增員意識(shí),我沒有做組織發(fā)展意愿的時(shí)候，我覺得好像誰都不適合做保險(xiǎn)，看到誰我都覺得他應(yīng)該買保險(xiǎn)，我覺得他應(yīng)該需要保險(xiǎn)，我覺得他的家庭太需要保險(xiǎn)了。但是我開始做組織發(fā)展以后，我看到誰都是先看他能不能做好保險(xiǎn)，如果他來到我們公司他能不能賺到錢，然后以他的個(gè)性、需求和以往的工作經(jīng)驗(yàn)成功的概率有多高，首先是考慮這個(gè)的。

面談中間如何判斷,我們跟每一個(gè)人銷售面談都能了解到他的個(gè)性，他的工作，他對(duì)未來的期待，還有他的家庭狀況，他們夫妻之間的關(guān)系，對(duì)孩子的教育，這些你都能評(píng)估到的。評(píng)估到這些的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是一個(gè)合適的人才概貌，我就會(huì)著重跟他講工作規(guī)劃這一塊。積累人才庫，其實(shí)真的當(dāng)你想要做組織發(fā)展的時(shí)候，渴望足夠強(qiáng)烈的時(shí)候，我真的看到每一個(gè)人，我都覺得有機(jī)會(huì)。我今天就半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我向39個(gè)人發(fā)出了邀約，因?yàn)槲业娜瞬艓煊凶銐蚨嗟娜恕?/p>

如果你前期沒有做好很好的人才庫管理的話，你還要去翻通訊錄，你還要拍腦袋去想，你還要突然閃現(xiàn)一個(gè)名單，這樣的話就沒有系統(tǒng)，而且會(huì)錯(cuò)過很多東西，而且你總是會(huì)有一種臨時(shí)抱佛腳的感覺。每次好像要開班了才想著去找人，好像有活動(dòng)了才去思索，永遠(yuǎn)你就是一步一步的在錯(cuò)過，永遠(yuǎn)都有一種趕不上節(jié)奏的感覺，你就會(huì)覺得很挫敗，就會(huì)覺得這件事情做起來很難過。