問題：如何啟動(dòng)增員意愿？1.社會(huì)現(xiàn)狀分析：保險(xiǎn)事業(yè)今非昔比，豐厚薪資水平吸引精英加盟，“專業(yè)制勝、勤勞致富”2.行業(yè)現(xiàn)狀分析：2014年8月13日，國務(wù)院頒布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》，新國十條明確了加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)及其重要意義。8月15日，《人民日?qǐng)?bào)》刊發(fā)保監(jiān)會(huì)項(xiàng)俊波主席評(píng)論新國十條的文章：保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)要成為創(chuàng)新管理的有效機(jī)制，保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的重要?jiǎng)恿?，保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)要成為政府職能轉(zhuǎn)變的重要抓手。

保險(xiǎn)業(yè)將構(gòu)建三大格局：1.形成全社會(huì)“學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化格局；2.形成“百姓愿意買、企業(yè)愿意用、政府愿意推”的保險(xiǎn)消費(fèi)構(gòu)局；3.形成“政府引導(dǎo)、政策支持、市場(chǎng)參與”的保險(xiǎn)服務(wù)構(gòu)局；保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展大時(shí)代！沒有一個(gè)業(yè)務(wù)人員能夠永遠(yuǎn)保持銷售的激情，就像沒有一個(gè)運(yùn)動(dòng)員能夠終身保持最佳競(jìng)技狀態(tài)，但是團(tuán)隊(duì)卻能夠一直發(fā)展壯大。

增員可以提升團(tuán)隊(duì)績效，幫助主管達(dá)成穩(wěn)固的事業(yè)金字塔，達(dá)到事業(yè)新的高度。話術(shù)不恰當(dāng)：不要每天在家里看電視?。∽霰ｋU(xiǎn)很好玩啰！”“保險(xiǎn)公司很好混！”不加選擇的增員會(huì)毀掉信心，毀掉團(tuán)隊(duì)，所有的怨言均來自不恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，樹立正確的選擇觀念：不是每個(gè)人都適合做保險(xiǎn)，我們希望尋找的是有潛力的對(duì)象，寧缺毋濫，要相信成功吸引成功，決定增員對(duì)象的概貌：正直、誠信的特質(zhì)。