基礎(chǔ)管理是公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源的過(guò)程?；A(chǔ)管理對(duì)業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展，對(duì)三大平臺(tái)發(fā)展提供支撐！基礎(chǔ)管理是支撐隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的手段,人有社會(huì)屬性，要在團(tuán)隊(duì)中找到價(jià)值、找到舞臺(tái)、找到成就感、受到認(rèn)可和尊重，沒(méi)有出勤、沒(méi)有會(huì)議、沒(méi)有激勵(lì)，隊(duì)伍就會(huì)散！人有惰性，沒(méi)有“被要求”會(huì)自動(dòng)放松與退步?；顒?dòng)管理（包括業(yè)務(wù)和增員）是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織擴(kuò)張的基本保障；市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)是提升實(shí)力的真正因素！真正的高手是在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中歷練和感悟出來(lái)的。活動(dòng)管理到位的單位和團(tuán)隊(duì)才會(huì)出現(xiàn)人才輩出、群星璀璨的局面。

隊(duì)伍是干,業(yè)務(wù)是果,基礎(chǔ)管理是根,基礎(chǔ)管理在個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的定位,樹大必須根深,根深蒂固，碩果累累,案例：基礎(chǔ)管理助發(fā)展—**收展案例,首年期交翻了14倍，10年期交翻了10倍，人力翻了19倍,臨沂收展十幾年來(lái)持續(xù)保持了增長(zhǎng)狀態(tài)，成為發(fā)展的“常青樹”,案例：基礎(chǔ)管理助發(fā)展—**收展案例,參會(huì)管理：連續(xù)十年堅(jiān)持6+5經(jīng)營(yíng)模式，每周六次晨會(huì)、五次夕會(huì)。月度參會(huì)率低于85%取消企劃獎(jiǎng)勵(lì)；月度參會(huì)率低于75%取消一切津貼；曠工3天勸退；季度參會(huì)率低于70%勸退。

基礎(chǔ)管理的四大重點(diǎn)工作——三項(xiàng)一練,以提升作戰(zhàn)單元運(yùn)作效率，養(yǎng)成參會(huì)習(xí)慣，搭建會(huì)議載體，通過(guò)輔導(dǎo)訓(xùn)練提升技能，推動(dòng)營(yíng)銷員開展活動(dòng)拜訪的各項(xiàng)管理動(dòng)作。實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理將月度工作任務(wù)進(jìn)行合理分配,活動(dòng)管理的六個(gè)方面,銷售生涯：營(yíng)銷員一生要銷售出1000多**保單。要售出這么多保單就要做兩件事情：1.開發(fā)新客戶促成新契約；2.服務(wù)老客戶，爭(zhēng)取加保和轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)你的客戶達(dá)到300個(gè)以上的時(shí)候（這個(gè)時(shí)間大約是3-5年）就要從開發(fā)新客戶為主轉(zhuǎn)為服務(wù)老客戶為主，老客戶服務(wù)可以帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹和加保。