復(fù)雜的事情流程化，流程是規(guī)律，重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)是效率，一個(gè)黃金圈法則——HOW?尊重規(guī)律、提升效率——有效面談，色彩測(cè)試（線(xiàn)上或線(xiàn)下）使用(邀約拜訪)，電話(huà)回訪（復(fù)核確認(rèn)），參觀公司、面試官面談（感官刺激+專(zhuān)業(yè)說(shuō)服），訓(xùn)前動(dòng)員會(huì)及參訓(xùn)確認(rèn)函送達(dá)，使用目的：無(wú)壓力拜訪、高效介紹項(xiàng)目，使用技巧：掌握色彩測(cè)試卡邏輯，包裝體驗(yàn)班講師和課程，強(qiáng)調(diào)參訓(xùn)名額有限，用前鋪墊：明確目標(biāo)、列金名單、制定七天行事歷、訪前信息鋪墊等。

色彩測(cè)試使用 (邀約拜訪)，沒(méi)有活動(dòng)量，一切為零，附：色彩測(cè)試使用(邀約拜訪)，回訪目的：促成準(zhǔn)增員參與面談初試，回訪人：營(yíng)服內(nèi)勤（團(tuán)隊(duì)助理或外勤互助），回訪標(biāo)準(zhǔn)：回交色彩測(cè)試回執(zhí)卡100%回訪，回訪話(huà)術(shù)：標(biāo)準(zhǔn)、制式，回訪反饋：結(jié)果反饋代理人，大早公布回訪情況，及時(shí)獎(jiǎng)罰，內(nèi)勤助理電話(huà)回訪，將個(gè)人增員行為轉(zhuǎn)化為公司增員行為，附：電話(huà)回訪邏輯，目的：增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，感受公司品牌，導(dǎo)航員：營(yíng)服內(nèi)勤（2人熟悉公司、形象良好），對(duì)象：面談前新人，導(dǎo)航話(huà)術(shù)：公司介紹。

一宗罪：懷疑 恐懼，我們機(jī)構(gòu)之間有普遍性也有特殊性啊，別的公司能行我們行嗎？大量的人力物力投入，若帶不來(lái)效果，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任？我們內(nèi)勤少且經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ蛔悖馇趩T工基礎(chǔ)不扎實(shí)，這么專(zhuān)業(yè)的流程，這么高的目標(biāo)，我覺(jué)得做不好。我能調(diào)動(dòng)起業(yè)務(wù)員的信心嗎？還是不求有功，但求無(wú)過(guò)吧。

二宗罪：小聰明，為什么要按照這些刻板、繁瑣的流程走，這些事只是給笨人采用的方法我這么聰明睿智，還是走捷徑超越他們，我覺(jué)得有些環(huán)節(jié)沒(méi)有必要嗎？我還是把它簡(jiǎn)化一下，還能節(jié)省很多的費(fèi)用，我真聰明！三宗罪：自以為是，我們是壽險(xiǎn)行業(yè)浸染多年的經(jīng)營(yíng)者，有著豐富的壽險(xiǎn)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；我們?cè)谙到y(tǒng)內(nèi)率先做過(guò)類(lèi)似于**的增員項(xiàng)目，所以還是比較有自己的見(jiàn)解和洞見(jiàn)。