新培指標的提升源于——“新人家屬聯(lián)誼會”的持續(xù)推動，家屬聯(lián)誼會的意義，促動新人快速進入工作狀態(tài)，開始推銷自己。幫助新人凈化周邊市場，提高新人從業(yè)信心。正面積極宣傳新人，幫助新人圈定市場積累客戶。了解團隊活動的意義，掌握團隊活動邀約辦法。家屬聯(lián)誼會操作的現(xiàn)狀，剛?cè)胨镜男氯藢τ趥€人團隊活動沒有信心。新人有意愿參加活動，但是沒有技能，不能成功邀約。

主管操作家屬聯(lián)誼會的水平不一，舉辦效果差異化明顯。上崗新人數(shù)量大，營銷節(jié)奏緊張的時候，家屬聯(lián)誼會不能持續(xù)舉辦。家屬聯(lián)誼會操作的關鍵點，內(nèi)勤：專人負責公司“家屬聯(lián)誼會”的舉辦，并且持續(xù)有效監(jiān)督。內(nèi)勤統(tǒng)一制作課件，流程固定，主題鮮明。召開“家屬聯(lián)誼會”傳承專屬會，要求主管及主講人100%參會。課件嚴格通關試講，主講人專題水平100%達標。

主管：直接組織、參與主講會議，會后追蹤。上報會議舉辦相關資料。新人：確定邀約名單，全力邀約，確保參會。同組員工：主持或會中補位，確保會議圓滿完成。家屬聯(lián)誼會舉辦的最佳時機，入司一周之內(nèi)，越快越好，防止新人心態(tài)有變。家屬聯(lián)誼會的地點，公司職場最佳，家庭聯(lián)誼會次之。如何成功邀約，邀約話術統(tǒng)一，主題一致，主管陪訪新人至少邀約3個家庭，確保新人掌握邀約技能。

怎么做——邀約話術，張姐：您好！好久不見，最近我有件事情，想找人請教，我就一下子想到了您。因為我一直覺得您見多識廣，人緣也很好。前段時間，我在朋友的多次推薦下，到**保險公司上班了，不知道您對保險這份工作怎么看？（認可）張姐，非常感謝您對我工作的支持，這個周六下午2:00公司將對剛?cè)胨镜男聠T工做一個“入司調(diào)研”，您能否幫忙到公司填寫一張調(diào)研表？您的支持將是我工作最大的動力。