營銷,無疑可以解決員工的銷售難度,同時形成自己的差異化競爭力,更可能成為吸引隊伍增員的動力。
保費平臺是三進三出平臺技術(shù)的進一步升級,是以職場為中心依托的業(yè)務(wù)活動。通過對營銷員拜訪量的現(xiàn)場管理,通過平臺的“系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、科技化、訓(xùn)練常態(tài)化”的五化建設(shè),發(fā)揮主場優(yōu)勢和放量優(yōu)勢,不斷變換強有力的邀約理由,實現(xiàn)請進來和走出去的有機結(jié)合,持續(xù)開展主顧開拓、客戶養(yǎng)成、促成簽約等業(yè)務(wù)活動。保費平臺核心是聚焦現(xiàn)場管理,一旦脫離現(xiàn)場活動量,所有管理動作將大打折扣。
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